我的便利店是開(kāi)在兩個(gè)小區(qū)之間的馬路上，平時(shí)人氣不是特別旺，便利店總面積是44，樓上44，平時(shí)可以堆貨，我們小店日流水大概4000左右，每個(gè)月是12W營(yíng)業(yè)額，毛利15%，房租4500，請(qǐng)了2個(gè)員工是3000總共，但現(xiàn)在的情況是斜對(duì)面開(kāi)了一家大型連鎖的，一口氣吃了5間門(mén)面，大概是150-200左右，他 的月租金20萬(wàn)一年，七八個(gè)員工，說(shuō)實(shí)話，我一直不是很明白，這是明擺著虧損的事情，我也不明白，但人家已經(jīng)做了，我必須要做好應(yīng)對(duì)措施，我該怎么去面對(duì)這種困境

第一：在他開(kāi)業(yè)之前一周搞敏感品促銷，它開(kāi)業(yè)在促銷也白搭

第二：囤貨搞敏感品持續(xù)低價(jià)，他費(fèi)用大，時(shí)間一長(zhǎng)虧死他

第三：辦會(huì)員卡，不以店小而不為，免費(fèi)定期發(fā)贈(zèng)品，廠家有的是，大媽的力量是不可低估的

我原本的策略是我上早班，從早上七點(diǎn)，到下午三點(diǎn)，兩個(gè)員工上晚班，但是他們只能上到十點(diǎn)半，晚了也不愿意，我現(xiàn)在想安排他們一個(gè)上早班，一個(gè)上晚班，然后我從十點(diǎn)半以后接班到夜里二三點(diǎn)，，畢竟我一個(gè)人精力有限，如果我還是上早班，我一個(gè)人肯定吃不消，夏天快到了，晚上應(yīng)該會(huì)有點(diǎn)生意，

說(shuō)實(shí)話，為了這種事情，我已經(jīng)幾天沒(méi)睡好了，一直都在思索解決之道，我的成本加房租每個(gè)月 8000左右，

等干了再說(shuō)吧，有些事情開(kāi)始后，未必和一開(kāi)始想的一樣？

環(huán)境好，品種全，差異化，做亮點(diǎn)！做服務(wù)！

我的店優(yōu)勢(shì)就是在小區(qū)門(mén)口很近，但弱點(diǎn)在于太小，品種單一，四十多平方，怎么和一兩百平方去競(jìng)爭(zhēng)品種呢，所以最壞的打算是關(guān)門(mén)大吉

謝謝，他的大是我最擔(dān)心的，不過(guò)他的費(fèi)用要遠(yuǎn)高于我，撐到最后，還不知道鹿死誰(shuí)手

做服務(wù)注重用戶體驗(yàn)性

         記得好像誰(shuí)說(shuō)過(guò)一句話，意思好象是生意的好壞主要不是有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵還是自己。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了不要怕，不管他怎么做，首先要做好自己的事情，自己的商品結(jié)構(gòu)是否合理，平時(shí)的生意是因?yàn)轭櫩痛_實(shí)喜歡我們還是因?yàn)闆](méi)有辦法，只有我們這一家才來(lái)消費(fèi)的。我們的生意來(lái)源于顧客的需要，價(jià)格，貨品全，還是服務(wù)等各種因素都會(huì)影響我們的生意。除了價(jià)格我們不能決定之外，貨品和服務(wù)，環(huán)境都是我們可以絕對(duì)掌握的。

       對(duì)手開(kāi)業(yè)了，面積大，那么他的突出優(yōu)點(diǎn)就是貨品會(huì)全，貨品全只是顧客的選擇多了，同時(shí)也會(huì)浪費(fèi)顧客在里面的時(shí)間。你要通過(guò)你以前的經(jīng)驗(yàn)，重新審視自己的商品是否確實(shí)是你得目標(biāo)顧客需要的，然后認(rèn)真研究陳列，做好服務(wù)，搞好環(huán)境。相信生意不會(huì)差很多，起碼對(duì)手開(kāi)業(yè)階段過(guò)后不會(huì)太差。要明白你得定位是便利店，又把守小區(qū)門(mén)口。

       相信自己，可以應(yīng)付！

小區(qū)做的是老客戶生意，要推出滿多少送貨上門(mén)的服務(wù)。

服務(wù)要好，送貨服務(wù)開(kāi)始

上面把基本的要說(shuō)的都說(shuō)了，看你面對(duì)小區(qū)的人群和消費(fèi)態(tài)度，自己要有亮點(diǎn)，年輕人多你就送貨上門(mén)，看看比如多少起送，老年人多就不建議，產(chǎn)品也要和你的定位客群相符合，調(diào)整定位，加強(qiáng)服務(wù)

謝謝您的指點(diǎn)，我會(huì)盡我所能做好

200平方的面積 20萬(wàn)的房租？這是哪里啊？

安徽蕪湖，這里是富人區(qū)，他的房租就算沒(méi)有20W也差不多

這幾天我重新思索了一下，說(shuō)實(shí)話，別人是喜歡我們，還是因?yàn)橹挥形覀円患也艁?lái)消費(fèi)，這個(gè)我尚不清楚，但說(shuō)老實(shí)話，這里不止我們這一家，只是相對(duì)于我們這個(gè)小區(qū)，我們相對(duì)來(lái)說(shuō)，近一點(diǎn)，因?yàn)檫@里是高檔小區(qū)住戶，除了極個(gè)別的人，大部分人價(jià)格不是特別敏感，很多人買(mǎi)了東西不問(wèn)價(jià)格，直接買(mǎi)了就走，說(shuō)老實(shí)話，他的的位置不是特別好，他在我斜對(duì)面，我問(wèn)過(guò)很多供應(yīng)商，供應(yīng)商都說(shuō)會(huì)有影響，但不會(huì)特別大，不過(guò)這件事情給我一點(diǎn)警惕，因?yàn)槲抑�前太過(guò)于特意忘形

與其等死，不如變革，改做水果或者零食專賣

樓主，我也在考慮做，按照你的每個(gè)月是12W營(yíng)業(yè)額，毛利15%，房租4500，請(qǐng)了2個(gè)員工是3000，這樣來(lái)算也沒(méi)什么利潤(rùn)呀

12萬(wàn)的毛利是1W8，除去房租四千五，和人工三千，還有一萬(wàn)啊，

這幾天我已經(jīng)發(fā)布了轉(zhuǎn)讓信息了，對(duì)面的即將開(kāi)張，導(dǎo)致我這個(gè)店成了一個(gè)燙手山芋，能否轉(zhuǎn)掉還是個(gè)問(wèn)題，我現(xiàn)在已經(jīng)著手做準(zhǔn)備了，萬(wàn)一轉(zhuǎn)不掉，就自己做，大不了自己辛苦點(diǎn)，少請(qǐng)一個(gè)員工，和對(duì)面耗下去，能轉(zhuǎn)掉最好，我拿錢(qián)走人，打算轉(zhuǎn)行了，這一行我做厭了，我做了三年，朋友說(shuō)我老了很多，和幾年前沒(méi)法比，我今年29，轉(zhuǎn)行也是時(shí)候了，這一行，門(mén)檻太低，什么人都能做，我這個(gè)店之前生意不好，我等了很久，熬了很久，也努力了很久，才把一個(gè)四十多平米的小店做成這樣，上個(gè)月賣了13W8，接近14W，本來(lái)我是有信心做到15W的，但是13W8，這是我從事這一行以來(lái)，最高的記錄了，對(duì)面還有十來(lái)天就要開(kāi)張了，他開(kāi)張以后的我店的數(shù)據(jù)我已經(jīng)不看好了，與其這個(gè)店最后敗在我手里，還不如趁著現(xiàn)在能給別的不太懂行的投資人看到風(fēng)光的數(shù)據(jù)的時(shí)候，把他轉(zhuǎn)掉，

而且我很清楚我們這里的人流量，不足以支撐起2個(gè)店，由于他家是開(kāi)24小時(shí)，我這幾天特意晚上親自當(dāng)班到夜里二三點(diǎn)，晚上12店以后到2店，就十幾元，整條街空空蕩蕩，沒(méi)人走動(dòng)，我目前的營(yíng)業(yè)額是12萬(wàn)，他開(kāi)了以后我預(yù)測(cè)最好的結(jié)局是下降三分之一，到8萬(wàn)左右，根本沒(méi)有利潤(rùn)了，

就像你說(shuō)的他的優(yōu)勢(shì)是大還有就是連鎖

我的建議是：

1.門(mén)店不要轉(zhuǎn)讓，商店做到更精再增加便利服務(wù)。一般超市是10點(diǎn)左右關(guān)門(mén)，你要做24小時(shí)的，延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

2。你要選擇另一個(gè)地方開(kāi)另外一家店，你也可以連鎖，便利店的盈利必然是連鎖優(yōu)勢(shì)，有優(yōu)勢(shì)后，做大了，就有員工，可以有你的部署，然后用你的優(yōu)勢(shì)打敗他。關(guān)了這家店，再開(kāi)還會(huì)遇到一樣的狀況，未來(lái)家庭經(jīng)營(yíng)的小零售單店不會(huì)有太多前途。現(xiàn)在零售業(yè)擴(kuò)散厲害，說(shuō)不定下一個(gè)更難對(duì)付。

3.搞加盟。

對(duì)面已經(jīng)開(kāi)張十天了，總算萬(wàn)幸，營(yíng)業(yè)額一直在3000+偶爾幾天也有沖上4000左右，但是說(shuō)實(shí)話，晚上生意淡了很多，

加油  不要被敵人嚇?biāo)?nbsp;  存在即有道理   建議開(kāi)分店

 

樓主低估了自己實(shí)力啊

可以做飲料整箱銷售冰糕批發(fā)力度要大，只要十個(gè)點(diǎn)毛利，效果會(huì)很好，量做起來(lái)了，同時(shí)讓供應(yīng)商返五到十個(gè)點(diǎn)給你

供應(yīng)商能夠返點(diǎn)5-10給你嗎?

要是我的話，反正員工工資也不高，招多一個(gè)員工，把自己騰出了！漲工資！延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間（具體看你哪里的習(xí)慣），干死他！

做延伸服務(wù)哇，還有很多，其實(shí)開(kāi)店主要比的就是人氣，人氣有很多潛在價(jià)值可以挖掘，你開(kāi)的時(shí)間長(zhǎng)，肯定有不少老客戶。記住你開(kāi)的是便利店，他們開(kāi)的是超市，你要做到真正的便利，就會(huì)有人氣。

很多東西可以加進(jìn)去，充話費(fèi)，沖QB、代繳電費(fèi)、快遞收發(fā)點(diǎn)，找家政進(jìn)行合作，你抽取點(diǎn)提成，很多東西都可以加進(jìn)去。

電商+便利店相結(jié)合，做延伸服務(wù)，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題的，至于前面有人說(shuō)弄促銷，我不贊同。我認(rèn)為做個(gè)會(huì)員積分這個(gè)主意不錯(cuò)的。

我一天雪糕進(jìn)貨1000多，這不是最重要的，關(guān)健是你自己的談判力！凡是正向看待別人的意見(jiàn)，都會(huì)走得遠(yuǎn)一些！

我也很贊同這個(gè)說(shuō)法，之前我們小區(qū)旁邊的便利店也是這樣的，一包煙加兩瓶飲料四個(gè)香蕉都送貨上門(mén)~重點(diǎn)是看服務(wù)！

多找合作項(xiàng)目，分析現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，便利店就是圖個(gè)便利，如何讓客戶第一時(shí)間享受到足夠便利的又優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是最重要的！一定要適當(dāng)添加一些增值服務(wù)，便民服務(wù)！

我隔壁就是一家煙酒店（20平方），我都開(kāi)了兩年了，他比我早開(kāi)一年，現(xiàn)在還是開(kāi)的好好的，當(dāng)初我以為他會(huì)死掉了，現(xiàn)在看來(lái)是我多心了，而且今年在對(duì)面又卡了一個(gè)小商店，也開(kāi)得挺好，當(dāng)然我開(kāi)的也很好，哈哈~~這是什么原因呢