XX國際舍賓女子俱樂部品牌推廣草案

一、消費(fèi)者對某產(chǎn)品產(chǎn)生長期購買行為的過程

知道——了解——接受——再了解——再接受

從“知道”倒推出去可見：

知道——1、讓公眾知道什么2、通過什么形式知道——目標(biāo)消費(fèi)群（讓誰知道）——產(chǎn)品，從宣傳的角度看（現(xiàn)有優(yōu)勢、可利用資源+擴(kuò)展空間）

二、舍賓：科學(xué)性、系統(tǒng)性（特點(diǎn)）

個人形象（內(nèi)外在）、健康、情感氛圍——<內(nèi)容概括>

舍賓提倡的是一種科學(xué)、健康、高雅的生活觀念和方式，不僅局限于健身方面。

對女子舍賓而言，其目標(biāo)公眾為：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和追求生活品味的女性公眾。（從宣傳角度，要吸引和培養(yǎng)該消費(fèi)群）。

形象——健康——情感氛圍，可見：

宣傳內(nèi)容由表及里、由淺入深、是遞增的。目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注程度減弱、是遞減的。

由此得知：個人形象（第一關(guān)注要素），重視的原因——能帶來什么，希望生活的改變、更豐富、多彩。

關(guān)鍵詞：生活，女人是感性的，俗話說“女人天生愛做夢”所以就給他造一個夢，用感性的方式來滿足其情感需求，進(jìn)而達(dá)到一種“我和我的生活會變成那樣”、“我和我的生活要變成那樣” （主動性強(qiáng)）

知道——了解

知道：公關(guān)+概念（單向宣傳的形式）——感性內(nèi)容

了解：根據(jù)其需求，進(jìn)行針對介紹（互動的形式：一對一、一對多等）——理性內(nèi)容

要充分開發(fā)、并有步驟的利用現(xiàn)有的優(yōu)勢和資源，不宜操之過急和過早的給其增加附加值。否則，不僅會造成資源浪費(fèi)，在一定意義上也是縮短了產(chǎn)品的生命周期。

活動實(shí)際的選擇，對活動的效果也有重要影響。

活動應(yīng)遵循：系統(tǒng)性、靈活性漸入發(fā)展原則。

面對價格競爭，應(yīng)堅(jiān)持“美麗保鮮”，不宜盲目跟從，在大原則不變的原則上，也要用靈活、感性的方式來應(yīng)對。

三、活動：完美情人、公主新娘、美麗心靈等。

下面對“完美情人”公關(guān)活動進(jìn)行概述：

完美情人、浪漫情人節(jié)：面向社會征集情侶，對情侶進(jìn)行默契度等綜合評定。凡參加評定的情侶均可在情人節(jié)那天，領(lǐng)取一份紀(jì)念品（如：玫瑰等）；入選的10位情侶，對其進(jìn)行全面、專業(yè)護(hù)理及培訓(xùn)，打造一個完美情人，并給其一個浪漫、甜蜜的情人節(jié)。

（一）在主流媒體上進(jìn)行征集宣傳，并可開展現(xiàn)場征集活動。（15天）

（二）專業(yè)護(hù)理、培訓(xùn)（1個月）：護(hù)理、培訓(xùn)項(xiàng)目待定。

（三）2.14號，999朵玫瑰、高檔車隊(duì)統(tǒng)一接送、燭光晚餐、情侶跳舞、觀看絢爛煙火，并在當(dāng)天宣傳。

（四）后期宣傳：略。