我們是一個縣城的超市，去年以前，食品部銷售主要依靠奶粉銷售來撐起，但今年年初，縣城其它超市有做全場奶粉八八折銷售，有做全場進(jìn)價銷售的，我們也參與其中，才能勉加在沒有任何毛利的情況下把銷售額撐住，進(jìn)入下半年，超市多次和供應(yīng)商交涉，逐步控制了縣城超市奶粉血拼的情況，但是孕嬰店卻異軍突起，它們的售價大部分低于我們的進(jìn)價，導(dǎo)致顧客大量流失，現(xiàn)在已三四個月連續(xù)下降，誰有好的解決方法

食品部銷售主要依靠奶粉銷售來撐起,說明你其他的食品結(jié)構(gòu)有問題，不能滿足消費(fèi)情況。如果是同樣的品牌同樣的款型，婦嬰店比你進(jìn)價還低，說明要么你進(jìn)貨渠道有問題，要么量不夠，折扣不夠，要么他的貨有問題。

對癥下藥才是解決問題的關(guān)鍵，婦嬰店的品類沒你的豐富，他能做的你也應(yīng)該能做

在跟價同時引進(jìn)新的品牌，及更高毛利同類商品

超市的價格永遠(yuǎn)跟不上寶寶店，你低價促銷低于寶寶店進(jìn)價就會來囤貨，還能從超市拿到贈品返利等，寶寶店倒貨平價甚至虧錢賣奶粉，，嬰兒服裝用品才是它賺錢的渠道，服務(wù)更是不及，所以寶寶店才得以生存，超市依靠一站式購物能吸引客流，奶粉可以用多贈品活動等促銷方式激發(fā)顧客購買欲望

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下滑屬于正�，F(xiàn)象~

拿惠氏舉例，超市賣248、孕嬰店賣200，如果有會員卡可以積分換產(chǎn)品還可以打折，積分高的可以以198拿貨，超市當(dāng)然比不了孕嬰店

這就是惡性循環(huán)，做活動之初，就應(yīng)該考慮到的問題