就高不就低：現(xiàn)在的消費者在選購產(chǎn)品時，有高檔的不選中檔的，有中檔的不購低檔的，有進(jìn)口的不購國產(chǎn)的，有名牌的不購雜牌的，有新產(chǎn)品不購舊貨，這已成為一種時尚。

　　求變不求廉：產(chǎn)品的物廉價美還不足取，更要質(zhì)量可靠、方便實用�，F(xiàn)代的消費者一般都喜歡買成品。例如：服裝、鞋子，即使在農(nóng)村，尤其在食品消費中，消費者買成品或半成品，只要回家再加工一下就行了。

　　進(jìn)大不進(jìn)�。捍笮途C合性的商場更能招攬消費者，因為大商場里產(chǎn)品種類齊全、環(huán)境舒適、管理規(guī)范、服務(wù)周到，不僅實行“三包”，還送貨上門。消費者不僅能夠買到滿意的產(chǎn)品，同時還能獲得精神上的享受。

　　購少不購多：現(xiàn)在產(chǎn)品比較豐富，“用多少，買多少”已經(jīng)成為消費者的口頭禪，而那種儲備購物，保值購物的行為已經(jīng)成為過去。

　　紅豆皮鞋拉開價格創(chuàng)品牌的“高明”之處，就在于其既有中低檔產(chǎn)品占領(lǐng)市場，也有中高檔產(chǎn)品塑造品牌形象;之所以成功占領(lǐng)市場，在于拉開價格的系列化皮鞋能滿足各個層次的消費對象，這就便于經(jīng)銷商主動開發(fā)市場。

　　“拉開價格”創(chuàng)品牌這招雖然很“神奇”，但只能用于新品牌的營銷上，因為新品牌在消費者的心目中尚沒有形成固定的品牌形象。像一些知名老品牌，在消費者心目中大多有一個固定的檔次和價格。譬如某一個知名的白酒品牌，在消費者心目中始終是三四百元一瓶，若該品牌再推出百十元一瓶甚至更低價格的同一牌子的白酒，消費者就很難相信這酒是真的!就算接受了此酒，也就意味著這個牌子被砸了，因此，當(dāng)前許多老牌產(chǎn)品在擴(kuò)大市場份額時，幾乎大都是紛紛推出多品牌戰(zhàn)略。這個案例說明了，消費者的購買能力受消費者自身因素所影響，消費者對產(chǎn)品的價格變動比較敏感。消費者的收入制約著消費者的購買行為，產(chǎn)品價格的高低也制約著消費者的購買能力

　　【廣告與消費者心理】對新產(chǎn)品上市，企業(yè)的確要花上一筆錢，雖然你生產(chǎn)了質(zhì)量很好的產(chǎn)品，具有足以打動消費者的核心利益點，但在這“酒好也怕巷子深的”產(chǎn)品過剩的時代里，如果你沒有進(jìn)行有創(chuàng)意的品牌傳播的話，你的產(chǎn)品可能就真的“養(yǎng)在深閨無人識了。”在這方面寶潔公司是當(dāng)之無愧的專家，他的洗發(fā)水沒有采用一個牌子包治百病的品牌策略，而是根據(jù)日漸成熟的消費者對于洗發(fā)水產(chǎn)品功能的個性化需求，將其旗下的洗發(fā)水產(chǎn)品設(shè)計成去屑潤發(fā)(海飛絲)、護(hù)發(fā)滋養(yǎng)(潘婷)、飄逸柔順(飄柔)三個種類。寶潔公司分別在通過電視臺廣告投放、時尚雜志、公關(guān)活動、選秀、產(chǎn)品派送、試用、POP廣告、賣場促銷等活動，在各個接觸點向目標(biāo)消費群體傳遞著清晰和一致的信息。這一點很重要，你要傳遞的產(chǎn)品功能性利益和情感興奮點必須要簡單、清晰，切忌不要大小功能一把抓，成為萬靈丹，這樣的話，可能最終消費者一個也記不住。同時需要注意的是。在展開強大攻勢之前，產(chǎn)品的終端到達(dá)率也非常重要，因為這是直面消費者受力面最大的接觸點，是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最終場所。

　　品牌齊全很重要，消費環(huán)境的內(nèi)部環(huán)境也很重要，突出內(nèi)部環(huán)境的特點，給消費者留下深刻的印象，使其需要此類產(chǎn)品時就能想起你。