代理意味著壟斷

代理，在商業(yè)上有著嚴格的等級區(qū)分，一級代理，二級代理等，省級代理、市級代理、縣級代理、區(qū)級代理，甚至一條街道的代理等。代理就意味著在一個區(qū)域內(nèi)有著獨一無二的經(jīng)營權，就是壟斷這個品牌或者產(chǎn)品在這個區(qū)域的銷售。以我之見，作為我們規(guī)模不大資金有限的零售商而言，代理酒類，要選擇成熟的品牌，已有了一定的市場份額，在消費者中有著良好的知名度，只能代理一個街道或者一定范圍內(nèi)的經(jīng)營權，因為，大多數(shù)零售商所經(jīng)營的不是單一的商品，側(cè)重點不僅限于酒，香煙甚至是店中銷售的主力軍。

與供應商談代理權時，要避免大，忌一口吃個胖子之心，只是在我店所處位置多少范圍之內(nèi)不得將此類商品再給予其它商店經(jīng)營，況且，供應商是以銷售額及銷售量來取舍代理權。如今通行的做法是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不予退換，雖然我們?nèi)〉昧嗽摦a(chǎn)品的代理權，我們更應考慮周圍的消費環(huán)境，消費能力，消費習慣。酒所占用的資金不可小覷，又有著多種系列，如果不是老牌子的名酒，都存有獨領風騷三五載的特點，或是一陣風，一時之興之火，沒幾年的光景就被其它品牌所取代，因此，我們要抓住時機，找準賣點，不要盲目跟隨，考察周全再做代理決定。