贊美客戶要注意幾個(gè)方面
"為什么我很真誠(chéng)的贊美顧客，但是顧客覺(jué)得很不舒服，因此而走掉了！"
這個(gè)問(wèn)題很有代表性，好的贊美會(huì)大大拉近與顧客的距離，促進(jìn)銷售，但是不合適的贊美只會(huì)讓顧客覺(jué)得虛偽、做作和不舒適。
其實(shí)我們?cè)谫澝揽蛻粢欢ㄒ⒁鈳讉�(gè)方面：
第一、如果是新顧客，不要輕易贊美，只要禮貌即可。因?yàn)榇蠹疫�不是很熟悉的情況貿(mào)然的去贊美客戶，只會(huì)讓其產(chǎn)生疑心乃至反感，弄不好就成了諂媚；
第二、如果是老顧客，下次來(lái)得時(shí)候一定留意其服飾、外貌、發(fā)型等有無(wú)變化，有的話一定要即時(shí)獻(xiàn)上你的贊美，效果非常之好；
第三、如果你要贊美別人請(qǐng)你一定要從具體的事情、問(wèn)題、細(xì)節(jié)等層面贊美，比如你可以贊美其問(wèn)題提的專業(yè)啊或者看問(wèn)題比較深入好等等著手，這樣有時(shí)反而更加讓客戶感覺(jué)你的贊美很真實(shí)、真誠(chéng)；
第四、最好借別人的口去贊美顧客。比如你可以說(shuō)：“是的，剛才旁邊的那個(gè)客戶也說(shuō)你很有品味！”等
第五、如果客戶購(gòu)買產(chǎn)品后，也要通過(guò)贊美來(lái)堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。一般來(lái)講，客戶購(gòu)買完產(chǎn)品后，總是懷疑自己買虧了或者就是買的不合適，所以他們會(huì)去詢問(wèn)身邊的朋友、親戚、家人來(lái)判斷自己這次所買是否合適。所以如果買完后你能對(duì)他說(shuō)："先生/小姐，你真是太有眼光，這款是我們目前賣的最好的地板/櫥柜/衛(wèi)浴/瓷磚等，很多客戶都很喜歡！”顧客心理會(huì)很舒服！
