商場(chǎng)服裝加價(jià)之謎：“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”是推手

　　眾所周知，大商場(chǎng)服裝動(dòng)輒千元以上。記者近日探訪發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)衣服“太貴”與百貨業(yè)盛行的聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式有關(guān)。商務(wù)部副部長(zhǎng)姜增偉日前公開表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的模式不利于零售企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，需要調(diào)整和變革。

　　【商家自曝】
　　商場(chǎng)服裝至少翻番賣

　　
　　圖為：大商場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境較好，衣服也較貴
　　一件衣服動(dòng)輒上千元，很多大商場(chǎng)都這樣。記者近日在漢口某大商場(chǎng)看到，這里的品牌羽絨服單價(jià)普遍在2000元以上。以某品牌為例，棉布短款羽絨服售價(jià)多在2000元到4000元，皮羽絨服售價(jià)多在6000元到1萬(wàn)元。如果領(lǐng)部再加上貂毛，那至少超過1萬(wàn)元。

　　王銘(應(yīng)本人要求，隱去真名)是一名省級(jí)代理商，在湖北省內(nèi)有40余家直營(yíng)店或加盟店。“一般來(lái)說，進(jìn)商場(chǎng)的衣服，售價(jià)至少在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻番。”

　　他以自己代理的某國(guó)內(nèi)三線品牌舉例說，今年在鄂推出近40款羽絨服，進(jìn)價(jià)多在300元至400元之間，在商場(chǎng)的零售價(jià)多在700元-1200元。“中低檔品牌進(jìn)商場(chǎng)，售價(jià)至少要在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻番;中高檔品牌進(jìn)商場(chǎng)，售價(jià)往往是進(jìn)價(jià)的3至4倍。 ”王銘稱，這是行業(yè)內(nèi)公開秘密，但不為大眾熟知。

　　【行業(yè)探訪】
　　“并非暴利”的背后

　　王銘從事服裝代理近十年，對(duì)武漢各大商場(chǎng)的扣點(diǎn)情況非常熟悉。據(jù)他介紹，依據(jù)服裝品牌的大小，商場(chǎng)會(huì)收取不同的“扣點(diǎn)”――按一定比例從銷售額中提取費(fèi)用，不再另外收取場(chǎng)地租金。對(duì)于部分高檔服裝品牌來(lái)說，扣點(diǎn)多在10%-15%;中低檔品牌扣點(diǎn)在25%左右，多的達(dá)29%。

　　紅人服飾有限公司是漢派服裝的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其服裝在省內(nèi)外多家大型商場(chǎng)有售。該公司執(zhí)行董事唐冠洲證實(shí)了前述說法。“前些年，商場(chǎng)的扣點(diǎn)普遍在22%-25%，近幾年平均漲了幾個(gè)百分點(diǎn)。”

　　商場(chǎng)除扣點(diǎn)之外，還會(huì)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用，再算上水電費(fèi)、銷售稅金等，各種費(fèi)用加起來(lái)，約占銷售額的40%。簡(jiǎn)單地說，消費(fèi)者掏1000元在商場(chǎng)買件衣服，其中約400元“貢獻(xiàn)”給了商場(chǎng)或稅務(wù)等部門，真正給經(jīng)銷商的僅為600元左右。

　　武漢市服裝商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，商場(chǎng)的服裝雖然加價(jià)較多，但經(jīng)銷商并非暴利。一般來(lái)說，人工成本約占銷售額的5%-10%，正常庫(kù)存壓貨約占銷售額的2%-3%。扣除相關(guān)費(fèi)用，供應(yīng)商的毛利只有10%-15%，凈利在8%-10%。

　　【專家分析】
　　商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式要變革

　　進(jìn)商場(chǎng)的服裝價(jià)格普遍翻番賣，折射出的是商場(chǎng)盈利模式之困。

　　據(jù)了解，大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式主要有三種：聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)，自營(yíng)，租賃經(jīng)營(yíng)。十多年前，商場(chǎng)大都以自營(yíng)為主，但由于經(jīng)營(yíng)不善等原因，慢慢退出。“聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式是現(xiàn)階段零售企業(yè)特別是百貨店的主流模式。”管理咨詢專家、正略鈞策咨詢公司合伙人朱振鎧(北京)介紹，很多商場(chǎng)都是租賃物業(yè)，其租金上漲，最終會(huì)通過提高扣點(diǎn)等形式轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。

　　有專家認(rèn)為，聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)降低了商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也造成了品牌同質(zhì)化、盈利水平下降等諸多弊端。
�。▉�(lái)源：楚天金報(bào) 記者：張新雄）

售價(jià)至少要在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻番;中高檔品牌進(jìn)商場(chǎng)，售價(jià)往往是進(jìn)價(jià)的3至4倍。 ”王銘稱，這是行業(yè)內(nèi)公開秘密，但不為大眾熟知。

售價(jià)至少要在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻番;中高檔品牌進(jìn)商場(chǎng)，售價(jià)往往是進(jìn)價(jià)的3至4倍。 ”王銘稱，這是行業(yè)內(nèi)公開秘密，但不為大眾熟知

商場(chǎng)的費(fèi)用也大啊，冒的風(fēng)險(xiǎn)也大，怎么辦！

商場(chǎng)的費(fèi)用也大啊，冒的風(fēng)險(xiǎn)也大，怎么辦！

磚家又發(fā)話了，干，你去做租金試試看！中小品牌寧可做聯(lián)營(yíng)也不做租金，正是聯(lián)營(yíng)養(yǎng)活了很多中小企業(yè)，知道不。

售價(jià)至少要在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻番;中高檔品牌進(jìn)商場(chǎng)，售價(jià)往往是進(jìn)價(jià)的3至4倍。 ”王銘稱，這是行業(yè)內(nèi)公開秘密，但不為大眾熟知

業(yè)績(jī)穩(wěn)定的場(chǎng)可以做租金，不過商場(chǎng)也不會(huì)樂意。如果是還沒有做起來(lái)的場(chǎng)，租金高了誰(shuí)去做呀，不保險(xiǎn)。這個(gè)報(bào)道其實(shí)也沒什么多大意義，什么行業(yè)不都是這樣的，國(guó)有企業(yè)比如中石油移動(dòng)商業(yè)銀行，那利潤(rùn)率有多高啊，小巫見大巫。

無(wú)稽之談。商品在出廠前已經(jīng)定價(jià)完畢，你聽說過鄂爾多斯的同款衣服在地店和商場(chǎng)的價(jià)格不一樣嗎？

到位~

這帖鎖了吧，看不下去了~

這sb記者太二了

不用說了，讓這記者自己掏出建1㎡商場(chǎng)的錢，問他一年需要多少租金才覺得是賺的

官員說話怎么跟小孩子過家家一樣，說需要調(diào)整就調(diào)整了，給個(gè)方法看看撒，想起了住建部說房產(chǎn)稅不許轉(zhuǎn)嫁的話。。。

專家講的東西都是大家看到的明白的東西，從來(lái)沒有解決方案。一句不可持續(xù)發(fā)展需要變革完事。其實(shí)商場(chǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)，商品的高價(jià)格原因已暴露出制度問題，國(guó)有壟斷企業(yè)不斷的拍出地王把地價(jià)都飛一般的拉了起來(lái)，商業(yè)成本近來(lái)不斷上漲。大的來(lái)說，最應(yīng)該改革的是政府，其次才是市場(chǎng)。由于市場(chǎng)的改革多年已經(jīng)遇到了不可逾越的瓶頸。要讓商品價(jià)格下降不可能。政府已經(jīng)提前20年抽干了企業(yè)的利潤(rùn)以及消費(fèi)者本應(yīng)更有盈余的消費(fèi)。