在有關(guān)太陽(yáng)鏡商品發(fā)展的前幾篇文章中，大部分是集中在行業(yè)、品牌、渠道、市場(chǎng)等一些環(huán)節(jié)上進(jìn)行描述分析、和整個(gè)行業(yè)分享改進(jìn)提升的心得，而在日常的工作接洽中，經(jīng)過(guò)幾次的就某一些具體工作細(xì)節(jié)事項(xiàng)與業(yè)務(wù)營(yíng)銷類型人員進(jìn)行溝通時(shí)（當(dāng)中包括直接或者間接的與全國(guó)個(gè)別區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)員、品牌太陽(yáng)鏡公司內(nèi)部業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的溝通），發(fā)現(xiàn)了在整個(gè)行業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)上還有很多有待提高的欠缺；同時(shí)對(duì)筆者所在的城市人才網(wǎng)搜索（筆者所在城市是作為全國(guó)主要的眼鏡生產(chǎn)和銷售的指標(biāo)城市）發(fā)現(xiàn)70-80%在招聘一線的生產(chǎn)工人，剩余的20-30%在招聘有關(guān)市場(chǎng)企劃，但這里面大部分還是局限在企劃類型人才，特別是有關(guān)平面視覺(jué)設(shè)計(jì)人員，而有關(guān)一線的營(yíng)銷體系相關(guān)人員幾乎是空白，只有零星的區(qū)域業(yè)務(wù)代表招聘信息。

 在對(duì)以上的內(nèi)容進(jìn)行思考時(shí)，恰逢又看到了這個(gè)行業(yè)比較權(quán)威的雜志有一篇關(guān)于眼鏡行業(yè)業(yè)務(wù)員群體的文章，從工作時(shí)間上描述是這樣的：每月平均出差20天，長(zhǎng)途奔襲數(shù)省數(shù)城；從工作的內(nèi)容描述上大致是圍繞著提升銷售業(yè)績(jī)等等。前后資料的比對(duì)，結(jié)合本人多年來(lái)和多個(gè)行業(yè)各級(jí)別營(yíng)銷隊(duì)伍的接觸比較后（以下相關(guān)內(nèi)容會(huì)有部分比較），筆者認(rèn)為在眼鏡、太陽(yáng)鏡品牌行業(yè)發(fā)展中，從事眼鏡太陽(yáng)鏡品牌商或者代理商的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)也應(yīng)該是到了要健全和成長(zhǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能去適應(yīng)、去支撐、去提升眼鏡太陽(yáng)鏡行業(yè)的整體發(fā)展。

那么眼鏡太陽(yáng)鏡的營(yíng)銷隊(duì)伍要從那幾個(gè)方面成長(zhǎng)呢，首先最主要的是企業(yè)主和執(zhí)行銷售任務(wù)的具體人員，從上到下都在觀念上都要有一個(gè)轉(zhuǎn)變，那就是要從定位于具體銷售業(yè)務(wù)工作者向定位為具體市場(chǎng)管理者的觀念轉(zhuǎn)變，目前在眼鏡太陽(yáng)鏡行業(yè)中，一個(gè)人管理一個(gè)省市場(chǎng)或者一個(gè)人管理多個(gè)省市場(chǎng)的銷售工作體制沿用由來(lái)已久，試想在這樣的狀態(tài)下，在講究用系統(tǒng)的營(yíng)銷體系去開(kāi)創(chuàng)良好市場(chǎng)份額的時(shí)候，運(yùn)用這樣的銷售工作體系，那么每一項(xiàng)工作的執(zhí)行能精細(xì)到怎樣的程度，也因?yàn)檫@樣才會(huì)出現(xiàn)前文中長(zhǎng)途奔襲數(shù)省數(shù)城等描述；而在一年前筆者出差西南某省和其他行業(yè)的營(yíng)銷人員接觸中，曾經(jīng)記得有一個(gè)銷售人員，一年前受公司指派到了西南某省從事市場(chǎng)產(chǎn)品銷售開(kāi)發(fā)工作，一年后，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，也看到了一支成熟的營(yíng)銷隊(duì)伍，做市場(chǎng)的關(guān)鍵指標(biāo)回款也按照原定的計(jì)劃逐步上升（這里面應(yīng)該也有不同行業(yè)之間的行業(yè)規(guī)則差距），等等跡象表明其實(shí)這個(gè)人到了一個(gè)陌生的市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有把自己定位于一個(gè)執(zhí)行開(kāi)發(fā)客戶、核對(duì)發(fā)貨數(shù)量款式、銷售回款等具體工作執(zhí)行者，而是能對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)品牌手段分析、經(jīng)銷商分布等情況進(jìn)行全面調(diào)查，再制訂符合該地區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，從經(jīng)銷商培養(yǎng)、從影響消費(fèi)者群體、從如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升自身品牌活動(dòng)組織等方面著手，才能在一年后有了一個(gè)良好的市場(chǎng)銷售局面。

其次，就是要尋找到符合自身所管理的市場(chǎng)，最佳的開(kāi)展?fàn)I銷工作方式和方法。目前在眼鏡太陽(yáng)鏡的銷售末端渠道，以本人粗淺的了解無(wú)非是當(dāng)?shù)赜兄�名度的眼鏡連鎖店、大型商場(chǎng)內(nèi)專柜以及近幾年來(lái)發(fā)展起來(lái)的通過(guò)各省代理商批發(fā)輻射體系，而在目前的眼鏡連鎖店和代理商的經(jīng)營(yíng)商品項(xiàng)目中，每一個(gè)銷售末端涉及太陽(yáng)鏡的品類應(yīng)該都會(huì)有很多不同的品牌，那么如何在這么多的品牌中成為比較前位的品牌，得到各省眼鏡連鎖店總部（含各具體店）及代理商體系的全部認(rèn)同一致推廣，是需要各省具體營(yíng)銷人員處理好各個(gè)具體銷售單位的客情關(guān)系，也需要品牌商總部對(duì)全國(guó)的品牌運(yùn)作有一個(gè)全盤的推進(jìn)計(jì)劃，但是更需要各省具體營(yíng)銷人員從根本的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)--即影響消費(fèi)者角度出發(fā)去影響銷售終端，讓自身的品牌從有著眾多太陽(yáng)鏡商品的眼鏡店里跳出來(lái)，深入市場(chǎng)、尋找到最符合自身市場(chǎng)的推廣品牌方式，形成計(jì)劃，和公司總部溝通，形成一致的投入計(jì)劃去逐步實(shí)施完成銷售任務(wù)或者更新渠道的拓展，（在這里需要補(bǔ)充一點(diǎn)，逐步成長(zhǎng)起來(lái)的太陽(yáng)鏡代理商也要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、本著和已經(jīng)選擇代理的太陽(yáng)鏡品牌商從長(zhǎng)期合作共同成長(zhǎng)共贏的角度出發(fā)，和品牌商派駐各地的營(yíng)銷人員緊密配合，把代理的太陽(yáng)鏡品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做到銷售最大化，畢竟代理商更了解自身的可輻射市場(chǎng)情況），真正從具體業(yè)務(wù)到營(yíng)銷事務(wù)、從具體做事到指導(dǎo)、管理市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

最后，就是要適應(yīng)目前社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，古語(yǔ)中“工欲善其事，必先利其器”描述的是要做好從事的某項(xiàng)工作，要使工具鋒利，要做好一件事情，準(zhǔn)備工作也很重要，在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)通行、信息化溝通頻繁、遠(yuǎn)程信息辦公、新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段輩出的時(shí)代，對(duì)待辦公系統(tǒng)軟件、對(duì)待網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)等事務(wù)，每一個(gè)營(yíng)銷人員要像對(duì)待最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、對(duì)待競(jìng)品動(dòng)態(tài)一樣有高度的去對(duì)待，更要主動(dòng)去掌握、了解、適應(yīng)最新的趨勢(shì)，融入到信息化運(yùn)用時(shí)代去輔助開(kāi)展系統(tǒng)的營(yíng)銷工作。

在眼鏡太陽(yáng)鏡品牌行業(yè)發(fā)展壯大中，營(yíng)銷隊(duì)伍必須也要成長(zhǎng)！