我是在大潤發(fā)集團(tuán)工作了13年的銷售人員，下面我來談?wù)勎覀�(gè)人對大潤發(fā)經(jīng)營成功的看法。

1、超市以某幾件常用的生活用品或生活快消食品先以超低的價(jià)格做宣傳，以達(dá)到先吸引人氣。以訛傳訛讓去過超市的客戶都知道大潤發(fā)的東西便宜，這個(gè)點(diǎn)子在大陸是覺對行的通，因?yàn)榇箨懭吮緛砭筒荒艹蕴潯?/p>

2、就是它舉行的活動是真的有吸引力，這方面“家樂�！薄拔譅柆敗薄皻W尚”“麥德龍”“蘇果”都是沒有學(xué)到精髓。

3、等你成為所謂“忠誠會員”的時(shí)候，也是你被它蒙蔽了你的雙眼，因?yàn)槿耸怯袘T性的動物等你經(jīng)常去某的超市或賣場去購物的時(shí)候你就不會再去別的地方，以至于別的超市或賣場有好的商品和活動你根本就不知道，因?yàn)槟阋呀?jīng)習(xí)慣被它“腐蝕”。。。。。。（陸續(xù)還有）

               回復(fù)        看不到？      

我在大潤發(fā)工作了7年，也做了7年的主管，我對她的了解要?jiǎng)儆谀�，你有沒有注意到一張小小的貨架卡，就包含了10來種信息，你又能說出幾個(gè)？公司能夠做到今天這個(gè)地步，她的策略不是你我這種基層人員所能理解的，她的強(qiáng)，不光只是低價(jià)，還有更多背后你看不到的，比如快報(bào)的投遞率、班車的載客、物流管理、SGS、神秘客調(diào)查、競爭對手市調(diào)系統(tǒng)等等，無一不做到了極致，甚至變態(tài)。如果在公司的這13年，你就學(xué)到了你寫的這3條，那還是別寫了。

你做7年是營運(yùn)上的課長還是客服上的課長。我了解到你所說的這些對銷售有實(shí)質(zhì)性的幫助嗎？我覺得大潤發(fā)不是低價(jià)和店內(nèi)活動會有什么客流量，請你在賣場里仔細(xì)看看來購物的年齡階段都在多少歲左右，你就知道我說的有沒有錯(cuò)。