根據(jù)目前市場(chǎng)發(fā)展之態(tài)勢(shì)，不久的將來(lái)賣(mài)場(chǎng)將作為市場(chǎng)的主力軍左右殺敵，占領(lǐng)市場(chǎng)最高峰。

一個(gè)新的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，不管公司的核心要的是品牌還是銷量，作為賣(mài)場(chǎng)這個(gè)渠道都將是一個(gè)繞不過(guò)去的彎，不管是廠家還是代理商看待賣(mài)場(chǎng)均是愛(ài)之（銷量）、恨之（費(fèi)用及利潤(rùn)），但不管是廠家還是代理商必須要有賣(mài)場(chǎng)渠道作為市場(chǎng)銷量的支撐點(diǎn)進(jìn)行操作，也給代理商帶來(lái)了種種好處：1，快速處理臨期品  2，為進(jìn)貨數(shù)量多少減少后顧之憂  3，良性運(yùn)轉(zhuǎn)庫(kù)存  4，品牌形象樹(shù)立  5，提高在當(dāng)?shù)氐耐�行業(yè)中的知名度   5，引來(lái)更適合公司發(fā)展的機(jī)會(huì)產(chǎn)品

作為快消品行業(yè)，怎樣搭配賣(mài)場(chǎng)與代理商的比率成了市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的首要考慮的事情。搭配得好歌舞升平反之業(yè)務(wù)員工作很難開(kāi)展，怎樣搭配才適合市場(chǎng)現(xiàn)淺談幾點(diǎn)要訴：

1、知道賣(mài)場(chǎng)在這個(gè)區(qū)域的所占市場(chǎng)比率：所有賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)中占有的高度不可統(tǒng)一而語(yǔ)，那我們就要搞清楚每家賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)中所占比率是鶴立雞群，還是可有可無(wú)。了解這些可以合理平衡市場(chǎng)銷量。

2、既然知道了賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高度，那我們就要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)高度合理劃分區(qū)域，如一個(gè)市場(chǎng)多家代理商，那我們就要根據(jù)代理商的市場(chǎng)資源、資金運(yùn)轉(zhuǎn)合理規(guī)劃流通渠道和賣(mài)場(chǎng)渠道的劃分，且不可聽(tīng)信代理商打腫臉充胖子式的許偌。

3、根據(jù)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用規(guī)劃代理商運(yùn)作門(mén)店數(shù)，賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用的高低及扣除方式直接影響代理商的產(chǎn)品利潤(rùn)，尤其在廠家未及時(shí)核銷賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用時(shí)，將大大影響代理商積極性。可根據(jù)賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用加以細(xì)致劃分。

4、根據(jù)代理商客情，代理商代理多種產(chǎn)品時(shí)有些產(chǎn)品必定進(jìn)入某個(gè)賣(mài)場(chǎng)系統(tǒng)，可利用現(xiàn)有的代理商的客情，劃分區(qū)域。

賣(mài)場(chǎng)是產(chǎn)生高銷量底利潤(rùn)的渠道，有些代理商往往把賣(mài)場(chǎng)當(dāng)做垃圾處理器，就像上面提到的快速處理臨期品一樣，這是市場(chǎng)操作中有利的一面。那不利的一面哪？賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)是比較底的，如果代理商運(yùn)作多個(gè)賣(mài)場(chǎng)，那將會(huì)帶來(lái)兩個(gè)致命的打擊1，資金周轉(zhuǎn)慢  2，產(chǎn)品利潤(rùn)低。不管這個(gè)代理商在廠家中的位置多高，到頭來(lái)只有跟產(chǎn)品說(shuō)再見(jiàn)，影響的將是整個(gè)市場(chǎng)的銷量。所以我們要合理搭配代理商運(yùn)作賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量，這樣才能全面提升產(chǎn)品銷量。