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主題:北京樂器市場分析及立項思路報告

 
qioushi

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 發(fā)表于 2013-07-16 22:16 | 只看他
樓主
北京樂器市場分析及立項思路報告
 
關(guān)于組建北京樂器城的構(gòu)想是在三年以前形成的,提出這一創(chuàng)意的是成功創(chuàng)意并組建了北京首家汽車配件和攝影器材專業(yè)市場的段增春先生及成功進(jìn)行汽車配件店連鎖經(jīng)營的李云生先生。他們就國內(nèi)目前樂器行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及市場規(guī)模,進(jìn)行了三年的市場調(diào)查研究,得到的調(diào)查結(jié)論是:唯有樂器行業(yè)迄今為止在我國還沒有形成規(guī)范化的專業(yè)市場。
根據(jù)這一調(diào)查結(jié)果,時任北京迪科公司董事長的段增春先生及董事會全體成員進(jìn)行了多次研究,對這方面的事宜進(jìn)行了認(rèn)真的討論與研究后,得出在北京創(chuàng)辦樂器城切實可行的結(jié)論。
在北京建立一個初具規(guī)模,融宣傳、銷售、教學(xué)培訓(xùn)、外貿(mào)洽談、弘揚(yáng)民族樂器文化、展示民族樂器城品牌于一體的樂器專業(yè)化市場,是否可行?現(xiàn)在就這方面的問題進(jìn)行以下可行性分析:
一、      市場分析:
要想成功地運(yùn)作一個專業(yè)化市場,首先要對這個市場前景有著深刻的認(rèn)識,不論個人或集體在每做一件事情之前,首先要考慮到它的合理性,在合理的基礎(chǔ)上分析它是否符合客觀發(fā)展規(guī)律,它的存在價值在于作用于社會的整體效果,如果一個項目的出臺,能推動一個民族工業(yè)的發(fā)展,帶動一個行業(yè)的經(jīng)濟(jì)騰飛,那么這個項目的出臺與存在就超過自身價值,而是不可估量的歷史功績。
通過我們幾年的市場調(diào)查走訪,目前我國樂器行業(yè)的銷售網(wǎng)點單一、零散,沒有形成規(guī)模市場,仍然是各自為政,生產(chǎn)廠商只能是望眼欲穿的期望著每年一次的樂器博覽會,千里迢迢來到會場,通過兩三天的時間想把自己的品牌叫響,讓世界人知道自己和產(chǎn)品,在這樣短暫的時間要想達(dá)到預(yù)期的效果,實在是一種企盼,效果往往是不盡人意。
從北京市場銷售網(wǎng)點分布看,樂器店主要集中在新街口、菜市口、硫璃廠、南新華街等四個區(qū)域不足60家,三環(huán)路周邊有十余家零星店鋪,九十年代起,姜杰鋼琴城、鮑惠蕎鋼琴城先后建立了二十幾家連鎖店,以上各類店鋪、分布零散、單一的銷售方式并未形成有影響力的區(qū)域氛圍和標(biāo)新立異的行銷策略,可以說毫無生氣,一盤散沙。樂器業(yè)界的同仁都有一個共同的感受,諾大一個文明古國,有著源遠(yuǎn)流長的樂器文化,卻沒有一個能包容所有樂器家庭的綜合專業(yè)化市場,無法使自己的品牌展示在世人面前。如果說國際友人要問中國的硅谷在哪里?國人會說在北京的中關(guān)村;要問中國的樂器市場在哪里……
專業(yè)化市場和零散的店鋪是有本質(zhì)區(qū)別的;成立一個初具規(guī)模的樂器專業(yè)化市場,能有效地促進(jìn)名優(yōu)新產(chǎn)品銷售與國際交流,從而帶動民族工業(yè)產(chǎn)品走出國門,從國內(nèi)的市場看要一個功能完善專業(yè)化市場,從國際交流的目的出發(fā),同樣需要專業(yè)化市場的平臺、橋梁與紐帶作用。
我們所說的樂器專業(yè)化市場,一般理解只是單一的樂器產(chǎn)品單一陳列、批發(fā)、零售的市場就大錯而特錯了。我們的目標(biāo)是將其包裝為集古今中外各類音樂器材、舞臺燈光音響設(shè)備器材,舞臺道具服裝,新產(chǎn)品研究發(fā)布展示,藝術(shù)交流與一身的中國音樂之都,將它建成東方的維也納。在我走訪的專家、學(xué)者、業(yè)內(nèi)人士中,有90%以上的人士認(rèn)為該項目可行,符合國情,給予了充分的肯定和贊譽(yù),中國樂器研究所、中國音樂協(xié)會、音樂團(tuán)體對我們這一大膽設(shè)想給予很高評價。1999、2000、2001年我們連續(xù)三年參觀了北京一年兩次的樂器博覽會,與各樂器商進(jìn)行了廣泛深入接觸,對市場的定位,需求度有了一定的了解,在此基礎(chǔ)上,20015月,我們在新大都飯店召集了樂器廠商聯(lián)宜會,當(dāng)聽到要在北京建立樂器城時,與會廠商群情振奮,踴躍發(fā)言。上述鋪墊,成為建立樂器城的客戶基礎(chǔ),到目前,可說是萬事具備,只欠東風(fēng)。市場的需求是迫切的。
二、        樂器城選址定位分析:
首都北京是全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心,是世人舉目的文明古都,崇文、宣武區(qū)是中外聞名的文化區(qū),音樂文化樂器銷售原是區(qū)域文化一個特色和新的亮點,由此分析,兩廣路、南二環(huán)路周邊應(yīng)是樂器城尚佳選址區(qū)域。選擇一處10000 m²——30000 m² 商廈建立樂器城較為適宜,商廈的建筑設(shè)計布局完全是按照商場的格局裝修設(shè)計,設(shè)備先進(jìn),功能齊備完善,商廈的外圍應(yīng)有寬敞的停車泊位。周邊的商業(yè)環(huán)境是樂器城生存的主要條件,群體的流動,體現(xiàn)購買率,位置的選擇,決定其發(fā)展前景,良好商業(yè)氛圍創(chuàng)造較高的經(jīng)濟(jì)效益。
信通大廈座落于北京火車站東隅,建筑物外觀宏偉,內(nèi)部功能齊全,面積適中,地理位置得天獨厚。得天獨厚的地位位置依靠用人的智慧合理開發(fā)利用,說信通大廈地理位置好,主要是她緊靠北京站,離市中心很近,那么這兩點有什么優(yōu)勢呢?做市場就要去對市場的周邊環(huán)境,客流情況進(jìn)行分析,北京火車站是北京鐵路運(yùn)輸最主要的疏散、中轉(zhuǎn)地,每年途徑此地的有同千萬能人次,那么這些人當(dāng)中都是做什么的呢?據(jù)不完全統(tǒng)計,在主中轉(zhuǎn)的占總?cè)藬?shù)40%,旅游的點30%、公務(wù)、商務(wù)活動的占15,進(jìn)京打工、探親訪友的占10%,其他占5%,從商業(yè)角度看,40%中轉(zhuǎn)人群中的少部分,30%旅游人群,15%的公務(wù)、商務(wù)活動的主體是北京站周邊地區(qū)商人們爭奪的對象,而實際上,此類人群能夠在此地區(qū)購物交易的不會超過2%,盲目的認(rèn)為人多的地方就會生意好,不對其進(jìn)行分析,是過去信通大廈經(jīng)營小商品、服裝等項目失敗的根本。根本就是合理利用自身優(yōu)勢,有針對地選擇項目,才是發(fā)揮信通大廈自身優(yōu)勢的有效途徑。
    信通大廈特別適合建立北京樂器城(或演藝器材城),原因有三:一是她不宜做零售商場而適宜做專業(yè)商場;二是做樂器生意的多數(shù)不乘飛機(jī),進(jìn)京北京站是必經(jīng)之地;三是北京是全國樂器營銷中心。
三、        社會效益分析:
隨著人們生活水平的不斷提高,各類樂器不再是音樂團(tuán)體、大專院校使用的專利產(chǎn)品,它逐步走進(jìn)每一個家庭,消費(fèi)群體的擴(kuò)展,給樂器行業(yè)帶來無限生機(jī),具有關(guān)部門的資料顯示表明,全國樂器的年銷售額在40個億,如果北京地區(qū)的樂器專業(yè)化市場只輻射長江以北地區(qū)及東三省,在這40億中只要拿到60%的額度就足以,從這幾個簡單的數(shù)字中我們看到了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
從本行業(yè)市場實際營銷情況看,利潤一般在150%——300%之間,但是市場中生產(chǎn)商直接建立窗口的并不多,利潤點也很低(約在5%),大部分利潤被經(jīng)銷商、代理商和少部分專銷代理人所賺取,市場各店鋪、網(wǎng)點中,生產(chǎn)商所占約15%,經(jīng)銷商、代理商約占50%,其余35%分額被二次、三次代理商銷售商(一般稱倒?fàn)敚┧紦?jù)。
從購買者情況分析,專業(yè)樂團(tuán)、演出團(tuán)體長官意志專人決定到專業(yè)生產(chǎn)商、代理商處購置。各類音樂學(xué)院、學(xué)校、培訓(xùn)班,一般都由老師推薦商品,代購代銷(也就是少部分專銷代理人),普通百姓、業(yè)余愛好者一般去商場、樂器店購買。
我們創(chuàng)辦北京樂器城(演藝器材城),旨在打破傳統(tǒng)的營銷模式,破除少數(shù)中間商壟斷,給生產(chǎn)商創(chuàng)造舞臺和高額利潤,匯集行業(yè)精品,產(chǎn)生市場效應(yīng),才能使這個市場標(biāo)新立異,煥發(fā)出無窮的生命力。
專業(yè)市場的穩(wěn)定性,是滿足消費(fèi)群體,服務(wù)于社會各階層的主渠道,通過我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),一流的管理,嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),配套的服務(wù)機(jī)制是國人創(chuàng)導(dǎo)的發(fā)展方向。是消費(fèi)者放心滿意的消費(fèi)空間。
四、        項目規(guī)模與效益估算:
建立北京樂器城,應(yīng)在短時間內(nèi)創(chuàng)出品牌,首先應(yīng)定位它的規(guī)格,規(guī)模小了不能完全具備功能,形成市場效應(yīng),規(guī)模大了超過飽和度市場依然凋零。根據(jù)我們調(diào)查,這個市場的規(guī)模為12000——20000m²(建筑面積)基本適中。
一般市場出租攤位場地利用率在65%左右,12000——20000 m²建筑面積的實際利用面積大約在8000——13000 m²。
市場使用面積8000 m²時,第一年招商以1500元·m²/年為基礎(chǔ):
100%出租率時收入:1200萬元;
80%出租率時收入:960萬元;
60%出租率時收入:720萬元。
此時,市場各項費(fèi)用應(yīng)控制在600萬之內(nèi),具體為:展位裝修費(fèi)200萬元,廣告宣傳費(fèi)150萬元,人員工資(30人——50人)80萬元,水、電費(fèi)120萬元,物業(yè)費(fèi)35萬元(2.4元·月·m²),辦公費(fèi)15萬元。
五、        經(jīng)營定位
1、              鍵盤樂器、管弦樂、電聲樂器、民樂樂器等
2、              舞臺燈光、音響器材類:
3、              舞臺道具、服裝類設(shè)計與制作
4、              音樂圖書、曲譜、音像等文教類制品
5、              各類樂器培訓(xùn)(幼兒、少年、老年培訓(xùn)班)
6、              休閑類:快餐、茶室、咖啡廳、水吧等
7、              配套功能:商務(wù)中心、多功能大廳、中小會議室、試音室等。
8、              二手樂器、器材交易:委托行(二手貨拍賣市場)
六、      經(jīng)營模式:出租
七、      營運(yùn)與管理
八、      營銷系統(tǒng)
九、      風(fēng)險評估
20058月與北京

- 該帖于 2013-7-17 9:13:00 被修改過

引用 回復(fù) 收藏
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畢業(yè)后下鄉(xiāng)插隊后,在王府井百貨23年,做過27個崗位。2001年下海實現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人的理想。十多年來,完成了23個不同業(yè)態(tài)業(yè)種的商業(yè)項目規(guī)劃或營運(yùn),總建筑面積約計90多萬平方米。多年來致力于研究與實踐,將商業(yè)建筑、
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ApocalypseTank

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