一、作為一個商業(yè)服務(wù)連鎖集團企業(yè)如何對投資者（購物中心財團）進行訴求1、企業(yè)經(jīng)營理念、思路、方向及創(chuàng)新的商業(yè)模式。2、作為區(qū)域零售服務(wù)集團企業(yè)的現(xiàn)有零售網(wǎng)點及財務(wù)報表公開，企業(yè)贏利狀況等。3、企業(yè)新項目所在的城市及地段、項目本身定位、項目發(fā)展空間是投資較關(guān)心。4、新項目的周密、詳細、嚴(yán)謹(jǐn)、可行性報告及科學(xué)的相關(guān)數(shù)據(jù)（如當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、人均GDP、消費零售總額、工業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模）是投資較為看重的。5、投資者最為關(guān)心的是項目在什么時間可以做到一定商業(yè)價值讓物業(yè)增值，就需要零售企業(yè)要有一套完整經(jīng)營計劃書及可控風(fēng)險的方案。
二、作為一個商業(yè)服務(wù)連鎖集團企業(yè)在進駐一個區(qū)域市場需得到當(dāng)?shù)卣谡呱系姆龀峙c幫助，企業(yè)本身要做的1、通過購物中心自身的品牌、文化、影響力來包裝企業(yè)讓政府接受企業(yè)。2、通過購物中心的超前、準(zhǔn)確、一站式的定位及購物中心優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境、購物中心人文的體驗式消費來推廣自己。3、充分利用當(dāng)?shù)卣挠行зY源來整合當(dāng)?shù)厝嗣}及社會資源的推廣企業(yè)（比如可以通過當(dāng)?shù)卣值擂k事處及三產(chǎn)服務(wù)、工商稅務(wù)、文化、教育部門及政府公共事業(yè)部門來推廣自己、宣傳自己
三、供應(yīng)商與購物中心是魚和水的連帶關(guān)系，作為一家連鎖購物中心進入當(dāng)?shù)厥袌觯枰尮┴浬淌紫攘私獾氖牵?span lang="EN-US">1、企業(yè)規(guī)模、文化、企業(yè)經(jīng)營管理理念、企業(yè)連鎖網(wǎng)點分布的品牌影響力、傳播力。2、了解本項目的商業(yè)定位、規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合（如我們自身具備什么，我們有哪些方面的業(yè)態(tài)是首次進這個城市等）。3、企業(yè)針對供應(yīng)商訴求，同時也是供應(yīng)商也需要針對企業(yè)訴求，甲乙雙方往往是相互依賴的關(guān)系，只有共同經(jīng)營共同打造一流的購物中心才是王道，才能立于不販之地。
四、消費者是任何一個購物中心賴以生存的衣食父母，如何讓購物中心對消費者有強烈吸引力、忠誠度，這需要投資者＋當(dāng)?shù)卣⿷?yīng)商共同思考的問題，前三者必須統(tǒng)一個大方向是“如何經(jīng)營好這個購物中心”為前提。投資者要做是提供是購物中心的硬件、軟件服務(wù)，政府要做的是配合購物中心推廣、傳播及政策的扶持，供應(yīng)商要做的是提供價廉物美的優(yōu)秀產(chǎn)品及消費者所需的產(chǎn)品、服務(wù)，讓消費者體驗的上帝是什么感覺。
