社區(qū)商業(yè)招商談判的原則

    根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則： 

　　1．堅(jiān)持平等互利的原則 

　　平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。 

　　2．堅(jiān)持信用原則 

　　信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng) 注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。 

　　3．堅(jiān)持相容原則 

　　相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。 

　　招商談判的準(zhǔn)備 

　　所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括： 

　�。ㄒ唬┱猩绦麄魇钦猩坛晒Φ南葘�(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)招商的基本宣傳資料，關(guān)系到企業(yè)的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點(diǎn)： 

　　1.通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。 

　　2.通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。 

　　招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們 的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。 

　　第一 承租戶的選擇確保租金的來源。 

　　第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。 

　　第三 需要保證購物中心經(jīng)營項(xiàng)目的多樣性與綜合性。 

　　(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù) 

　　1．明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等； 

　　2．規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對策； 

　　3．選定談判方式； 

　　4．確定談判期限。 

　　(三)組成談判小組 

　　1．挑選談判小組的成員； 

　　2．制定談判計(jì)劃； 

　　3．確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。