超市的生意，好做也不好做。說它好做，是因?yàn)橐呀?jīng)投入到這個(gè)領(lǐng)域的人以及拿著大把的錢準(zhǔn)備投入到這個(gè)領(lǐng)域的人都很多，大家的行為反映了市場(chǎng)，所以這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還好做。說它難做，市場(chǎng)上一個(gè)區(qū)域可以同時(shí)存在幾個(gè)像樣的
百貨店，但好像在一個(gè)區(qū)域里叫的響的超市不會(huì)超過兩個(gè)。
細(xì)節(jié)決定成敗
百貨店做節(jié)，超市也做節(jié)，同樣是做節(jié)，目光決定行為，行為決定結(jié)果，由于兩者的定位不同，所以節(jié)慶營(yíng)銷也不同。百貨店現(xiàn)在都在走中高端路線，所以營(yíng)銷主要走形象、走概念、走時(shí)尚路線，雖然也會(huì)讓利，但畢竟品牌的東西，最終價(jià)值取向在服務(wù)和感受，而不是真金白銀的等價(jià)交換，所以，百貨店做起活動(dòng)大開大闔，活動(dòng)也以整體為主，即使中間夾雜些小情調(diào)，也會(huì)自然而然地融入到整體的大氛圍中。
超市就不同了，細(xì)節(jié)決定成敗用于超市最恰當(dāng)不過。成本要從小處扣，收入也要從小處得，就這樣嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出層層把關(guān)層層落實(shí)，超市的經(jīng)營(yíng)也要這樣從點(diǎn)滴開始。超市營(yíng)銷，也要先選擇主題，有節(jié)慶的時(shí)候主題的選定不會(huì)太費(fèi)周折，所以需要要考慮的是非節(jié)慶期間的主題。
有些人認(rèn)為超市做活動(dòng)，主題是次要的，關(guān)鍵在于商品是不是真實(shí)惠，是不是吸引人，這有一定的道理，但在營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候，這種心態(tài)或者觀點(diǎn)就完完全全錯(cuò)了。一個(gè)活動(dòng)主題，不完全是一句口號(hào)，還是一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)信號(hào)，告訴消費(fèi)者，這次你活動(dòng)的力度有多少，這次你活動(dòng)的范圍有多大，這次你活動(dòng)的內(nèi)容是什么等等，去超市消費(fèi)，消費(fèi)者不是簡(jiǎn)單的為購足所需，還需要購買體驗(yàn)，一種歡愉的購物體驗(yàn)，如果不能體會(huì)超市營(yíng)造的購物氛圍，消費(fèi)者在家網(wǎng)購就好了，實(shí)體店與網(wǎng)購最大的不同之處就是購物體驗(yàn)，缺失了這個(gè)，實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)還剩下什么呢?（摘自聯(lián)商網(wǎng)《店長(zhǎng)》雜志）
