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主題：怎樣評估反券活動所帶銷售

 
冰楓小憩

 積分:24  金幣:10
 發(fā)表于 2013-10-10 19:27 | 只看他
樓主

懸賞金額：1個金幣       未解決

以買160返30活動為例

在統(tǒng)計代金券發(fā)放明細時發(fā)現(xiàn)：
40%的顧客以160—200的消費額領(lǐng)取代金券；
30%的顧客以200—320的消費額領(lǐng)取代金券；
30%的顧客以320以上的消費額領(lǐng)取代金券。
請問，怎么分析此活動所帶動的消售金額。

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AC.Tank

 積分:22724  金幣:7390
 發(fā)表于 2013-10-11 13:03 | 只看他
2樓

不知道，這個必須一筆一筆分析。

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佛道，魔道，不在身處，在發(fā)心處！劍宗，氣宗，至善兼修，奈何相爭？
永勝秋秋

 積分:1704  金幣:855
 發(fā)表于 2013-10-11 14:39 | 只看他
3樓
數(shù)學(xué)沒學(xué)好啊

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http://www.cncshc.com
中國超市耗材門戶
 發(fā)表于 2013-10-11 16:42 | 只看他
4樓
怎么算啊
你自己都不明白，怎么搞下來的活動

 發(fā)表于 2013-10-12 09:18 | 只看他
5樓
這個分析，可在活動前，在系統(tǒng)里面設(shè)置好!活動結(jié)束后，可以跟蹤券的流向，統(tǒng)計出券的銷售附加值，一般情況下，這個活動能帶動的銷售很有限！我們跟蹤過幾次，一般券帶動銷售大約占總銷售的5%以內(nèi)！

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過程比結(jié)果重要！
KayZ

 積分:14  金幣:8
 發(fā)表于 2013-10-13 02:15 | 只看他
6樓
活動帶動的銷售額，要從兩個方面看。一個是吸引的額外人流，一個是吸引每一個人買的更多。簡單的算法，把活動當(dāng)天和上1，2周的同期銷售額進行比較。去除自然因素，即天氣因素等，就是銷售增長額了。如果算利潤，再剪掉券的金額，通常根據(jù)券的回收率要打折。

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