農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收，減少了顧客的來店率與支付能力。方興未艾的通貨膨脹，正驅(qū)使著顧客，必須做出更理智的購物選擇。今年會不會因為天災，而影響了經(jīng)濟的運行？明年春節(jié)比今年提前十天，第一季的銷售增長不易，您看到了嗎？想開新店，但是沒有適合的商圈、地點、面積。這些都是正在發(fā)生與我們必須面對的問題。您找到這些問題的解決方案了嗎？您有既能化解現(xiàn)有的危機，又能解決未來發(fā)展的策略嗎？

黑龍江現(xiàn)有人口3，900萬，縣域人口占全省總?cè)丝诘?span lang='EN-US'>64%以上，按照政府到2015年的規(guī)劃，縣域生產(chǎn)總值將達到6，800億元，城鎮(zhèn)居民人均收入達到14，000元，農(nóng)民人均純收入7，700元。這一千多到兩千多美元的收入，雖只能維持基本的生活所需，但將會大大的提升我們未來的經(jīng)營成本。我們好不容易在縣城站穩(wěn)了腳跟，競爭者立即蜂涌而至，稀釋了我們的銷售，減少了我們的收益，直到有人倒下，故事還沒有結(jié)束，因為更大的連鎖機構(gòu)正虎視眈眈的想取代我們，完全侵占我們的市場。

以上的說明為我們引出了四個問題：

壹、如何能以更低的成本，滿足顧客的需求及帶動新的來客？

貳、如何在未來擊敗更強的競爭者？

叁、如何低價競爭，又有更好的凈利潤？

肆、如何能肆無忌憚的發(fā)展，以擴大戰(zhàn)果。

既然現(xiàn)在的路越走越短，那為何不在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，能擴大現(xiàn)有利益的前提下，發(fā)展另一種符合現(xiàn)實環(huán)境所需的關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)來走呢？為何不讓關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)來痛擊現(xiàn)有的競爭者呢？為何不讓關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)能輕易的進入到競爭者的商圈，擴大我們的市場滲透率，降低競爭者的收益率呢？為何不讓關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)來開發(fā)更多的舊市場呢？

貨賤三分俏，“低價”依然是吸引顧客眼球的最重要因素，永遠高于“商品的齊全性”與“購物的便利性”。我們?nèi)缒芡瑫r做好以上的三個要素，不但解決了現(xiàn)有的問題，也將為我們發(fā)展出一個能向前走的新業(yè)態(tài)，期待與您共同探討。

Joseph Ma敬上  2010.02.12