久違六年的連卡佛回來(lái)了。

　　重返上海灘的這一天，連卡佛精心裝扮了一番。落地櫥窗里紅綠藍(lán)三色的萬(wàn)花筒裝置，十個(gè)游泳池大小的美妝區(qū)，首度被引入的餐飲品牌Bang Café；二樓朋克風(fēng)十足的Blitz藝術(shù)展區(qū)，令人眼花繚亂的衣衫鞋帽以及五星級(jí)酒店般的禮賓臺(tái)，皆顛覆傳統(tǒng)百貨的印象，印上連卡佛style的印記。

　　雖然仍坐落六年前舊址—上海灘淮海路大時(shí)代廣場(chǎng)，但這幢百貨大樓面積早已是過(guò)去八倍，達(dá)到約1.4萬(wàn)平方米，這是163年連卡佛史上迄今為止最大的一家豪華門(mén)店，投資總金額超過(guò)四億元人民幣亦是連卡佛史上最大投資。

　　連卡佛隸屬于香港連卡佛載思集團(tuán)（Lane Crawford Joyce），香港富豪九龍倉(cāng)集團(tuán)主席吳光正是控股股東，他是香港船王包玉剛二女婿，香港海港城、時(shí)代廣場(chǎng)等耳熟能詳?shù)钠放莆飿I(yè)均為其資產(chǎn)。

　　此次，巨額投資意味著超級(jí)連卡佛模式，在中國(guó)快速擴(kuò)張。

　　六年前，連卡佛在北京開(kāi)出中國(guó)首家直營(yíng)店，試水內(nèi)地。如今，位于北京金融街購(gòu)物中心的連卡佛百貨，即便其沒(méi)有在商業(yè)氣息更為濃厚的地段，還是能吸引眾多連卡佛迷依然不辭辛勞前來(lái)。畢竟，這里匯集了當(dāng)時(shí)在中國(guó)獨(dú)家銷(xiāo)售的眾多品牌。比如：華裔設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的當(dāng)代品牌亞歷山大·王(Alexander Wang)以機(jī)車(chē)包而聞名的巴黎世家（Balenciaga）、素有紅底鞋之稱的克里斯提·魯布托(Christian Louboutin)。連卡佛成了此類(lèi)設(shè)計(jì)師品牌與中國(guó)消費(fèi)者第一次親密接觸的唯一平臺(tái)，亦是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　連卡佛很新銳、很超前，所以注定其消費(fèi)群體并非普羅大眾。

　　故技

　　10月10日的上海。依照香港生意人的傳統(tǒng)習(xí)俗，一位蘇格蘭人手拿三炷香敬神，隨后其在開(kāi)幕儀式上手持一把刀切開(kāi)一只燒豬，宣告連卡佛史上最大旗艦店在上海開(kāi)幕。雖然是頂級(jí)時(shí)尚的百貨商店，交織傳統(tǒng)的奇異畫(huà)面仍引來(lái)路人一路圍觀。這位蘇格蘭人Andrew Keith是現(xiàn)任連卡佛總裁，在時(shí)尚界擁有20年經(jīng)驗(yàn)，曾在瑪莎百貨（Marks&Spencer）、思捷環(huán)球（Esprit）等公司擔(dān)任高管。

　　王者歸來(lái)的連卡佛，上海旗艦店品牌數(shù)量超過(guò)500個(gè)，比國(guó)內(nèi)龍頭銀泰百貨300余合作品牌多了近一倍，在品牌數(shù)量上拉開(kāi)巨大優(yōu)勢(shì)，其中獨(dú)家銷(xiāo)售的全球品牌超過(guò)50%，更令業(yè)界望其項(xiàng)背。

　　對(duì)于任何一個(gè)時(shí)尚圈的人，連卡佛都是一種標(biāo)志性的符號(hào)。

　　它是亞洲地區(qū)最大國(guó)際品牌云集地，被全球領(lǐng)先的時(shí)尚流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)WGSN在2010年評(píng)選為全球時(shí)尚大獎(jiǎng)，它是設(shè)計(jì)師、超模、時(shí)尚博主最常合作的亞洲時(shí)尚平臺(tái)。連卡佛還有一連串綽號(hào)賦予其獨(dú)特意義，譬如“香港哈羅德”，媲美倫敦最頂尖的百貨公司；在香港，去連卡佛購(gòu)物被認(rèn)為是中產(chǎn)階級(jí)對(duì)自我階層的認(rèn)同。

　　雖然，連卡佛在香港是時(shí)尚地標(biāo)，擁有163年歷史的老牌上海注冊(cè)公司，其足以傲視群雄俘獲眾多朱門(mén)繡戶，但其在中國(guó)內(nèi)地發(fā)展起初卻栽了一個(gè)大跟頭。

　　在2006年至2007年，連卡佛先后關(guān)閉在上海、杭州和哈爾濱的三家店鋪。Andrew Keith對(duì)記者說(shuō)：“過(guò)去連卡佛是與第三方合作采取特許經(jīng)營(yíng)的模式。當(dāng)時(shí)進(jìn)入內(nèi)地的品牌不全，服務(wù)與購(gòu)物體驗(yàn)都跟不上，并不能將連卡佛的內(nèi)涵充分展示出來(lái)�！�

　　這一困惑令連卡佛重新反思，其意識(shí)到在內(nèi)地的品牌定位應(yīng)與香港保持一致，于是結(jié)束了第三方的合作，關(guān)閉了所有在中國(guó)的店鋪。于六年前在北京開(kāi)設(shè)內(nèi)地第一家連卡佛直營(yíng)店鋪。隨后，好消息接踵而至—據(jù)無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)報(bào)道，至上一財(cái)年連卡佛破紀(jì)錄營(yíng)收超7億美元，同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)23%。強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭與傳統(tǒng)本土巨頭的業(yè)績(jī)慘淡形成鮮明對(duì)比：老牌百貨公司馬來(lái)西亞百盛集團(tuán)今年上半年凈利潤(rùn)大降38％，日本百貨伊勢(shì)丹沈陽(yáng)店每年虧損額平均在2000萬(wàn)至3000萬(wàn)元之間，最終導(dǎo)致關(guān)店。

　　這令連卡佛信心十足，急速加快中國(guó)內(nèi)地的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　Andrew Keith接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)，這樣描述連卡佛合作品牌的戰(zhàn)略：與我們合作的品牌并不是路易威登（Louis Vuitton）和普拉達(dá)（Prada）這樣的超級(jí)奢侈品牌，因?yàn)樗鼈冊(cè)诖笾腥A地區(qū)已經(jīng)有非常明確的品牌戰(zhàn)略。連卡佛青睞的是亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）和思琳（Celine）類(lèi)似的國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌。

　　買(mǎi)手

　　連卡佛與500多家設(shè)計(jì)師品牌的合作模式，正在于其買(mǎi)手制的經(jīng)營(yíng)核心。