最近大潤(rùn)發(fā)的同仁對(duì)ESOP的實(shí)施有贊的，也有反對(duì)的，甚至有些人跳出了說(shuō)大潤(rùn)發(fā)不行了，缺錢了，要集資了等等，莫衷一是。本人也是大潤(rùn)發(fā)的員工（不好意思，資深課員級(jí)別，路漫漫，吾將上下而求索），本次ESOP在人資阿姨的培訓(xùn)下，再加上本人在干雜課一邊扛大米的一邊慢慢體味，終于悟出一些感覺。本次發(fā)帖來(lái)說(shuō)說(shuō)小弟的感覺，旨在和大潤(rùn)發(fā)各位兄弟姐妹共同探討ESOP。

在說(shuō)ESOP之前：

首先大家要明白一個(gè)事實(shí)：大潤(rùn)發(fā)缺錢嗎？

一、先看一組捐款數(shù)據(jù)：

大潤(rùn)發(fā)及其母公司潤(rùn)泰集團(tuán)歷年來(lái)在中國(guó)大陸捐款明細(xì):(大家可以在網(wǎng)上自己搜索)

1、1989年開始在大陸設(shè)立光華教育基金，到目前為止已在全國(guó)32所大學(xué)、2所中學(xué)頒發(fā)光華獎(jiǎng)（每年頒獎(jiǎng)金額900多萬(wàn)人民幣，20年約1.8億元人民幣）；
2、1992年捐贈(zèng)1000萬(wàn)人民幣設(shè)立青少年科技獎(jiǎng)；
3、1994年在北京大學(xué)捐贈(zèng)100萬(wàn)美元，同年又捐贈(zèng)1000萬(wàn)美元設(shè)立北大光華管理學(xué)院；
4、1995年在中國(guó)工程院設(shè)立光華科技獎(jiǎng)，每?jī)赡觐C獎(jiǎng)一次，每次600萬(wàn)人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的科學(xué)家；
5、1996年在上海交大捐贈(zèng)1000萬(wàn)美元設(shè)立交大安泰管理學(xué)院；
6、1997年捐贈(zèng)4000萬(wàn)人民幣給第二軍醫(yī)大學(xué)附屬東方肝膽外科醫(yī)院建造新病房大樓；
7、2002年捐贈(zèng)復(fù)旦大學(xué)4000萬(wàn)元人民幣設(shè)立復(fù)旦太平洋金融學(xué)院；
8、2005年通過(guò)海協(xié)會(huì)捐給貧困地區(qū)5000萬(wàn)人民幣；
9、2006年捐贈(zèng)1億元人民幣給浙江大學(xué)設(shè)立光華法學(xué)院.

10、2006年捐贈(zèng)2008年北京奧運(yùn)會(huì)乒乓球館(在北大校園內(nèi))

11、2007年11月捐贈(zèng)人民幣500萬(wàn)元給復(fù)旦大學(xué)復(fù)旦管理學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)；
12、2008年5月12日晚上尹衍梁總裁個(gè)人于四川汶川地震發(fā)生后的第一時(shí)間捐款2000萬(wàn)元臺(tái)幣，以支援災(zāi)區(qū)重建家園,5月13日大潤(rùn)發(fā)捐款5000萬(wàn)元人民幣。.

13、2008年6月捐贈(zèng)1億元給西安交大成立醫(yī)學(xué)管理學(xué)院。

14、2008年6月捐贈(zèng)人民幣1億元給同濟(jì)大學(xué)設(shè)立同濟(jì)土木管理學(xué)院

……….

截至2008年底累計(jì)捐款已近10億元，

捐款還在繼續(xù)……….

二、大潤(rùn)發(fā)的擴(kuò)張是以自建店為基礎(chǔ)的。:

從最先的上海閘北店,楊浦店 后來(lái)的昆山店還有華南區(qū)順德店.華中區(qū)常德店等等，以及以后華南福建即將開設(shè)的漳州.晉江,還有華中湖北隨州等等.都是自購(gòu)物業(yè)，這也是大潤(rùn)發(fā)戰(zhàn)略擴(kuò)張思路。當(dāng)時(shí)大潤(rùn)發(fā)購(gòu)置的店面地址都是比較偏或者郊區(qū)，目前變成了城市的中心甚至是黃金地帶，其他不說(shuō)單地價(jià)都是成倍甚至幾十倍的增長(zhǎng)。另外這些自建店也是大潤(rùn)發(fā)以后競(jìng)爭(zhēng)最有利的武器，其他零售超市店租賃費(fèi)逐年攀升，為了毛利不得不控制商品價(jià)格或者服務(wù)水平等，而大潤(rùn)發(fā)自建店，光商店街的租金就可養(yǎng)活自己了，經(jīng)營(yíng)的超市又能輸給誰(shuí)？再者以后零售通路的競(jìng)爭(zhēng)最重要的一環(huán)是物流的競(jìng)爭(zhēng)，大潤(rùn)發(fā)05年建成了華東地區(qū)最大的單體蘇州物流基地，還有目前再建的華南南沙物流基地，正在籌備的華北和華中物流基地，這都是大潤(rùn)發(fā)自己拿出真金白銀蓋起來(lái)的，這些也是大潤(rùn)發(fā)以后的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然商家成本攤銷的側(cè)重不同，但自建或自購(gòu)門店物業(yè)短期投資較大，這會(huì)給企業(yè)的資金鏈帶來(lái)考驗(yàn)，從這點(diǎn)上可以看出大潤(rùn)發(fā)是有雄厚的資金實(shí)力的。

三、大潤(rùn)發(fā)近年來(lái)的盈利狀況..

業(yè)績(jī)：                                凈利：

2006年增長(zhǎng)25.28％            2006年增長(zhǎng)64.37％ 

2007年增長(zhǎng)31.18％            2007年增長(zhǎng)33.06％   

2008年增長(zhǎng)約35％             2008年增長(zhǎng)約39.81％

試問：2009 年會(huì)倒退嗎？我相信至少這幾年不會(huì)吧。從大潤(rùn)發(fā)的發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，未來(lái)五年的成長(zhǎng)想跌破20%都很難。

      以上數(shù)據(jù)可以看出：大潤(rùn)發(fā)缺錢嗎？有必要搞個(gè)ESOP從員工那點(diǎn)工資中集資嗎？？？

    所以大潤(rùn)發(fā)：“不差錢” 至少這兩三年不會(huì)。

另外就算一家門店450人，一個(gè)月的工資總額80萬(wàn)，所有人全買30%，一年也就300萬(wàn)，100家店再加上幾個(gè)區(qū)總部也就3個(gè)來(lái)億，又能買幾塊地？開幾家超市？（目前大潤(rùn)發(fā)單體的超市投資都在1億人民幣以上，09年計(jì)劃開店28家，2010年35家），做慈善又能捐助幾個(gè)管理學(xué)院？況且員工認(rèn)的股每年可以交易，明年也就是2010年7月1日就允許員工賣出，如果你離職，公司的補(bǔ)貼也全部給你。請(qǐng)問這需要多少資金？如果要圈錢，他敢一年一買賣嗎？而且還要股價(jià)還要成長(zhǎng)？？

      又有人說(shuō)大潤(rùn)發(fā)最近謀求上市是為了融資、圈錢，也正是資金不足的表現(xiàn)，小弟以上幾點(diǎn)完全可以否定這個(gè)說(shuō)法。企業(yè)上市，能廣泛吸收社會(huì)資金，沒錯(cuò)！縱觀世界知名大企業(yè)，幾乎都是通過(guò)上市融資，進(jìn)行資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的裂變，迅速跨入大型企業(yè)的行列。但別忽視了上市的另一個(gè)非常重要的作用：公司形象大為改善、知名度大為提升、信譽(yù)與競(jìng)爭(zhēng)力迅速增強(qiáng)，擴(kuò)大公司的影響力，更容易獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)的信任。這也剛好印證了大潤(rùn)發(fā)的定位：會(huì)員制的國(guó)際連鎖平價(jià)購(gòu)物廣場(chǎng)，正是大潤(rùn)發(fā)要立足中國(guó)放眼世界的魄力。

看完了本人上面不差錢的觀點(diǎn)后，再來(lái)認(rèn)識(shí)大潤(rùn)發(fā)ESOP了，了解其真正的用意。

首先來(lái)看看大潤(rùn)發(fā)的ESOP幾個(gè)要點(diǎn), 1、自愿   2、即使不買公司也免費(fèi)配送份額  3、要買，上限是年薪的30%，買多少自己決定。4、變現(xiàn)快，如果你要離職走人，不管你投了多少錢，立刻從財(cái)務(wù)先支出給你。5、如果繼續(xù)服務(wù)，只要到每年7月的交易日，隨時(shí)可以賣出，資金的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。

再說(shuō)說(shuō)購(gòu)買的理由;

理由一、在公司服務(wù)，每年免費(fèi)送年薪10%用來(lái)認(rèn)購(gòu)權(quán)益份額。只要你持有滿一年就可以離職的時(shí)候拿走，這是小學(xué)生也會(huì)打的算盤吧。

 理由二、大潤(rùn)發(fā)經(jīng)歷了十年的原始積累，目前進(jìn)入快速擴(kuò)張時(shí)期，按目前的盈利狀況投入的回報(bào)絕對(duì)是超過(guò)銀行的定期存款利率的，從投資的角度來(lái)看：只要你的投入回報(bào)高過(guò)銀行的定期存款利率就可以加以投資了。對(duì)于大潤(rùn)發(fā)的員工來(lái)說(shuō),除非你有更好的投資渠道，否則請(qǐng)你加入ESOP。而對(duì)我們這些廣大基層員工，月光族來(lái)看，從不敢說(shuō)投資諸如：地皮，房地產(chǎn)，股市，黃金，期貨等等這種能人干的活，實(shí)在一點(diǎn)，每月的兩三百塊錢，聚沙成塔，集腋成裘。

     理由三、相信自己的選擇，相信自己的公司。既然選擇了大潤(rùn)發(fā)，肯定是大潤(rùn)發(fā)的而某些方面吸引你，難道你是被逼上梁山的？！既然進(jìn)來(lái)就相信他吧。何況銀行都有倒閉的時(shí)候，政府也有垮臺(tái)的時(shí)候。

理由四、如果你不購(gòu)買，又不擁有公司免費(fèi)送你的份額，請(qǐng)你立即辭工走人，另謀高就，不然你在大潤(rùn)發(fā)待的越久你越會(huì)后悔的。

呵呵，說(shuō)到這里我覺得大潤(rùn)發(fā)實(shí)施的ESOP確確實(shí)實(shí)是偉大的，最難能可貴的是普及到了基層的員工，這點(diǎn)是很少的企業(yè)能夠做到的。進(jìn)一步來(lái)想想，以前公司賺得利潤(rùn)（08年10.5億元）全部由公司的大股東分了，現(xiàn)在要分給你我一杯羹，我想大股東們肯定是不大愿意的吧。這也充分說(shuō)明大潤(rùn)發(fā)的高層，比如黃董等，在推出ESOP時(shí)，他們一方面要面臨董事會(huì)的壓力，另一方面還要保證公司的盈利讓員工能從中受益，他們能這樣做，要付出多大的勇氣？！要有多大的胸懷和氣度？!你我還有什么理由懷疑或者拒絕呢？？？

別凈說(shuō)大潤(rùn)發(fā)的好話了，再來(lái)聊聊我所看到的大潤(rùn)發(fā)的潛在危機(jī)。   

大潤(rùn)發(fā)危機(jī)：

1、         人才危機(jī)：高層部分：縱觀大潤(rùn)發(fā)的元老們含區(qū)總大多進(jìn)入50多歲了，他們嘔心瀝血，10年時(shí)間把大潤(rùn)發(fā)從一個(gè)默默無(wú)聞的小超市發(fā)展到今天在大陸能和沃爾瑪，家樂福相抗衡，并且超越了他們，成為了外資超市在中國(guó)的領(lǐng)頭羊，可以說(shuō)創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)零售超市的奇跡。過(guò)不多久他們也即將面臨退休，斗膽試問：如果進(jìn)入后黃董時(shí)代，誰(shuí)能扛起大潤(rùn)發(fā)前進(jìn)的大旗？中層部分:大潤(rùn)發(fā)的課級(jí)甚至部分理級(jí)干部的水平實(shí)在不敢恭維，可能店的擴(kuò)張速度太快了，人才的晉升不按水平按入職時(shí)間長(zhǎng)短了，就我在的那個(gè)課，不是我輕視我的課長(zhǎng)，他的水平真確實(shí)很一般。未來(lái)大潤(rùn)發(fā)，如不落實(shí)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)制度。幾年以后人才的匱乏絕對(duì)制約大潤(rùn)發(fā)的發(fā)展步伐。

2、         培訓(xùn)危機(jī);我來(lái)大潤(rùn)發(fā)后才知道什么是大潤(rùn)發(fā)式培訓(xùn)了，就是人資主任天天喊，培訓(xùn)課長(zhǎng)天天催，部門課長(zhǎng)卻基本不動(dòng)，最搞笑的就是每月制定的培訓(xùn)計(jì)劃都是滿滿的，上交的簽到表也是滿滿的，效果呢？？？月復(fù)一月，年復(fù)一年，糊弄誰(shuí)呀？最近好像培訓(xùn)系統(tǒng)上線，如果不按照培訓(xùn)計(jì)劃來(lái)做，將會(huì)停止晉升檢核，不知這招是否會(huì)有效。

3、         腐敗危機(jī)。大潤(rùn)發(fā)門店越來(lái)越多，生意也愈來(lái)愈好。供應(yīng)商也越來(lái)越依靠，想盡一切辦法來(lái)拉攏大潤(rùn)發(fā)的主管們。常在河邊走，難免會(huì)濕鞋�；钴S在營(yíng)運(yùn)第一線的課長(zhǎng)就是他們拉攏的對(duì)象，還有一個(gè)關(guān)鍵是：主管中課長(zhǎng)們的工資都不高，干的活確是最累的！難免會(huì)動(dòng)心思的，而且大潤(rùn)發(fā)防腐敗是被動(dòng)的，沒有一個(gè)明確的監(jiān)察部門。

4、         進(jìn)取危機(jī)：如果按照人資的培訓(xùn)所講：大潤(rùn)發(fā)目前的經(jīng)副理十年后的股份價(jià)值至少在過(guò)200萬(wàn)以上，店總超1000萬(wàn)。十年后大潤(rùn)發(fā)就算每年成長(zhǎng)5—10%，對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)隨隨便便年收入過(guò)二三十萬(wàn)以上，店總級(jí)別更是達(dá)百萬(wàn)。（那時(shí)豬肉賣到100元以上的價(jià)格就另當(dāng)別論了），試問這些元老們那時(shí)的進(jìn)取之心還像當(dāng)初一樣嗎？就怕拿著高分紅，不干實(shí)事。（華為回購(gòu)股權(quán)辭退公司一些元老就是最好的例證）

啰啰嗦嗦，講了這么多，歡迎大家注水，拍磚，共同探討。另透露一個(gè)消息, 小弟昨日按30%全額購(gòu)買了自己的份額，也制定了本人在大潤(rùn)發(fā)發(fā)展的第一個(gè)五年計(jì)劃，準(zhǔn)備靠著大潤(rùn)發(fā)，做發(fā)財(cái)夢(mèng)了。。。。。。。。。。

（小弟今日落筆此處，時(shí)間不多還得扛大米補(bǔ)貨去了，五年后再來(lái)看這篇文章和手里的股權(quán)）

樓主分析的頗有道理~~~

請(qǐng)問樓主：“ESOP和上市股票的區(qū)別是不是在于ESOP只賺不賠，沒有風(fēng)險(xiǎn)呢？”

一個(gè)抗大米的能有這樣的文筆，是不是大潤(rùn)發(fā)人才過(guò)剩，還是說(shuō)明大潤(rùn)發(fā)無(wú)法唯才是舉啊？

贊一次昆山大潤(rùn)發(fā)，每一次去人都是滿滿的。

你不知道那是大潤(rùn)發(fā)的店王嗎？哈哈。

說(shuō)得好，對(duì)于大潤(rùn)發(fā)我們都得支持！它畢竟是咱中國(guó)人開的