要探討問(wèn)什么30比70的商品結(jié)構(gòu)就是最合理的這個(gè)才是我們要探討的話題�。�

1.樓主那份銷售明細(xì) 僅僅是一天的而已,建議將整月的于去年整月的做對(duì)比分析

也就是雙ABC分析法,然后將CC類中的部分商品淘汰掉.

2.從銷售額前50的銷售類別中可以看出 煙 飲料 奶類 啤酒這幾種商品 建議將做一下陳列優(yōu)化

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不是cc類

是AC  BC CC這三類中的商品 看看有于其他商品同質(zhì)的就要消滅掉

需要更豐富的案例在支撐探討。

　　數(shù)據(jù)提取的最小分類單位為各商品組的小分類。例如大分類為洗化類，中分類為洗滌清潔類，小分類為洗衣粉，那就以最小分類“洗衣粉”為依據(jù)提取數(shù)據(jù)。這樣既可以避免通過(guò)大分類或中分類提取數(shù)據(jù)時(shí)有遺漏的現(xiàn)象，也可以減少某些小分類因商品本身的特性（如銷量不多）造成的誤差。

　　首先提取的是總銷量，既所選定的商品小分類中所有正常商品（以淘汰的商品除外）的銷售數(shù)據(jù)，一般以3個(gè)月為期限，取樣時(shí)間跨度越長(zhǎng)，相對(duì)最終的結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確；其次要提取“30商品”，根據(jù)分類商品的銷量排序前后，將該小分類總品種數(shù)的30%的單品定為該小分類的“30商品”，并將所提取的各“30商品”求和；最后，求出各“30商品”的銷售合計(jì)占該小分類商品總銷售的比例，依此分析該分類商品的結(jié)構(gòu)是否合理�！�30商品”中提取5%至8%商品以銷量高低排序，作為敏感商品和必備商品。