開篇廣告：本文闡述的是筆者自以為有點(diǎn)道理的觀點(diǎn)，一家之言，能不能引起讀者的共鳴，難說(shuō)，很難說(shuō)。試著讀下去，或許.....哈哈。
現(xiàn)實(shí)生活中，時(shí)時(shí)處處都會(huì)有廣告的影子，人們已經(jīng)離不開廣告了，或者說(shuō)廣告已經(jīng)離不開人們了，似乎離開廣告我們就無(wú)法生存似的。所以，愛(ài)也好，恨也罷，誰(shuí)也沒(méi)有膽量拋棄廣告，還得無(wú)休止的與廣告糾纏在一起。但似乎誰(shuí)都說(shuō)不清廣告的效果有多大，什么樣的廣告才是有效的。
對(duì)零售業(yè)而言，廣告已經(jīng)成了日常經(jīng)營(yíng)中不可或缺的一部分，大家的共識(shí)是“廣告需要做”。但在廣告的投放媒體、投放數(shù)量等諸多方面，卻難有相同的觀點(diǎn)。用句俗語(yǔ)來(lái)形容，那就是“公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理”。有的說(shuō)廣告多做才有效，有的認(rèn)為做多了浪費(fèi)等等，觀點(diǎn)多多。那么，到底誰(shuí)有理，筆者不敢妄斷，也沒(méi)打算涉及，本文只是闡述一些零散的看法，或許對(duì)讀者能有所啟發(fā)。
酒好不怕巷子深的道理
對(duì)廣告持否定態(tài)度的人以為“酒好不怕巷子深”。有好東西，不需要做廣告，人家會(huì)找上門來(lái)的。這話有道理嗎?我們來(lái)分析一下，第一個(gè)問(wèn)題是怎樣算好酒?釀酒的說(shuō)酒好，不能算數(shù)，只有喝酒的品嘗了說(shuō)酒好才是好酒。對(duì)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，商品好不好，服務(wù)好不好，不是商家說(shuō)了算，而是顧客說(shuō)好才是好。第二個(gè)問(wèn)題，好酒放在“深巷子”里為何能賣得好?是因?yàn)闆](méi)做廣告嗎?顯然不是。賣得好是前面喝酒的品嘗了說(shuō)好，后面的人聽到了也去嘗試，試了也說(shuō)好。這樣知道的人越來(lái)越多，好酒的名氣越來(lái)越大，打酒人便順著“深巷子”找去了，酒自然就賣得好了。這種口口相傳，也應(yīng)該算是廣告的一種形式。
道理清晰了：酒好不怕巷子深，不只是酒好，更是口碑好。把酒做好是根本，喝酒的去傳播才是關(guān)鍵。對(duì)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，就是把服務(wù)做好，把商品做好，把品牌樹立起來(lái)，讓消費(fèi)者自發(fā)的地去傳遞 “好”的信息，這就是口碑，也是不花錢的廣告。
廣告要不要鋪天蓋地
假如一畝地里有5棵樹，每棵樹的根系占10平方米。如果給樹澆水，有兩種方法，一種是把整個(gè)一畝地灌透，即澆666.67平方米，一種是只澆樹的根系部分，即澆50平方米，對(duì)樹來(lái)說(shuō)效果是一樣的，但對(duì)水來(lái)說(shuō)差別可就大了。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌瓤�，這應(yīng)該是個(gè)目標(biāo)受眾的問(wèn)題，廣告?zhèn)鞑デ佬枰?xì)分，每個(gè)層次或類別的消費(fèi)群體都會(huì)有合適的媒體，廣告是做給誰(shuí)的，傳達(dá)到了就萬(wàn)事大吉。澆50平米即可，為何非要澆600多平米?所以，廣告鋪天蓋地，不能說(shuō)不好，但至少是不準(zhǔn)確的，沒(méi)有選擇性的廣告投放是盲目投放。
廣告投入越多越好嗎
銷售部門反映廣告投入太少，影響了銷售，預(yù)算部門反饋廣告投入太多，增加了費(fèi)用負(fù)擔(dān)。說(shuō)的都有道理，但怎樣解決這個(gè)矛盾?廣告是有成本的，如果不計(jì)成本，當(dāng)然多多益善。如果考慮成本，就必須有所取舍。廣告投入也有個(gè)度，能做到恰當(dāng)?shù)耐度�，有效的宣傳，便是較高的境界了。所以，根據(jù)需要量力而行掌握好這個(gè)度，就尤為重要了。既不能默默無(wú)聞，又不能象某些品牌那樣，奪取了廣告標(biāo)王，反丟了卿卿性命。精打細(xì)算，科學(xué)投入才是正確的，好鋼用在刀刃上，才能發(fā)揮好鋼的作用。
廣告形式的優(yōu)劣
在北方的農(nóng)村，賣豆腐的多是用嘴吆喝，“豆腐，豆腐.....”，想吃豆腐的聽到吆喝聲就出來(lái)購(gòu)買了。后來(lái)不知道哪個(gè)嘴懶的豆腐佬，改為敲梆子，象木魚的那種，就是弄塊木頭，敲得“梆梆”響，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，效果也很好，很多賣豆腐的都仿效之。形式變了，但傳遞的信息是一樣的，豆腐照樣賣。只要吃豆腐的理解了、聽懂了，無(wú)論是嘴吆喝還是敲梆子，都能把豆腐賣出去。廣告形式孰優(yōu)孰劣，廣告界也難有定論，所以，不要妄論電視好、報(bào)紙好還是其他的什么形式好。適合的、有效的，才是真正好，實(shí)踐是檢驗(yàn)“廣告效果”的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
