公司10周年慶，我費(fèi)盡心機(jī)做了一檔攝影大賽的詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行案，要求每個(gè)百貨門店認(rèn)真執(zhí)行，做品牌推廣。實(shí)際等門店照片傳上來(lái)，發(fā)現(xiàn)都是門店自己人參與，就算有幾個(gè)不是門店的人，也是門店在外面請(qǐng)的攝影機(jī)構(gòu)拍的照片。

深查原因，宣傳力度不夠，雖然在方案上要求門店做報(bào)紙電視等大力度宣傳，實(shí)際上門店只考慮了自身門店的促銷費(fèi)用占比，會(huì)超支，覺(jué)得沒(méi)必要，還關(guān)系到每月店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金考核，所有門店都只做了店內(nèi)宣傳，出了店門以外，看不到任何關(guān)于本檔活動(dòng)的相關(guān)信息，造成社會(huì)影響等于零。

再反思公司制度，也存在問(wèn)題。為何門店不愿意做品牌推廣？因?yàn)椴荒荞R上見(jiàn)到銷售、毛利的提升，影響到了門店業(yè)績(jī)考核。因?yàn)榉艡?quán)給到門店，品牌推廣部只有給門店的建議權(quán)，而沒(méi)有命令權(quán)。有時(shí)候覺(jué)得，總部的品牌推廣部，那純粹就是一個(gè)多余的部門，上令不能下效，同樣也看不到成績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)滿意，不如撤了干脆。

是的。每一次失敗有每一次失敗的理由，失敗不可怕，可怕的是在同一個(gè)地方繼續(xù)失敗。

我可以反思，甚至把反思的報(bào)告做出來(lái)給到每一位手中，問(wèn)題是別人會(huì)反思嗎？畢竟，門店的利潤(rùn)考核關(guān)系到門店每一位管理人員的“錢”途，至于以后，誰(shuí)知道我以后會(huì)不會(huì)還在這家公司呢？

換位思考，如果我也是門店的一員，我是不是還能堅(jiān)定自己目前的立場(chǎng)呢？我也不知道。

有時(shí)候不是看不到，而是不想看到。

說(shuō)的不錯(cuò)。

在總部沒(méi)有弄清楚門店實(shí)際需求以及執(zhí)行過(guò)程中存在的困難而盲目下要求，尤其是百貨業(yè)態(tài)這種和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及本地資源密切相關(guān)的行業(yè)，確實(shí)很容易出問(wèn)題。

不過(guò)具體事例具體分析，我不認(rèn)為我下達(dá)的方案能讓門店執(zhí)行過(guò)程中存在無(wú)法克服的困難，因?yàn)楸旧砭椭皇且淮纹放仆茝V的活動(dòng)而已。事后也是去門店了解調(diào)查過(guò)的，唯一沒(méi)有被證實(shí)的，就是門店執(zhí)行活動(dòng)的心態(tài)。

所以，我認(rèn)為你這句話雖然沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)，但用在我這個(gè)具體事例上就不合適。