堪稱全國之最的340米巨型立體LED天幕、近4000平方米的亞洲空前的大型水幕電影，16萬平方米的戶外休閑水景廣場……隨著華發(fā)商都開業(yè)在即，這些堪稱全國之最乃至亞洲之最的項目都將給珠海商業(yè)帶來新的震撼。珠海市民也有望近距離接觸到H&M、JUST CAVALLI、TASTE、四季佳景酒家、HELLO KITTY綜合館、玩具反斗城等首次進(jìn)入珠海的全球知名品牌。
華發(fā)商都是由珠海華發(fā)實業(yè)股份有限公司投資逾20億元開發(fā)的商業(yè)項目，總面積18萬平方米，致力打造珠海規(guī)模最大、檔次最高、功能最完善的購物中心。在實體零售業(yè)業(yè)績增速下滑的大環(huán)境下，華發(fā)股份為何有如此的魄力打造如此恢弘的商業(yè)項目？行業(yè)新標(biāo)桿將會給珠海市民帶來怎樣的購物體驗？本報記者專訪了珠海華發(fā)實業(yè)股份有限公司副總裁陳茵女士、珠海華發(fā)購物中心經(jīng)營有限公司總經(jīng)理陳玉軍先生。
多個品牌首次進(jìn)駐珠海
記者：您能簡單介紹一下華發(fā)商都的規(guī)劃和進(jìn)展情況嗎？
陳玉軍：我們的項目開業(yè)在即。目前已經(jīng)有200多家國內(nèi)外品牌進(jìn)駐。其中有H&M、和記黃埔旗下TASTE高端超市、華發(fā)�中影國際影城以及JUST CAVALLI、DKNY JEANS、ARMANI JEANS、VERSACE JEANS、CK JEANS、TOMMY HILFIGER、ANNA SUI、J.LINDEBERG、MONKI、SEPHORA、GUESS等過百品牌首次進(jìn)入珠海。華發(fā)商都更自主創(chuàng)立了搜羅全國時尚的精品百貨LAGALLERIA及顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)意精品書店。
華發(fā)商都在招商引店上著力引進(jìn)珠海市民真正喜歡，而珠海從來沒有的品牌，這一理念得到了眾多國際品牌的關(guān)注和支持，華發(fā)商都的出現(xiàn)將為市民提供集購物、休閑、娛樂、美食、旅游的一站式全方位享受。我們還將顛覆珠海地區(qū)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)：堪稱全國之最的340米巨型天幕；近4000平方米，規(guī)模亞洲空前的大型水幕電影；18萬平方米獨領(lǐng)規(guī)模之最的流線空間；中國最大外廣場之一，16萬平方米的戶外休閑水景廣場……以獨攬多項之最的強(qiáng)大優(yōu)勢，鑄就珠海商業(yè)地標(biāo)。
記者：價格如何做到比澳門還低？
陳玉軍：LA GALLERIA這是我們自創(chuàng)的一個集合店品牌，主要是以國際一二線品牌為主。其實這是一個精品集合店，所有的貨品直接從歐洲采購，并且一些貨品的更新速度比專門店還快，因為我們直接是在歐洲下單的。另外一點，就是我們所采取的定價策略，我們希望是與澳門持平，甚至可能比澳門還要低。我們要做出自己的優(yōu)勢，與眾不同。
當(dāng)然，這個要看你怎么平衡店鋪的收益了。有些品牌我們是不靠它賺錢的，需要把它作為一個口碑的宣傳，比如說像GUCCI、PRADA、MIUMIU這種品牌。此外，我們店會有私人定制，會有私人形象顧問，專門從香港聘請一些私人形象顧問過來，幫消費者做一些服裝的搭配、化妝等等，為會員提供一些專屬服務(wù)。
培育期有望縮短
記者：現(xiàn)在整個實體零售的經(jīng)營都面臨很大的困難，華發(fā)商都的規(guī)劃很好，投入也很大，您如何看待投入和培育期的問題？
陳玉軍：一般商業(yè)的培育期是根據(jù)地段和城市的商業(yè)競爭去做分析。從常規(guī)看，一般培育期需要三年，第四年進(jìn)入到穩(wěn)步的階段，第五年則進(jìn)入到一個很成熟的階段。不過，這也要看每個項目所屬城市的商業(yè)競爭的狀況。這個項目不管是從我們的建筑規(guī)模，還是停車位的數(shù)量、業(yè)態(tài)的配比，還是品牌的級次，在珠海都是獨一無二的。所以我認(rèn)為我們的培育期會突破常規(guī)。
記者：現(xiàn)在實體零售的業(yè)績增速放緩，有業(yè)界觀點認(rèn)為有些過剩或者說泡沫了，華發(fā)為何現(xiàn)在才想到在珠海做購物中心？
陳茵：其實商業(yè)的發(fā)展是和社會及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)的。中國那么大，不光是商業(yè)，房地產(chǎn)也好，它都有一個不均衡性，有些地方是泡沫，量會比較大，有些地方可能還不足。比如說像珠海這么大的城市，還一個購物中心都沒有。
陳玉軍：珠海由于毗鄰澳門，在區(qū)域位置影響下，市民長久以來形成了過海消費的習(xí)慣，導(dǎo)致珠海當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)發(fā)展一直處于停滯不前的狀態(tài)。其實做商業(yè)的投資回報，跟住宅是兩個概念。這是一個很漫長的，甚至它也是一個有風(fēng)險的。但是華發(fā)在珠海市一個龍頭企業(yè)，它是有社會責(zé)任的企業(yè)，所以公司就從戰(zhàn)略角度，包括回報社會角度，她必須要做一個像樣的shopping mall出來。
此外，我們現(xiàn)在整個后臺體系都是按大數(shù)據(jù)模式去運(yùn)作的。我們會運(yùn)用O2O模式，結(jié)合線上線下的一些載體去宣傳我們的理念，包括會員積分等。
廣州地塊以社區(qū)配套商業(yè)為主
記者：華發(fā)在整個商業(yè)地產(chǎn)方面如何布局？廣州新拿的地塊也會做商業(yè)項目嗎？
陳茵：華發(fā)在商業(yè)地產(chǎn)這一塊的重點大本營會在珠海，未來我們在珠海會有幾個大項目，未來幾個區(qū)域的打造和混合開發(fā)，都會在商業(yè)方面帶來比較大的變化。在其他的城市，比如說中山、武漢、威海、包頭的商業(yè)項目都在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，我們在商業(yè)地產(chǎn)方面，未來發(fā)展的重點板塊也有一個全國性的部署。
我們現(xiàn)在在廣州拿的這幾塊地，目前商業(yè)都會以社區(qū)配套型為主，未來也不排除一些項目有大型商業(yè)的條件。因為做商業(yè)、做購物中心真的需要天時地利人和，要有自身的條件來支撐，我們也不會盲目地定目標(biāo)，這個真的要看市場。
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土特產(chǎn)是必須出名的
廣州很多人過去買黃金，澳門有賭場，消費市場也是挺旺盛的~ 而且橫琴的經(jīng)濟(jì)區(qū)，是廣東三大自貿(mào)區(qū)之一哦，前景不錯~
