皇家珠寶2014招商加盟業(yè)務(wù)全面啟動(dòng)，最新營銷策劃案已經(jīng)上線，可聯(lián)系我們，進(jìn)行預(yù)約獲取。
現(xiàn)如今，珠寶玉器企業(yè)在高速發(fā)展的宏觀趨勢下，其利潤率呈現(xiàn)迅速下降的態(tài)勢，且不排除有的企業(yè)如今已走向難以維持的地步。在這種情況下，“三高”和“一低”是較為典型的經(jīng)營特點(diǎn)。其中，“三高”是指店鋪數(shù)量的高增長、較高投入的營銷管理費(fèi)以及節(jié)節(jié)攀高的產(chǎn)品成本；而“一低”則指銷售額與利潤率的明顯降低。在中美兩國普通消費(fèi)者對(duì)珠寶玉器奢侈品的購買力的對(duì)比中，不難感受到許多中國消費(fèi)者對(duì)珠寶玉器的購買能力。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國大部分消費(fèi)者月收入通常在人民幣2000元左右，除去必需的衣食住行等開銷后，每月大概有500元的結(jié)余。如若是要購買一件價(jià)值5000元的珠寶玉器飾品，那么則需要10個(gè)月的幾乎全部結(jié)余，且這還是在不去消費(fèi)其它任何商品的前提下。但是在日常生活中，免不了會(huì)有很多是需要花錢的地方。故而，通常人們只會(huì)在結(jié)婚或其它特別喜慶的日子里，才會(huì)大方出手購買珠寶玉器飾品。對(duì)此，在一定程度上也就可以很好的解釋黃金、鉑金、鉆石三大珠寶玉器產(chǎn)品為什么會(huì)在五一、十一、元旦、春節(jié)婚期集中時(shí)銷售最為旺盛的原因所在。
對(duì)比美國市場。美國大多數(shù)消費(fèi)者的月收入約為2000美金，如果同樣是購買一件價(jià)值人民幣5000元的珠寶玉器飾品，那么折合成美金則大概是600多美元，也就是說只靠一個(gè)月的結(jié)余就可以實(shí)現(xiàn)了。顯而易見，都是普通的消費(fèi)人群，但是美國消費(fèi)者的購買能力是我國消費(fèi)者的五至十倍。如此懸殊的購買能力，是對(duì)我國珠寶玉器市場快速發(fā)展的過程中陷入經(jīng)營低迷的最好詮釋。
不論哪個(gè)國家，珠寶玉器市場要是沒有大多數(shù)普通消費(fèi)者的參與，那么就是不完整的。要知道，只限于婚慶亦或是特殊紀(jì)念的消費(fèi)，是沒有辦法一直維持珠寶玉器市場的穩(wěn)定及其快速增長的。針對(duì)這一點(diǎn)，我們不難看出當(dāng)今我國社會(huì)的一個(gè)發(fā)展瓶頸。改革開放后，我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高增長讓世界矚目，但是仍然有許多國民的收入增長無法跟上經(jīng)濟(jì)的高速增長，也可以將其理解為它的增長是非常有限的。在這種宏觀經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境的驅(qū)使下，我們找不出普通消費(fèi)者有能力支持中國珠寶玉器業(yè)持續(xù)繁榮的理由及條件。如果想靠少數(shù)富有階層以及中產(chǎn)階層托起中國的珠寶玉器市場，那么這只能是一句空話，因?yàn)闀r(shí)機(jī)尚不成熟。而這偏偏就是我們不得不面對(duì)的真實(shí)的珠寶玉器市場及其尷尬的處境。
綜上所述乃是造成珠寶玉器市場危機(jī)的癥結(jié)一，而商業(yè)非理性繁榮的傳導(dǎo)則是其癥結(jié)二。
隨著近幾年房地產(chǎn)的高調(diào)發(fā)展，不可否認(rèn)的是房地產(chǎn)泡沫正在逐漸向珠寶玉器業(yè)傳導(dǎo)，其傳導(dǎo)模式是房地產(chǎn)行業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)，向市場推出了大量商業(yè)用房，而這些商業(yè)用房則隨之被開發(fā)成大型百貨公司、商業(yè)街、專賣店等。簡言之，商業(yè)非理性的繁榮直接導(dǎo)致珠寶玉器業(yè)的非理智的擴(kuò)張。在消費(fèi)者購買力增長不足8％的現(xiàn)實(shí)情況下，作為奢侈品珠寶玉器加盟店鋪的經(jīng)營面積增長以兩位數(shù)高位運(yùn)行，個(gè)別大型城市甚至超過100％的增長率。其中，最為直接的表現(xiàn)則是珠寶玉器經(jīng)營渠道多元化以及單店經(jīng)營面積大型化。
現(xiàn)如今，珠寶玉器經(jīng)營已不再是高檔百貨公司的專利，絕大多數(shù)的百貨公司都把珠寶玉器作為重要的經(jīng)營項(xiàng)目，就連大中型超市以及量販店都在設(shè)立珠寶玉器的經(jīng)營專柜。在這種情況下，大型專賣店與特色專賣店得以快速增加，目前大城市中新設(shè)立的珠寶玉器專賣店動(dòng)輒幾百上千平方米的規(guī)模，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)店員比顧客還要多。
失衡的供求關(guān)系。珠寶玉器不同于生活必需品。在社會(huì)各階層中，購買力強(qiáng)的高收入人群雖然占據(jù)不少數(shù)量，但是相對(duì)于十三億人口而言畢竟是有限的，因此所貢獻(xiàn)的珠寶玉器消費(fèi)總量不會(huì)很高；中產(chǎn)階級(jí)當(dāng)屬珠寶玉器首飾的主力消費(fèi)人群，不過目前這一階層正處在形成階段，除比例偏低外，收入主要被用在購房、購車、保險(xiǎn)、教育、投資等方面，珠寶玉器消費(fèi)還未形成習(xí)慣以及一定的氣候；對(duì)于占據(jù)人口基數(shù)最大的低收入人群而言，明顯的購買力不足，珠寶玉器消費(fèi)還停留在滿足婚慶、保值、紀(jì)念的需求上，需求平穩(wěn)，但是增長乏力。高速增長的店鋪和尚未成熟的消費(fèi)環(huán)境之間形成了一個(gè)難以打開的節(jié)點(diǎn)。
在這種狀況的波及下，所有珠寶玉器零售終端的經(jīng)營者面臨著經(jīng)營危機(jī)。特別是新進(jìn)入或?qū)嵙θ醯慕?jīng)營者，為了能夠爭取到有限的客源，一些本不應(yīng)該在珠寶玉器營銷上使用的促銷方法也隨之被推崇出來。其中，流行全國的打折風(fēng)便是在這樣的市場環(huán)境下呈現(xiàn)的。可以說，珠寶玉器投資熱只要一天不受遏制，那么珠寶玉器打折風(fēng)也會(huì)隨之運(yùn)轉(zhuǎn)下去。這不是簡單的產(chǎn)品同質(zhì)化問題，也不是經(jīng)營者故意放棄經(jīng)營收益，從而擾亂市場秩序。這是國家宏觀經(jīng)濟(jì)過熱的副作用所引起的珠寶玉器業(yè)的傷風(fēng)感冒。
在2000至2005年的這五年時(shí)間里，正是全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新一輪高潮的重要時(shí)期。就發(fā)展的角度來看，珠寶玉器業(yè)幾乎所有的珠寶玉器投資商都在樂觀的估計(jì)著市場的發(fā)展趨勢。與此同時(shí)，他們卻恰恰忽視了兩個(gè)相對(duì)來說較為關(guān)鍵的問題：
一、對(duì)市場的看好并不是建立在市場調(diào)查的科學(xué)基礎(chǔ)上，只是在看到成功品牌的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)后所進(jìn)行的沖動(dòng)決策與經(jīng)驗(yàn)型決策。
二、很少有珠寶玉器企業(yè)在投資前進(jìn)行必要的可行性分析以及操作性分析，他們對(duì)行業(yè)特性、經(jīng)營技巧、市場風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)匱乏，而針對(duì)于消費(fèi)者的絕對(duì)購買力這樣的關(guān)鍵要素，更是少有人關(guān)注。這種盲目性與旁從性極強(qiáng)的投資動(dòng)機(jī)及趨勢，對(duì)珠寶玉器投資熱起到了推波助瀾的效果。
消費(fèi)文化和觀念不成熟是珠寶玉器市場危機(jī)的第三癥結(jié)
現(xiàn)如今，中國人的珠寶玉器消費(fèi)觀念可以將其總結(jié)為三條：顯富、保值、贈(zèng)予。由于這種觀念，在一定程度上也決定了每位消費(fèi)者購買珠寶玉器的動(dòng)機(jī)，因此也決定著我們需要賣什么、能夠賣多少。中國人更在乎珠寶玉器的天然品質(zhì)，因?yàn)檫@些指標(biāo)可以很好的滿足顯富、保值、贈(zèng)予的心理所需。任何創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，如若脫離了這三個(gè)重要的消費(fèi)因素，都難以再取得成功。甚至可以說，有一個(gè)龐大且保守的消費(fèi)人群在主導(dǎo)著市場的方向。相比較而言，追求個(gè)性以及時(shí)尚的消費(fèi)者在短期內(nèi)改變現(xiàn)狀很困難。要知道這并不是單純的廣告就能實(shí)現(xiàn)的事情，通常只有從小就和時(shí)尚為伍的新生代成長起來，才有機(jī)會(huì)從根本上改變方向。如果從現(xiàn)在算起的話，最起碼還要再走十年。這就是低級(jí)的重復(fù)經(jīng)營與產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化且停滯不前的深層原因所在。
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