創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中的新做法，包括營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新、營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營(yíng)銷組織的創(chuàng)新和營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒(méi)有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。

　　開拓市場(chǎng)，永遠(yuǎn)別用低價(jià)位作為競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段，這是最最不明智的“商務(wù)智慧”。競(jìng)爭(zhēng)的手段很多，跌價(jià)是最愚蠢的一種, 人人可以做，沒(méi)有技術(shù)含量，更沒(méi)有智慧可言，而且影響獲利能力。世界上賣得最好的產(chǎn)品，影響最大的品牌，都不是最便宜的!找出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，建立起客戶眼中的價(jià)值，才是贏者之道!

　　如何將你獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品最終賣給消費(fèi)者，更是一門學(xué)問(wèn)，常用的賣點(diǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，

　　可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　1、質(zhì)量賣點(diǎn)：在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章;

　　2、功能賣點(diǎn)：增加、減少功能均可作為賣點(diǎn);

　　3、顏色賣點(diǎn)：顏色是營(yíng)造賣點(diǎn)的利器;

　　4、價(jià)格賣點(diǎn)：產(chǎn)品不分貧賤，但在消費(fèi)者面前卻存在等級(jí);

　　5、造型賣點(diǎn)：合理改變形狀產(chǎn)品更好賣;

　　6、形象賣點(diǎn);

　　7、渠道賣點(diǎn)。

　　產(chǎn)品的創(chuàng)意也是關(guān)鍵，而創(chuàng)意是針對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題的，解決方案的獨(dú)特思考。絕不是什么突如其來(lái)的，毫無(wú)根據(jù)的新概念。在北京一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)前，只要大聲喊出"過(guò)年來(lái)罐加多寶!"分貝達(dá)標(biāo)，就會(huì)自動(dòng)掉下一罐加多寶。于是整晚都不斷有人在喊，人們玩得不亦樂(lè)乎。只用一罐飲料就讓顧客開心又賣力地幫自己做宣傳，加多寶的營(yíng)銷手段讓人佩服!

　　生意的學(xué)問(wèn)實(shí)在太多了，持之以恒很重要，不要低估自己，可能很多人沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但每個(gè)人失敗之處，正是在于沒(méi)有發(fā)心!何謂沒(méi)有發(fā)心?就是沒(méi)有立志。何以那么快就否定自己在這輩子都不可以成為超人、成為大師的接班人?何以要低估自己?這些都是不應(yīng)該有的思維!

　　友人：吳奇與你分享。