董事會上的紅藍(lán)黃 (1)
---與“光棍舞”說拜拜
今年的中秋節(jié)，讓吳老板過得格外糾結(jié)，格外心神不定。節(jié)后第二天，他就急不可耐，攥著銷售表，帶著他的核心決策層，驅(qū)車100多公里，奔向了一年一聚的度假山莊。今年的度假，與其說是答謝諸位辛勞，不如說是“臭皮匠”聚會，尋找新的生長空間。
我被強(qiáng)拉硬拽，嫣然像個(gè)獨(dú)立董事，也一同見證了，企業(yè)生長被限制時(shí)，連鎖超市老板，以及高管團(tuán)隊(duì)的思進(jìn)和思變苦旅。他或許是窺視眾多中小超市，如何面對成長的一個(gè)窗口。
吳老板的企業(yè)，經(jīng)過近十年拼博，在當(dāng)?shù)爻蓄I(lǐng)域，已是個(gè)十足的地頭蛇。大賣場、區(qū)域中心店、社區(qū)店、便利店，種植基地等，各種業(yè)態(tài)成龍配套，名震一方。
可近兩年來，店鋪開發(fā)緩慢，銷售增量乏力。成長瓶頸的困擾，時(shí)常讓他頭疼，成了一塊揮之不去的心病。尤其是今年中秋節(jié)，賣卡和銷售，更是兩頭添堵。
生長空間被限制，吳老板不干，他的團(tuán)隊(duì)也不干。
作為區(qū)域龍頭企業(yè)，他們知道，目前如果再把腿，伸向周邊地市，恐怕自己不占優(yōu)勢。各地的市場，大多已走完了初級壟斷階段。對于一個(gè)新進(jìn)入者來說，沒有強(qiáng)于對手的幾倍實(shí)力，最終被迫趕回老家的命運(yùn)，就不可改變。
許昌胖東來，最近準(zhǔn)備從周邊市場打道回府的訊息，也印證了他們的判斷，戳破了他們“打到外線去”的擴(kuò)張夢想。
區(qū)域性企業(yè)繼續(xù)長大，究竟路在何方？“地頭蛇”怎樣，才能蛻變成“區(qū)域王”？“光棍舞”如何華麗轉(zhuǎn)身為“集體舞”？
也許有人說，這是個(gè)一元，還是多元發(fā)展的老命題。
沒錯(cuò)。老命題，在新形勢下，卻賦予了新角度、新選擇和新使命。
臭皮匠頭腦風(fēng)暴會，圍繞走出“單打一”，跨入大商業(yè)，展開了紅藍(lán)兩軍的激烈辯論。
紅方：在我們這個(gè)市域內(nèi)，超市行業(yè)已由過去的高成長性，轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛L期。往周邊市場擴(kuò)張，又覺得力不從心。因此，就必須研究新領(lǐng)域，選擇新行當(dāng)，尋找新的增長點(diǎn)。
藍(lán)方：我們企業(yè)的實(shí)力還不算強(qiáng)，還有競爭對手在后面拼命追趕。如果同時(shí)踏進(jìn)兩條河流，多條戰(zhàn)線作戰(zhàn)，有可能掉進(jìn)多元發(fā)展這個(gè)美麗的陷阱。一旦掉進(jìn)去，損失就不是個(gè)小數(shù)。還是集中精力，做好老本行為好。
獨(dú)立方：身邊的例子，告訴我們，多元發(fā)展，有成功了的，也有打了敗仗的。
它是個(gè)多解的命題，答案不是唯一的，也沒有絕對的對錯(cuò)之分。
問題是要把，多元發(fā)展這個(gè)課題，放在我們特定的市場、特定的主體上來看，才有意義，才有價(jià)值。
我們的市場，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是受行政區(qū)劃制約，不可能長得足夠大。簡單說，我們的主戰(zhàn)場，是個(gè)區(qū)域性市場。碗里的飯有多少，必然會受到鍋的大小的限制。
作為還想快速發(fā)展的企業(yè)主體，能不能邁開另一條腿，走向新的道路，主要應(yīng)考慮以下三個(gè)因素。
第一個(gè)，你在自己的區(qū)域內(nèi)，是否坐上了行業(yè)頭把交椅，或者至少是第二把；
第二個(gè)，即便已登皇位，還要看你的地位是否穩(wěn)固了，是否有寶座被別人很快搶走的危險(xiǎn)與可能；
第三個(gè)，你所在的區(qū)域是否還有應(yīng)開而未開的網(wǎng)點(diǎn)，有應(yīng)接洽而未接洽的商用建筑物？
如果既有寶座被搶的可能，或者還有需要待加密和待楔入的網(wǎng)點(diǎn)拓展時(shí)，我覺得，你最好還是把全部財(cái)力和精力都集中在原有行業(yè)上，立足于做強(qiáng)做大。只要精耕于一個(gè)行業(yè)，也保你最近幾年不會閑下來，一直有事干。
雖然偏居一偶，當(dāng)個(gè)山大王也不錯(cuò)哦。
否則，東山望著西山高，結(jié)果東山失守，西山也沒拿下。弄得自己人不人，鬼不鬼，丟了夫人還折了兵。
倘或自己老大的地位，沒人或至少是暫時(shí)沒人能撼動，或者自家地盤內(nèi)，按照規(guī)劃。眼下還沒有可供再開店的合適位置，而你還有充裕的資金和精力，就應(yīng)當(dāng)大膽比選另外的商機(jī)。
經(jīng)過反復(fù)對標(biāo)，大家的思想認(rèn)識，基本統(tǒng)一到了一個(gè)層面上。
吳老板及時(shí)做了小結(jié)性發(fā)言：再跳“光棍舞”，雖然日子也能過下去，但企業(yè)可能會喪失跨上新臺階的機(jī)遇。在這個(gè)重要問題上，我們不能再徘徊，再猶豫了。要下決心，邁開雙腿，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。
至于首選什么方向，優(yōu)化什么項(xiàng)目，明天咱們再來爭，再來吵。
