勤奮該是銷售人員具有的品質(zhì)
常言道：“勤能補(bǔ)拙。”無(wú)論我們從事哪項(xiàng)工作，勤奮是必不可少的，通過(guò)我們的辛勤勞作獲得回報(bào)，成就收獲。
一次外出辦事，與曾在一塊工作過(guò)的小劉相遇，問(wèn)及她現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的店鋪情況，她說(shuō)，還不錯(cuò)，銷售額在逐步上升。小劉曾在一家國(guó)有公司從事服裝銷售工作，擔(dān)任公司一個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的銷售主管。平日里，我注意到，她與其他的銷售主管不同，其他的主管，每天按照公司銷售部下達(dá)的貨品配送明細(xì)將貨品準(zhǔn)時(shí)送入賣場(chǎng)，再?gòu)臓I(yíng)業(yè)員那里取回需補(bǔ)貨品明錄，進(jìn)庫(kù)房補(bǔ)充貨品，所扮演的角色就是“傳送員”，倘若問(wèn)其某花色為什么賣的不好或者是某花色為什么又銷售的這么快？他們基本是無(wú)言以對(duì)，講不出什么。
小劉除了銷售部安排的配貨品種之外，閑暇時(shí)她便翻閱庫(kù)存明細(xì)，以此來(lái)調(diào)整賣場(chǎng)的存貨品種，根據(jù)自己所管網(wǎng)點(diǎn)銷售特點(diǎn)，顧客的喜好，所需商品價(jià)位，有針對(duì)性地調(diào)整商品部局，對(duì)其它網(wǎng)點(diǎn)因銷售不暢而退回庫(kù)房的商品，她一一查看，從中選出適應(yīng)自己網(wǎng)點(diǎn)銷售的品種。對(duì)于銷售不好的貨品，她在賣場(chǎng)觀察，營(yíng)業(yè)員與顧客溝通的過(guò)程中，她在一旁仔細(xì)聆聽，了解商品不對(duì)路的原由。不言而喻，小劉每到年底提取銷售提成時(shí)，其他的銷售主管向她投來(lái)的是羨慕的眼光。在市場(chǎng)摸爬滾打多年之后，她辭職開始自己創(chuàng)業(yè)，在市內(nèi)一大型賣場(chǎng)盤下店鋪，代理國(guó)內(nèi)一知名品牌的服飾。
作為銷售人員所具有的品質(zhì)應(yīng)是勤奮，要善于觀察，善于思索，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正問(wèn)題。對(duì)于許多銷售人員來(lái)說(shuō)，如果銷售不好大不了不拿提成就是了，這是態(tài)度問(wèn)題，應(yīng)盡早改正。其實(shí)，我們無(wú)論從事什么工作，首先，我們是為了生存，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，不僅不能懈怠，更應(yīng)珍惜在乎這個(gè)平臺(tái)，無(wú)論我們把自己估計(jì)的如何高，還是如何低，在這個(gè)平臺(tái)上得到了充分地證明。每一次工作的機(jī)會(huì)，應(yīng)是把握好，充分挖掘自己的潛質(zhì)，展示自己的才能，通過(guò)事情總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。要做到自己要行，有人才會(huì)說(shuō)你行，行的結(jié)果就是成功，就是人生價(jià)值的體現(xiàn)。
