這個(gè)標(biāo)題對于許多在大型超市串貨的中小型和個(gè)體超市來說,是最心知肚明的事情。不僅可以低價(jià)串貨,還可以得到千分之五以上的積分返利。中秋、國慶即將到來,超市客戶的大宗采購和團(tuán)購會迎來一個(gè)高峰,在吸引團(tuán)購方面,積分卡會是一個(gè)有效的利器。這方面電信營業(yè)廳和加油站做到了超市的前面。比如說個(gè)體加油站要跟兩桶油競爭,最好的方法就是積分送禮(注意不是積分優(yōu)惠)。因?yàn)樽鳛榧佑偷拇罂蛻襞c司機(jī)收入地位恰恰相反,老板高管的私家車開得很少,而單位的公車則是每天不停的轉(zhuǎn),如果使用積分優(yōu)惠,肯定是對花自己錢的私家車有吸引力,而如果是積分送禮,那肯定是對花單位錢的司機(jī)更有吸引力,為了得到禮品或者返利,多開一些車程也無所謂,反正油錢不是自己的。
同理,超市的大宗采購者多數(shù)也是花的單位的錢,花的錢越多,得到的積分就越高?傊X是單位出的,而積分是自己得的,因此這會讓采購者進(jìn)行一個(gè)重新的利益核算。因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)對于采購員的廉政進(jìn)行了監(jiān)管,而送積分這種清白的方式會更受歡迎,因此我們完全可以以多送積分的形式吸引拉攏采購員,哪怕是用三倍以上的積分(百分之二)的返利誘惑來抵消百分之五以上的的團(tuán)購優(yōu)惠,超市也是大賺了一把。
而且這種方式比吃發(fā)票差價(jià)、直接返點(diǎn)等一錘子買賣相比,它更可以在超市與采購員之間建立長久的感情和聯(lián)系,因?yàn)檗k了超市的會員卡并且有了海量的積分,那么日常的消費(fèi)和下一次的大宗采購都與會積分卡建立緊密的聯(lián)系。