中國奶粉全球最貴的秘密

——渠道成本接近五成，電商將沖擊奶粉價格體系

“消費者在傳統(tǒng)渠道購買一罐洋奶粉，其中平均將近50%被渠道商賺取。”進(jìn)入中國市場12年，已在美國納斯達(dá)克上市的嬰幼兒奶粉企業(yè)蕊盛蕊昨天在廣州召開發(fā)布會自曝行業(yè)秘密。而專家也直接表示，這是中國嬰幼兒奶粉價格全球最貴的主因。

揭秘

傳統(tǒng)渠道

一罐洋奶粉近五成是渠道成本

“以零售價為300元的奶粉為例，每罐奶粉渠道成本費用在48%左右。但轉(zhuǎn)入電商渠道后，生產(chǎn)供應(yīng)商便可以156元賣給消費者，這一價格已非常接近全球各國嬰幼兒奶粉的平均售價。”蕊盛蕊乳業(yè)集團(tuán)公司總裁余丹表示，高昂的渠道費用在奶粉行業(yè)是一個“公開的秘密”。而蕊盛蕊昨天此舉則直接捅破了洋奶粉近年來價格節(jié)節(jié)攀升的最后一層窗戶紙。

余丹更是層層撥開了進(jìn)口嬰幼兒奶粉各項成本構(gòu)成。以市場上零售價為300元每罐的奶粉為例，其生產(chǎn)成本約20%、產(chǎn)品運輸費用及倉儲費1%左右、產(chǎn)品關(guān)稅占成本1%左右、產(chǎn)品進(jìn)口增值稅占成本3%左右、產(chǎn)品國內(nèi)物流配送1%左右、產(chǎn)品全國總經(jīng)銷商毛利26%左右。到此為止，其成本占比約52%。

“此后進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，渠道成本的占比高達(dá)48%。”余丹指出，“生產(chǎn)成本不足百元，但最終到達(dá)消費者手中價格漲了一兩倍。”余丹向記者透露，這背后的一大原因正是渠道成本的不斷高漲。

余丹首次公開揭秘洋奶粉價格畸高的內(nèi)幕，其實早在今年8月國家發(fā)改委就對6家奶粉生產(chǎn)企業(yè)開出了6.6873億元的巨額價格壟斷“罰單”，讓奶粉行業(yè)一直以來畸高的渠道費用顯山露水。據(jù)悉，上述涉案奶粉企業(yè)的配方乳粉在我國的渠道費用占比高達(dá)20%到40%，遠(yuǎn)高于世界其他國家4%-14%的水平。

電商渠道

砍掉渠道成本價格應(yīng)降一半

“傳統(tǒng)渠道商模式費用成本高，這些成本最終都轉(zhuǎn)移到消費者手上，造成產(chǎn)品的價格格外高。”余丹表示，電商的優(yōu)勢在于能夠?qū)⒕�下渠道的成本返還給消費者，正因如此，與一些品牌采取線上線下相結(jié)合的模式不同，蕊盛蕊將完全退出傳統(tǒng)渠道。

據(jù)了解，對電商如此孤注一擲在國內(nèi)奶粉市場還是第一家。記者發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)走電商渠道之后，較之原來傳統(tǒng)渠道的售價，蕊盛蕊的價格體系降幅可謂“驚人”。如蕊盛蕊綠標(biāo)238系列傳統(tǒng)渠道商賣238元，電商價只要119.7元。

事實上，近兩年來，各大嬰幼兒奶粉已開始不同程度地“觸電”。盡管線上賣奶粉壓縮了分銷、駐場銷售人工成本等諸多費用，但是目前線上奶粉的價格實際上僅比實體店有每罐10元-20元的價格優(yōu)勢，甚至有些是線上線下“同價”。

>>鏈接·蕊盛蕊

蕊盛蕊(REBORNNE)是美國納斯達(dá)克上市公司(股票代碼：RBOR)，是新西蘭華裔企業(yè)家GLOBALDAIRY創(chuàng)立，為新西蘭四家在美國上市的唯一一家華裔公司。

蕊盛蕊2002年進(jìn)入中國，從事牛初乳奶粉、嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)與銷售，在退出傳統(tǒng)渠道之前，主要面向廣東、上海、四川、海南等華南、西南、華東市場。

專家說法

純電商模式將沖擊目前奶粉價格體系

“在全球的嬰幼兒奶粉市場中，我國的售價為全球最貴。”對于中國嬰幼兒奶粉價格畸高現(xiàn)象一直不滿的知名乳業(yè)專家王丁棉昨天也很少見地出席新聞發(fā)布會并公開表示：全球平均售價在120元人民幣/900克一罐，我國則為220元/罐。

“蕊盛蕊將進(jìn)口奶粉品牌運作的成本完全透明化，砍掉渠道運作成本，讓奶粉的零售價有大幅回落的可能，這一恵及消費者的舉動將會對目前進(jìn)口奶粉市場的價格體系帶來極大的沖擊與震撼，從而能使我國的嬰幼兒奶粉售價回歸到真實的市場價格，實現(xiàn)與國際市場低售價接軌。”王丁棉昨天接受京華時報記者采訪時表示。

不過王丁棉也指出，按照一般性的消費習(xí)慣，消費者已經(jīng)形成了“便宜沒好貨、貴的就是好的”觀念，而要改變這種習(xí)慣需要做長時間的引導(dǎo)與教育。

對于蕊盛蕊的揭秘，另一家進(jìn)口奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時則表示，中國的奶粉銷售渠道要比國外復(fù)雜得多，如果經(jīng)銷商層級多，則渠道的利潤就相對要高很多;另外，如果品牌商的議價能力強(qiáng)的話，那么渠道商的利潤將會低一些。