這是對(duì)智選上一個(gè)問(wèn)題的回答。在小曹之前有位李進(jìn)同志回答的十分切題，敘述了產(chǎn)品選擇、陳列方式、如何進(jìn)貨以及煙酒、收銀、庫(kù)存等問(wèn)題。但小曹不滿足于只開一個(gè)小超市，所以假想了我開超市，會(huì)如何經(jīng)營(yíng)……

　　原問(wèn)題：在一個(gè)有入住兩三千人的新小區(qū)首層鋪位開一家便利店，想問(wèn)下選址、貨源、庫(kù)存方面需要休息的問(wèn)題，還有前期需要資金多少?多久能夠回本?關(guān)鍵是入貨在哪個(gè)渠道入貨?謝謝!

　　小曹實(shí)際回答的問(wèn)題：在一個(gè)有入住兩三千人的新小區(qū)首層鋪位開一家便利店，如何壟斷經(jīng)營(yíng)?

　　小曹這樣開超市

　　如果不是加盟聯(lián)鎖超市，一般情況下，李進(jìn)說(shuō)的就很全了。不過(guò)，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的人，我是傾向于加盟。因?yàn)槿绻�是我的話，我不�?huì)自己干，直接加盟，這會(huì)減輕很大的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。即使要付出加盟費(fèi)、管理費(fèi)等費(fèi)用，聯(lián)鎖超市的采購(gòu)能力、配送能力、庫(kù)存盤點(diǎn)、和對(duì)銷售的預(yù)測(cè)都遠(yuǎn)強(qiáng)于一個(gè)沒有零售、管理、財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人。更重要的是，選擇加盟，可以在最短的時(shí)間內(nèi)把店開起來(lái)。越早營(yíng)業(yè)，越早接觸顧客，越早盈利。

　　不過(guò)題主可能沒有考慮過(guò)加盟，或者考慮后放棄了，不然不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題了。前面說(shuō)了，一般情況下，李進(jìn)說(shuō)的很全了(我沒自己開過(guò)店，但看下他答的內(nèi)容就知道是有些經(jīng)驗(yàn)，答案靠譜)，但總有不一般的情況。我就來(lái)說(shuō)說(shuō)不一般的情況下，我會(huì)怎么做。

　　先提醒題主，我沒有開超市的經(jīng)驗(yàn)，所以你可以選擇忽視我的回答。如果你選擇往下看，那么我的答案只供參考。

　　首先確定小區(qū)消費(fèi)定位

　　比如，小區(qū)位置如何，入住人群如何，收入層次如何等等。

　　位置：離市區(qū)近的話，商超多，大部分東西可以在商超解決，我的小超市可能以生鮮果菜、煙酒飲料等為主;如果離的遠(yuǎn)，品類就要大量增加，需要不少的日用品。

　　人群：?jiǎn)紊�、新婚、一家三口、三代同�?hellip;…不同的人群需求不同。單身多的，可能方便食品要多些，考慮上涼菜;新婚多的，套套是不是考慮多些種類、數(shù)量;一家三口的多，是不是要多進(jìn)些玩具、學(xué)生用品;三代同堂的話，父母都愛操心，買菜買日用品基本都是他們包了，價(jià)格是不是給些小優(yōu)惠?如果有不少干部、老總之類的入住，好煙好酒購(gòu)物卡啥的，要不要想辦法弄一點(diǎn)?

　　收入：這個(gè)很明顯，應(yīng)該不用多說(shuō)。

　　了解了小區(qū)的消費(fèi)定位、消費(fèi)能力，再考慮進(jìn)什么價(jià)格的貨、怎么搭配就方便了，計(jì)算成本、毛利、預(yù)估銷售額也更準(zhǔn)確。

　　其次，確定超市經(jīng)營(yíng)策略

　　就像李進(jìn)說(shuō)的，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很麻煩，特別是在你單槍匹馬的時(shí)候。所以想辦法留住顧客十分重要，換句話說(shuō)，就是要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使周圍都是超市，也讓顧客非你不選。

　　先是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的差異化，也就是第一步定位的作用，根據(jù)小區(qū)人群上架不同的產(chǎn)品。我身邊的真實(shí)案例：新小區(qū)，兩家超市，都是聯(lián)鎖。左邊那家先開業(yè)，物美價(jià)廉，晚上還放音樂讓大媽在門前跳廣場(chǎng)舞。右邊那家后開業(yè)，門可羅雀，后迅速調(diào)整策略。先是擴(kuò)大店面，增加涼菜玉米包子、女性用品和學(xué)習(xí)文具，然后會(huì)員卡開通，優(yōu)惠加積分，最后……嗯，還沒到最后，兩家店的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)反過(guò)來(lái)了。因?yàn)樽筮吥羌业晔菍W(xué)習(xí)其他店的經(jīng)營(yíng)方式，但沒注意到我們小區(qū)有很多年輕人和孩子，右邊那家店是一年前才入駐我市的新聯(lián)鎖品牌，處于市場(chǎng)適應(yīng)期，勤于變化，迅速的發(fā)現(xiàn)年輕人和孩子的需求，so……

　　產(chǎn)品差異很容易被模仿，所以要繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，做服務(wù)差異。

　　服務(wù)差異，當(dāng)然不單單是「歡迎光臨」「謝謝惠顧」，還可以是「合縱連橫」「遠(yuǎn)交近攻」。咳，后面兩個(gè)成語(yǔ)純粹為了對(duì)仗....

　　小區(qū)超市最容易做成服務(wù)中心點(diǎn)了。開通電話送貨，一個(gè)電話過(guò)來(lái)，送箱啤酒上去，喲，那么多客人，需要找代駕么?一新婚少婦來(lái)取放你那的快遞，嘿，美女，有新開洗衣房的優(yōu)惠卡，1元洗10件，送你張?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老主顧從你門前路過(guò)，哎，張姐，你喜歡的牛奶現(xiàn)在只有我們店里有，每天給你送新鮮的?

　　誰(shuí)知道你費(fèi)了多少口舌給了多少補(bǔ)貼代駕司機(jī)才來(lái)的?誰(shuí)知道你跑了多少趟洗衣店談成合作協(xié)議?誰(shuí)知道你答應(yīng)了供貨商什么條件才斷了對(duì)手的貨源給你獨(dú)家供貨?只要讓顧客知道在你店里能方便的找到滿足他們生活需要的服務(wù)就夠了，其他的，顧客不會(huì)在乎——當(dāng)然自己心里要有數(shù)，什么環(huán)節(jié)能要提成，什么方式談廣告費(fèi)，這都是額外收入。

　　最后，是擴(kuò)張策略

　　如果拿下一個(gè)幾千人的小區(qū)，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慘淡度日，周邊的各種店鋪和你沆瀣一氣，噢不，是共同繁榮、共創(chuàng)輝煌的時(shí)候，當(dāng)然要考慮擴(kuò)張啦。不過(guò)擴(kuò)張的話，采購(gòu)、物流、庫(kù)存等等又是另一番場(chǎng)景，考慮到通篇跑題比較嚴(yán)重，就不說(shuō)了。

　　咳，寫到后半段才發(fā)現(xiàn)跑題不能不說(shuō)是一件哀傷的事情，雖然這個(gè)回答在短期內(nèi)可能對(duì)題主沒什么參考價(jià)值，但怎么舍得把大好時(shí)間浪費(fèi)掉呢?所以，還是發(fā)出來(lái)吧。求輕拍。

　　小曹上述的超市經(jīng)營(yíng)策略忽略了進(jìn)存銷、店面員工的管理等基本功。只有在做好基本功、保證生存的前提下，才能有底氣去考慮如何壟斷經(jīng)營(yíng)、如何擴(kuò)張。一步一個(gè)腳印，才踏實(shí)。