如何將10元店做到月2000萬(wàn)流水？ 曾幾何時(shí)，街頭生意火爆的10元店讓不少小老板們挖到了人生的第一桶金。如今轉(zhuǎn)到先上來(lái)“9.9元”包郵大致是其變種。很顯然9.9元包郵這個(gè)概念，對(duì)于店家來(lái)講必定是引流需求大于售貨需求，但對(duì)用戶來(lái)講可不這人認(rèn)為，簡(jiǎn)單、便宜、實(shí)用才是他們的第一目的。
正因?yàn)榇?/SPAN>26歲的黃承松辦起了網(wǎng)站，做起了這一細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ш骄W(wǎng)站的業(yè)務(wù)，2012年4月6日網(wǎng)站上線后，當(dāng)年年底便創(chuàng)下了每月超2000萬(wàn)元的交易額，本月，這個(gè)數(shù)字有望突破3000萬(wàn)元。
對(duì)此楚天金報(bào)有更詳盡的報(bào)道，虎嗅節(jié)選如下：
“經(jīng)常逛淘寶的人都應(yīng)該知道，‘9.9元包郵’是一個(gè)十分吸引人的噱頭，很多買家都會(huì)守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發(fā)現(xiàn)它還不夠完善。”黃承松開始嘗試完善用戶體驗(yàn)。“一、這種活動(dòng)大多是限時(shí)搶購(gòu)，貨品數(shù)量少，搶購(gòu)機(jī)會(huì)更少；二、標(biāo)價(jià)10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。為何不搭建一個(gè)平臺(tái)，把所有10元以下的商品都聚集起來(lái)？”
很快，黃承松找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)方向。起初，網(wǎng)站的主要工作，就是在各大電商平臺(tái)上搜羅10元以下的商品，然后把鏈接地址放在自己的平臺(tái)上。“我們的平臺(tái)只是提供信息，并不負(fù)責(zé)銷售、物流、售后等其他環(huán)節(jié)，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個(gè)網(wǎng)站。”
黃承松的這一招“放水養(yǎng)魚”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當(dāng)年在10元店里撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承松的網(wǎng)站人氣直線上升，日均UV(獨(dú)立訪客)量達(dá)到了20萬(wàn)人次。
隨著知名度的提升，越來(lái)越多的商戶開始主動(dòng)找上門來(lái)，要求在黃承松的網(wǎng)站上賣自家的10元商品，網(wǎng)站的盈利渠道變得多元起來(lái)。“按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬(wàn)件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來(lái)找我們談‘租攤位’的業(yè)務(wù)，用包月包年的形式節(jié)省開支。對(duì)我們而言，租攤位收入穩(wěn)定，沒有風(fēng)險(xiǎn)，而且，商戶還自負(fù)盈虧，網(wǎng)站的收入不會(huì)受任何影響。”
虎嗅注：顯然導(dǎo)航不是一門“新”生意，而10元導(dǎo)航從其自身模式來(lái)講，如果僅僅是幾千萬(wàn)的流水，也不會(huì)形成太大的商業(yè)價(jià)值。但事實(shí)上，從10元導(dǎo)航出發(fā)，還可以有更多服務(wù)可以嫁接到到該模式之上，從而形成更大的想象空間。但更為重要的是，如何通過(guò)一些細(xì)分市場(chǎng)的需求，來(lái)求存于這個(gè)只屬于巨頭的江湖，才應(yīng)使我們更為關(guān)注的。
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