“60%的品牌商都是沖著百貨來(lái)的，今天的現(xiàn)場(chǎng)簽約百貨也占了大部分。”萬(wàn)達(dá)百貨的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。
9月10日，萬(wàn)達(dá)商業(yè)年會(huì)(下稱“萬(wàn)商會(huì)”)又一次在國(guó)家會(huì)議中心亮相，不同于以往充當(dāng)略顯寂寞的配角，這一次萬(wàn)達(dá)百貨成了名副其實(shí)的主角。
在新店方面，萬(wàn)達(dá)百貨也將提速。據(jù)悉，萬(wàn)達(dá)百貨下半年還將新開門店13家，明年計(jì)劃開業(yè)24家，而過(guò)去的5年萬(wàn)達(dá)百貨平均以每年12家的速度在擴(kuò)張。
盡管飽受“盈利能力差”、“靠母公司輸血”的詬病，萬(wàn)達(dá)百貨還是在踐行著“進(jìn)攻是最好的防守”這一句格言，在前進(jìn)中亟待突破，以期實(shí)現(xiàn)寒冬破冰，但結(jié)果如何，目前還是個(gè)問(wèn)號(hào)。
百貨成了香餑餑
在今年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總裁王健林提出萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)要減少零售業(yè)態(tài)占比，特別是減少服飾類零售業(yè)態(tài)占比之后，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)要求，2013年四季度以后開業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，二樓將全面取消服飾業(yè)態(tài)，力爭(zhēng)不招零售業(yè)態(tài)，2015年之前完成現(xiàn)有72個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)二樓的業(yè)態(tài)調(diào)整。
于是，服飾品牌紛紛將眼光瞄準(zhǔn)了占據(jù)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)核心位置的萬(wàn)達(dá)百貨。一家童裝品牌負(fù)責(zé)人表示，由于廣場(chǎng)內(nèi)要減少零售業(yè)態(tài)，想要進(jìn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)只能選擇萬(wàn)達(dá)百貨。
從一開始人們逐漸邊緣化的小配角，萬(wàn)達(dá)百貨一下子成了香餑餑，備受青睞。在合作洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)百貨總部展區(qū)也聚集不少品牌商和代理商。這似乎也為萬(wàn)達(dá)百貨的擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕钠放瀑Y源。
此外，據(jù)了解，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整體“去零售化”的思路下，萬(wàn)達(dá)百貨的業(yè)態(tài)布局也在進(jìn)行調(diào)整。
萬(wàn)達(dá)集團(tuán)總裁助理兼萬(wàn)達(dá)百貨副總經(jīng)理婁云表示，今后將陸續(xù)減少受電子商務(wù)沖擊較大的業(yè)態(tài)類型，將體驗(yàn)式業(yè)態(tài)作為萬(wàn)達(dá)百貨發(fā)展的主要方向。盡量避免在家電、圖書和服飾類商品上與電商正面交鋒，而是在一些較高端的消費(fèi)品(如珠寶、化妝品和鞋類等)獲得利潤(rùn)。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)“去零售化”此舉，實(shí)則是為了自己的百貨鋪路，萬(wàn)達(dá)已有的強(qiáng)大品牌資源使得百貨獲益良多。而作為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)最大的主力店，萬(wàn)達(dá)百貨如果經(jīng)營(yíng)不好，對(duì)于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整體的形象與未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略也非常不利。
據(jù)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)披露，在今年新開業(yè)的大連高新和江蘇宜興兩個(gè)廣場(chǎng)，調(diào)整后的二樓客流比未調(diào)整的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)增加10%以上，銷售額增加8%。不斷增加的客流對(duì)于萬(wàn)達(dá)百貨來(lái)說(shuō)也是個(gè)不錯(cuò)的消息。
用“大百貨”破冰
“萬(wàn)達(dá)百貨利用的就是自身的‘大萬(wàn)達(dá)’優(yōu)勢(shì)來(lái)打造多業(yè)態(tài)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式，這樣的資源整合，其他企業(yè)難以復(fù)制。”萬(wàn)達(dá)百貨總經(jīng)理孫靖寰這樣表態(tài)。
據(jù)接近萬(wàn)達(dá)的相關(guān)人士表示，今年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)對(duì)百貨給予了大力支持，于是萬(wàn)達(dá)旗下各業(yè)態(tài)協(xié)作的“大百貨”概念出爐。例如剛剛結(jié)束的萬(wàn)達(dá)百貨珠寶節(jié)。
作為萬(wàn)達(dá)百貨的固定主題活動(dòng)，今年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)調(diào)動(dòng)旗下地產(chǎn)、酒店、文化旅游聯(lián)合為百貨的珠寶婚慶節(jié)“加碼”：酒店蜜月套房、電影票、長(zhǎng)白山度假區(qū)蜜月自由行、大歌星免費(fèi)歡唱等活動(dòng)紛紛加入促銷計(jì)劃，甚至還聯(lián)手周大福推出了萬(wàn)達(dá)百貨定制珠寶。
這樣的聯(lián)合行動(dòng)，確實(shí)也讓百貨的珠寶節(jié)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高，吸引了過(guò)億人次進(jìn)店，銷售額比上年同期提升近70%。
孫靖寰給大家?guī)?lái)的首秀似乎比較精彩，但是大百貨概念能否讓萬(wàn)達(dá)百貨實(shí)現(xiàn)破冰還待商榷。
畢竟占據(jù)著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)最核心的位置，萬(wàn)達(dá)百貨卻是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)上半年各版塊中表現(xiàn)最差的。
截止到2013年6月30日，萬(wàn)達(dá)百貨共擁有62家店，收入68.6億元，同比增長(zhǎng)41%，僅完成全年目標(biāo)的38%、半年目標(biāo)的91%。
如此算下來(lái)，萬(wàn)達(dá)百貨的店均收入約為1.1億元，而跌落連鎖百貨第二位的百盛，其2013年上半年?duì)I收則為89.79億，單店收入約1.69億元。
雖然萬(wàn)達(dá)給出了全國(guó)百貨行業(yè)都非常困難和萬(wàn)達(dá)百貨公司內(nèi)部調(diào)整兩大原因，但業(yè)內(nèi)人士也指出，困擾其他百貨的高租金在萬(wàn)達(dá)百貨是不存在的，萬(wàn)達(dá)百貨的租金是以內(nèi)部成本核算的方式進(jìn)行，租金水平較低。
如果加上租金，萬(wàn)達(dá)百貨的道路將會(huì)更加艱難。另外，新店開得太快對(duì)于萬(wàn)達(dá)門店平均收入有很大的拖累。
小心超速
“新開辟市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于萬(wàn)達(dá)百貨還是有一定認(rèn)知度的，比較認(rèn)可，例如江蘇無(wú)錫的濱湖萬(wàn)達(dá)百貨，開業(yè)僅一年就實(shí)現(xiàn)盈利。”萬(wàn)達(dá)百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
另外，萬(wàn)達(dá)百貨的擴(kuò)張也明顯提速。據(jù)了解，萬(wàn)達(dá)百貨計(jì)劃在2015年擴(kuò)張至120家店，約為現(xiàn)在的2倍。
此外，自從進(jìn)入萬(wàn)達(dá)就異常低調(diào)的孫靖寰此次也是高調(diào)出席萬(wàn)商會(huì)開幕式和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)品牌合作洽談會(huì)，并全程陪同在總裁王健林左右。
然而，著急前進(jìn)的萬(wàn)達(dá)百貨，小心超速被開罰單的。
記者在其開業(yè)計(jì)劃中看到，更多的新店是布局在中國(guó)三四線城市。
盡管三四線城市被稱為商業(yè)地產(chǎn)的藍(lán)海，然而，萬(wàn)達(dá)如此快速的布局不僅在挑戰(zhàn)自己，也是在挑戰(zhàn)三四線的消費(fèi)力。
萬(wàn)達(dá)百貨的提速，可能也隱含著孫靖寰急于出成績(jī)的影子。剛剛接手萬(wàn)達(dá)百貨的孫靖寰似乎需要一個(gè)平臺(tái)或機(jī)會(huì)來(lái)體現(xiàn)自己的價(jià)值，而萬(wàn)達(dá)百貨也在尋求一個(gè)擺脫過(guò)去“重量不重質(zhì)”帽子的機(jī)會(huì)。
為此，在招商手冊(cè)中，萬(wàn)達(dá)百貨將自己的門店分為高端奢華店和時(shí)尚流行店兩種類型，力圖打造“一店一色”。
然而業(yè)內(nèi)人士卻表示，目前萬(wàn)達(dá)百貨這兩種店的區(qū)分度并不明顯。想要在越來(lái)越講究精準(zhǔn)定位和市場(chǎng)細(xì)分的百貨業(yè)突圍，萬(wàn)達(dá)百貨要走的路還很長(zhǎng)。
兒童業(yè)態(tài)方面，王健林曾表示研發(fā)綜合兒童業(yè)態(tài)將使萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的黏性更高，明年開業(yè)店將全面推廣自己研發(fā)的兒童業(yè)態(tài)。
但目前兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)的購(gòu)物中心或主題店都出現(xiàn)不同程度的問(wèn)題，例如去年6月倒閉的廈門海螺灣兒童百貨。萬(wàn)達(dá)想要自主研發(fā)，還要做好，能不能取長(zhǎng)補(bǔ)短還尚屬未知。
無(wú)論如何，想要追上萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的速度，萬(wàn)達(dá)百貨也只能加緊提速，然而提速的結(jié)果到底會(huì)是彎道超車還是手忙腳亂撞車?
(本報(bào)記者：陳紅杏)
