從事太陽(yáng)鏡行業(yè)的品牌塑造建設(shè)工作已有了一年多的時(shí)間,在具體的工作執(zhí)行中,從分析太陽(yáng)鏡行業(yè)的發(fā)展過(guò)程;到分析國(guó)內(nèi)前位的太陽(yáng)鏡品牌勝出手段;到分析當(dāng)今市場(chǎng)上第一陣營(yíng)品牌太陽(yáng)鏡所采用的品牌拉動(dòng)手段;從勝出的企業(yè)所處年代的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境到當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較等等,都進(jìn)行了綜合的信息收集和分析,隱隱約約、逐漸感覺(jué)到,太陽(yáng)鏡的品牌推廣建設(shè)模式都在進(jìn)行悄然的變革中。
首先變革分析之一,就是整個(gè)太陽(yáng)鏡行業(yè)的最終關(guān)注主體在變化,那就是從關(guān)注眼鏡行業(yè)的終端銷(xiāo)售環(huán)節(jié)到關(guān)注消費(fèi)者在進(jìn)行轉(zhuǎn)變。由于行業(yè)發(fā)展歷史的原因,太陽(yáng)鏡在整個(gè)眼鏡大行業(yè)中屬于季節(jié)性的銷(xiāo)售商品,在發(fā)展前期勢(shì)必要跟隨著整個(gè)大行業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行循環(huán),而整個(gè)行業(yè)從最初的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)開(kāi)始,不論是生產(chǎn)商的銷(xiāo)售部門(mén)、還是貿(mào)易商、或者到最后來(lái)的致力于眼鏡或者太陽(yáng)鏡品牌建設(shè)的商家,前期對(duì)于銷(xiāo)售渠道的管理(從2012年筆者進(jìn)入太陽(yáng)鏡這個(gè)行業(yè)后的了解)一直是處于比較劣勢(shì)的地位,因?yàn)檠坨R、太陽(yáng)鏡商品的最終銷(xiāo)售話語(yǔ)權(quán)是掌握在渠道最末端的銷(xiāo)售平臺(tái)上;而隨時(shí)社會(huì)的發(fā)展,商品的豐富、消費(fèi)者自主意識(shí)的提高,讓自身的商品品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心智,從而獲得屬于自身品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者,已經(jīng)成為任何一個(gè)行業(yè)品牌商必須面對(duì)的功課,畢竟這才是一個(gè)企業(yè)和品牌成長(zhǎng)的源泉所在,這一點(diǎn)從目前處于太陽(yáng)鏡前位品牌發(fā)展軌跡上可以看出對(duì)消費(fèi)者關(guān)注及所付出的用心培育,獲得市場(chǎng)份額的認(rèn)可就可以看出一二。
變革分析之二,就是品牌宣傳手段從采用單一的廣告投入策略向運(yùn)用綜合品牌建設(shè)策略在進(jìn)行轉(zhuǎn)變,從橫向比較社會(huì)上每一種成熟行業(yè)的品牌建設(shè)手段,比較分析目前眼鏡太陽(yáng)鏡行業(yè)大部分關(guān)注點(diǎn)還是圍繞著自身產(chǎn)業(yè)鏈末端銷(xiāo)售體系開(kāi)展品牌推廣建設(shè)和促進(jìn)銷(xiāo)售建設(shè),比如關(guān)注代理商的意見(jiàn)、關(guān)注連鎖直供大客戶的需求、關(guān)注代理商業(yè)務(wù)員的支持情況、關(guān)注各終端營(yíng)業(yè)員的主動(dòng)推薦(這一些有點(diǎn)類(lèi)似國(guó)內(nèi)的保健品行業(yè),在1996年到2003年左右筆者曾經(jīng)服務(wù)于一家國(guó)內(nèi)保健品行業(yè),在當(dāng)時(shí)的行業(yè)內(nèi),除了運(yùn)用媒體宣傳策略外,和營(yíng)業(yè)員做好軟終端關(guān)系,通過(guò)這個(gè)群體促進(jìn)銷(xiāo)售建設(shè)是關(guān)鍵的日常工作指標(biāo),但是隨著品牌主意識(shí)的變化,都進(jìn)行了綜合的品牌建設(shè)手段,目前基本上很少再持續(xù)關(guān)注藥店?duì)I業(yè)員這個(gè)群體),而從整個(gè)行業(yè)縱向比較,從2007、2008年開(kāi)始,行業(yè)內(nèi)比較有品牌意識(shí)的品牌主,選擇了純電視加網(wǎng)絡(luò)硬廣告進(jìn)行影響消費(fèi)者和樹(shù)立自身品牌工作,經(jīng)過(guò)幾年的教育,獲得了目前的行業(yè)地位;而從現(xiàn)階段獲得的較多行業(yè)品牌樹(shù)立手段信息,同樣可以看出品牌樹(shù)立宣傳推廣的手段也在變化,從純電視加網(wǎng)絡(luò)硬廣告向綜合媒體策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變(比如從中國(guó)眼鏡科技雜志的電子報(bào)上看到了不論是眼鏡終端,還是眼鏡、太陽(yáng)鏡品牌新的市場(chǎng)推廣方式與專(zhuān)業(yè)雜志合作專(zhuān)門(mén)針對(duì)消費(fèi)者教育的精品刊物;比如有些區(qū)域代理商聯(lián)合某些商業(yè)機(jī)構(gòu)在特殊時(shí)間段和地點(diǎn)舉行展示,跳出眼鏡終端銷(xiāo)售點(diǎn)和消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通,宣傳品牌;比如不再直接選擇硬廣宣傳,而是結(jié)合權(quán)威媒體的特定活動(dòng)進(jìn)行捆綁宣傳;比如結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)人群的生活習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)社會(huì)時(shí)代,選擇合適的網(wǎng)絡(luò)軟性品牌傳播等,這一切其實(shí)都在尋找到最合適的品牌建設(shè)綜合策略的手段和醞釀著轉(zhuǎn)變提升)
變革分析之三是太陽(yáng)鏡品牌推廣時(shí)間的變革,就是從純粹選擇太陽(yáng)鏡主要銷(xiāo)售時(shí)間集中推廣轉(zhuǎn)變?yōu)椴粏渭兪窃阡N(xiāo)售旺季進(jìn)行推廣,而是全年度分重點(diǎn)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴咀鲣N(xiāo)量、淡季做市場(chǎng)”的品牌運(yùn)作分工。因?yàn)殡S著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在你可以再大街小巷隨處發(fā)現(xiàn)戴著太陽(yáng)鏡的人群,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)太陽(yáng)鏡其實(shí)不是某一個(gè)群體的專(zhuān)利了,因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越認(rèn)識(shí)到太陽(yáng)鏡對(duì)眼睛的保護(hù)作用,他也不是一個(gè)可有可無(wú)的飾品,這是一種可喜的變化,因?yàn)檎麄(gè)消費(fèi)者群體中對(duì)太陽(yáng)鏡觀念的改變將會(huì)成為太陽(yáng)鏡品牌推廣模式變革的進(jìn)步基礎(chǔ);也因?yàn)楝F(xiàn)在太陽(yáng)鏡儼然已經(jīng)成為了一種時(shí)尚的潮流品,如何讓太陽(yáng)鏡在保持時(shí)尚的同時(shí)又能真正給消費(fèi)者帶來(lái)呵護(hù)眼睛健康的益處,這個(gè)也是每一個(gè)太陽(yáng)鏡品牌商要解決的問(wèn)題,因?yàn)闀r(shí)尚健康已經(jīng)成為太陽(yáng)鏡行業(yè)新的賣(mài)點(diǎn)。
太陽(yáng)鏡的品牌建設(shè)推廣模式正在變革中!