空喊了幾年狼來(lái)了，如今狼真的下山了。
往年節(jié)日前的20多天里，零售企業(yè)的賣(mài)卡、買(mǎi)卡、制卡，送卡，早已人來(lái)人往，忙的四腳朝天了。
可今年的情形，無(wú)論是大型超市，或是購(gòu)物中心，還是健身娛樂(lè)場(chǎng)所，賣(mài)卡課門(mén)前冷落，車(chē)少人稀。安靜的有些讓人不禁寒顫。
按說(shuō)，過(guò)節(jié)了，給長(zhǎng)輩親友送張小小的購(gòu)物卡，少至幾百元，多至上千元，本無(wú)可厚非。它要比送那些又重又笨的實(shí)物，方便的多、輕松得多。
可今年的團(tuán)圓節(jié)前，為什么沒(méi)有往常那般繁忙的場(chǎng)景了呢？
出現(xiàn)這一驟然變冷的根本原因，就在于中央下決心，從今年起，要?jiǎng)x住機(jī)關(guān)或企業(yè)，用公款送禮送節(jié)的歪風(fēng)。
面對(duì)這場(chǎng)社會(huì)風(fēng)氣的深刻革命，有些零售企業(yè)的當(dāng)家人，敏感的意識(shí)到，這種變化不是暫時(shí)的。過(guò)往，那種靠賣(mài)卡就可圈回大筆資金，為我先用的好事，或許會(huì)一去不復(fù)返了。
而更多地老板，在為之苦惱的同時(shí)，只想的是如何熬過(guò)今冬，明年或許就會(huì)又上老路，重返美景。
我要對(duì)零售人說(shuō)的是，不要抱任何幻想，也不要再做什么賣(mài)卡美夢(mèng)。要有基本沒(méi)有公款買(mǎi)卡送卡，只有部分平民百姓的小面值卡，總額減少70%左右，日子怎么過(guò)，企業(yè)怎么發(fā)展的理性思考與決策。
其實(shí)，過(guò)度賣(mài)卡是把雙刃劍。它有好處，也有弊端。
對(duì)于重度依賴(lài)賣(mài)卡的企業(yè)來(lái)講，卡賣(mài)不動(dòng)了，有兩點(diǎn)影響是必然的。一是企業(yè)手頭的錢(qián)，少了一大筐，有的甚至?xí)霈F(xiàn)錢(qián)荒。還有一點(diǎn)是，由于擠壓了部分消費(fèi)泡沫，銷(xiāo)售總額會(huì)有一定程度的下降。
寒冬來(lái)了，可日子還得過(guò)，起碼不能讓凍出個(gè)三長(zhǎng)兩短。
卡不好賣(mài)了，可企業(yè)還得生存與發(fā)展。
“轉(zhuǎn)型續(xù)航，換擋前行”。這八個(gè)字，值得認(rèn)真琢磨。
具體說(shuō)來(lái)，是三個(gè)換擋一個(gè)轉(zhuǎn)型。
第一個(gè)，“送卡是個(gè)人情，何必小題大做”的思想必須換擋。機(jī)關(guān)、企業(yè)或某些人，通過(guò)過(guò)節(jié)送卡這一隱蔽的形式，豢養(yǎng)了一條條腐蝕黨風(fēng)、民風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣的蛀蟲(chóng)，甚至最終推其滑向了犯罪。大額賣(mài)卡，已不單純是個(gè)經(jīng)營(yíng)手段，公款送卡也不僅僅是個(gè)人情，更重要的是對(duì)不正之風(fēng)，起了推波助瀾的負(fù)面作用。
第二個(gè)，“用別人的錢(qián)，辦自家的事”的做法必須換擋。只要手頭有錢(qián)，也不管他姓蔣，還是姓汪，統(tǒng)統(tǒng)拿去安排跑馬和練馬。更讓人擔(dān)憂的是，拿著大把大把的卡錢(qián)，去做了膨脹性的固定資產(chǎn)投資。而新開(kāi)店鋪，效益又很不理想，資金由此沉淀了一坨又一坨。這種快速擴(kuò)張的做法，必須適度收攏。要收緊拳頭，五指靠攏，相互取暖，應(yīng)戰(zhàn)寒冬。
第三個(gè)，“各支各的灶，各跑各的道”的分權(quán)模式必須換擋。在連鎖體內(nèi)，目前有分權(quán)和集權(quán)兩種管理模式。日子緊巴的時(shí)候，那些原來(lái)是分權(quán)分灶的體系，最好調(diào)整為適度集權(quán)模式。把有限的錢(qián)匯集起來(lái)，集中辦大事。暫停公車(chē)改善，暫停裝潢辦公環(huán)境，限額以上的開(kāi)支，一支筆核批。勒緊褲袋，像政府那樣，過(guò)幾年緊日子。建國(guó)初期，我們國(guó)家用高度集中的財(cái)權(quán)，解決了一個(gè)個(gè)重大難題，就是最好的明證。
最后的一個(gè)轉(zhuǎn)型，是要從過(guò)去的依賴(lài)型銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)到實(shí)力型銷(xiāo)售。這個(gè)實(shí)力是疊加因素，比如：商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、商品品質(zhì)、經(jīng)營(yíng)技能，管理細(xì)節(jié)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化等。
通過(guò)轉(zhuǎn)型，寧肯減少銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但不能減少經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
可喜的是，秋江水寒鴨也知者，已經(jīng)在行動(dòng)。
真金白銀，才是硬道理。
- 該帖于 2013/9/11 17:11:00 被修改過(guò)
