頭緒太多，想到什么就八什么吧，有沒有人看沒關(guān)系，就算是我對這行業(yè)的回憶和總結(jié)吧，當(dāng)然呢歡迎大家一起探討。
1.店址，
這是經(jīng)營成敗的第一要素！有人說過“做正確的事比正確的做事重要”，也是這個意思。好的店面哪怕經(jīng)營者是個新手都能賺錢。什么才是好店面？當(dāng)然是 低租金、好地段、低概率拆遷的地方最好了，但事實上這樣的店面可遇不可求，現(xiàn)在幾乎沒有了，05年到10年這樣的好店面在西安還是非常的多的，但現(xiàn)在隨著拆遷和高房價以及這幾年個體零售的活躍及大超市的沖擊，這樣的好店面還是不苛求了。
今天就具體八一八店址的選擇：
第一點：租金，店租呢是相對的，一般跟地段、面積成正比，但是咱們做店的都是盡量選擇低店租好地段的店鋪，一般選哪些呢，根據(jù)我從業(yè)幾年做小超市的經(jīng)驗，一般是流動人口和工人上班族及農(nóng)民工對一個小超市的銷售貢獻(xiàn)更大些，所以選址就得注意這幾個方面，店址的選擇一般得：
1.選個村子和小區(qū)做為依托，比如店址要開在小區(qū)的大門口第一家，或者村口村中心的，這是基礎(chǔ)，大量的固定居民能提供穩(wěn)定的營業(yè)額
2.村子和小區(qū)方圓200米的范圍內(nèi)的網(wǎng)吧、飯店多個、旅館多個、有工廠醫(yī)院學(xué)�；蛘邫C(jī)關(guān)單位及寫字樓這些東西的越多越好，高營業(yè)額就靠這些了。
再說說租金，好比如你看上了一個好店面，人家出價12萬每年的租金，你敢干不？敢不敢得具體分析了，首先看店面的面積和地段，然后找個從業(yè)經(jīng)驗時間長的人來判斷判斷這地方開店大概能做到多大的營業(yè)額，再結(jié)合開這個店的總資金成本，大概的利潤來取舍，在我看來比如一個100平的店且?guī)啄陜?nèi)不拆遷的店，如果日營業(yè)額平均有4000的話按毛利22％來算，那年毛利是31.7萬，扣除不含店租的其他總費用如水電，工資等大概5.7萬吧，這樣還有利潤26萬，所以這樣的店能撐起12萬以內(nèi)的店租，因為一個100平的店的總投入得24萬左右可多可少，資金也是有成本的，所以一年的純利潤少于12萬內(nèi)就不劃算了，另外店租要簽合同盡量往長的簽。
先說到這，歡迎探討,共同進(jìn)步！
2013-12-30 10:15被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4- 該帖于 2013/12/30 9:47:00 被修改過
我的開超市史
第一個超市
06年畢業(yè)后就來西安，先做食品廠，不慍不火，后轉(zhuǎn)讓了，07年從親戚超市短暫學(xué)習(xí)后，于08年從別人那轉(zhuǎn)來了一個超市，這個店，面積60多平方，框架結(jié)構(gòu)，位于村里，位置不怎么好，但是房租便宜，600一月，08年的西安的北郊正是開始開發(fā)的時候，到處都開發(fā)，都在拆和建，商機(jī)很多，可惜這個村的位置雖處于二環(huán)里，但是是二環(huán)的一個偏角落，村里沒什么上班族，附近又有華潤萬家這樣的超市，所以這個店生意不好，一年只有4萬多的純利潤吧。
當(dāng)時的西安，機(jī)會很多，自己沒經(jīng)驗不懂去找門面，浪費了兩年，這兩年隨便在哪個工地附近的村子找個店生意都很好，農(nóng)民工消費還是很可觀的，煙、酒、飲料食品，每天都得買，工人來了后，做飯的廚具，調(diào)料得買、來了后，毛巾臉盆被子牙刷水桶洗發(fā)水等等這些日用品也得買，特別是后者，做過超市的都知道，利潤剛剛的！以為工人因為上班和時間的緣故，基本不去大超市的，是小超市的主要客源。
以為我開的店都在北郊，所以就以北郊為例，08年到11年在北郊是開小超市的黃金時期，真的是��！那時候，房租便宜，150平的店房租一般不過3萬每年呢，而且那時候城中村大都沒被拆，門面那是多多的，而且城中村都住著附近的上班族，工地的工人，還有做小攤小販的生意人，這些都是進(jìn)小超市的主力啊！08年到10年，多么好的時間點啊，看著親戚朋友大家都大賺特賺，我坐不住了，經(jīng)常就出去轉(zhuǎn)悠，尋門面去了，這兩年也應(yīng)證了開篇的那句話“做正確的事比正確的做事重要”，白浪費了兩年的好機(jī)會��！
第二個超市
經(jīng)過一個月的尋找，10年2月，一個大學(xué)的大門口的超市轉(zhuǎn)讓，沒要轉(zhuǎn)讓費，果斷轉(zhuǎn)之，第一個店棄之(因為第一個店也要拆遷了，就不干再把這店轉(zhuǎn)讓出去的缺德事了)，轉(zhuǎn)讓后害怕了一陣子，第二個店是屬于租別人地自建的板房結(jié)構(gòu)的房子，有160平方左右，怕被拆，當(dāng)時想著就這地方能做多久算多久啦，做上一年就回本了，管他拆不拆的，沒想到后再都做到2012年才拆。
再說說這個店吧，位于工業(yè)大學(xué)的北門口，學(xué)校的大門，出入的學(xué)生很多的，然后公交站就在不遠(yuǎn)處，人來人往的，想來生意不錯，可是啊可是，那是周末的時候才多啊，我當(dāng)時看這個店的時候也是周末看到的，見到人多有生意做就下手轉(zhuǎn)了，沒想到周一至周五人很少從北門出來的，因為這個學(xué)校的生活區(qū)離東門很近，學(xué)生日常來往都是在生活區(qū)里和東門旁的村子里，東門那個村子生意才好��！但總的來講，生意還是可以的，這么大的地，店租一年也就3。5萬，而且日營業(yè)額和利潤率較第一個店都有很大提升，一年十來萬的純利潤還是有的，所以就安心做下來了。
大學(xué)生的購買力較之村民還是提高挺多的，如果能把超市開在學(xué)校里且要離宿舍樓近的地方，那簡直就是躺再錢堆里啦！！不過這樣的超市是個例沒有很強(qiáng)的關(guān)系是弄不來的，這樣的店賺錢那是嘩嘩的，羨慕ing！雖然生意還湊合，但是又架不住人多啊，我們一家連我爸媽弟弟及弟媳婦還有小侄女，六口人啊，日常花銷也不小啊，而且一個店兩三個人就可以了，多了浪費啊，我們有了再開個超市的想法了，這時的樓主也戀愛了，于是乎第三個店尋找ing！
第三個店
這是我現(xiàn)在還在做的店，10年下半年，就在大學(xué)城的店不遠(yuǎn)的一個村子，因為經(jīng)常進(jìn)貨要路過，有注意到，這是一個村的新建的安置樓，這個村的對面和東面及東南面都是正在建的小區(qū)，工人那是大把的有啊，看到這么多的工地和工人，這都是錢��！有木有！而且這個店還位于村口第一家，人流量大，村里又沒門面，大家買東西都得再村口的幾個店買，當(dāng)時村口有一個小超市和三個小商店了，所以我這個店是這村位置最好的店，房租要3.8萬，面積140平，除去日常住的小房間廚房和廁所，拿來做超市的實際有90多平，這個地方有個好處就是不拆，親，做過超市的都知道，最害怕拆�。∷园串�(dāng)時的行情，3.8萬的店租有些貴，但是不拆啊，而且人流量也不錯、方圓三公里內(nèi)沒大超市，果斷租之，發(fā)家就靠他了~！事實證明，沒錯！
有個小插曲，當(dāng)時我交訂金的時候，也有個老鄉(xiāng)拿著錢來定，我們快了半個小時！
剛做進(jìn)去的時候，因為村里安置樓是剛建的，村民正陸陸續(xù)續(xù)的搬來，所以雖然生意還不是很理想，但是工人和剛搬來的人，大多買的都是高利潤的日用百貨啊，所以那時候的營業(yè)額雖然沒現(xiàn)在多，但是利潤跟現(xiàn)在差不了多少的。
隨著時間的推移，到12年店附近的三個工地都把樓建好了，樓也都賣了，這些是村里的小產(chǎn)權(quán)房，但是架不住便宜啊，2000的單價，很快樓賣完了，接著12年至今，小區(qū)都是陸陸續(xù)續(xù)的搬新家進(jìn)來的，生意也漸好！但是附近也新增了幾家小超市，競爭激烈后，利潤率就下降了。
到了12年年末，旁邊一百米處開了個3000平的大超市，哎。。。。。。。
不過我沒灰心，咱小店也能做的好，果斷把門頭招牌從布的換成檔次高點的發(fā)光字的招牌，再加上電子燈，電子滾動屏，花了一萬多，立馬從外觀上檔次就高點，然后通過電子滾動屏就是LED屏，每天發(fā)布一些特價商品，再加上把店里一些常用品賣價調(diào)低些，再加上日常比較好的客情維護(hù)，及小店的便利性，這樣大超市對銷量的影響就沒那么大了，但是營業(yè)額還是降了近四分之一，而且利潤率也低了。
不過雖然大超市開了，小超市也開了不少，雖然營業(yè)額低了，但是附近的人小區(qū)的 住戶還是在不斷增多的。
12年年中，第二個店拆遷了，我弟就搬到村里的另外一頭開了一家，我爸媽在我附近小區(qū)門口也開了一家，而我們店是我跟我老婆，再雇一個人做，雖然累，但是走上了正軌！日子就這么平淡忙碌中過著過著。。。。。。。
轉(zhuǎn)帖也罷，自傳也好，不要糾結(jié)，難得糊涂。不過開店辛苦，對于沒有從業(yè)經(jīng)驗的更辛苦，路總是要往能走通的地方走，多學(xué)習(xí)，多研究，多嘗試。
也許，中國的711就在，我們中間。
人艱不拆
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