一號(hào)說(shuō)：
買房要快，賣房更要快
日前，1月份百?gòu)?qiáng)房企的銷售榜單揭曉。
相較于此前的銷售排名，今年1月份變化很大，尤其是第一陣營(yíng)的變化更是讓人大跌眼鏡，如老牌行業(yè)十強(qiáng)的綠地、龍湖跌出15強(qiáng)之外，金地、金茂等國(guó)資背景房企新晉10強(qiáng)。
即使頭部房企，在1月份的表現(xiàn)也有所放緩，排名出現(xiàn)回落。只有恒大、萬(wàn)科表現(xiàn)得一如既往地穩(wěn)健。
另一方面，從銷售絕對(duì)值來(lái)看，1月份TOP20房企相較去年12月，環(huán)比下滑不少。海哥統(tǒng)計(jì)的去年底top15家房企中，有12家出現(xiàn)了環(huán)比下滑，最多的一家環(huán)比下滑了80%
僅有恒大、保利、碧桂園等3家房企保持了環(huán)比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其中恒大環(huán)比大增35%，保持了開(kāi)門紅的態(tài)勢(shì)。
按說(shuō)整體的市場(chǎng)環(huán)境從2020年下半年以來(lái)，未發(fā)生大的變化，但今年開(kāi)局，各家房企的銷售就顯露疲態(tài)。
這也給整個(gè)行業(yè)一個(gè)清晰的信號(hào)：2021年的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍不會(huì)樂(lè)觀。
市場(chǎng)越是不好的時(shí)候，越是考驗(yàn)一家房企功力的時(shí)候。
海哥從一眾房企中觀察到，恒大在1月份業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅的同時(shí)，又接續(xù)發(fā)力，推出了2月份的促銷政策。
事實(shí)上，今年1月份，恒大就已經(jīng)先發(fā)制人、啟動(dòng)促銷大招，而優(yōu)惠活動(dòng)一如既往的大。“全國(guó)樓盤78折特大優(yōu)惠”，并輔以多重額外優(yōu)惠，據(jù)說(shuō)所有折扣疊加后可低至6折，還有萬(wàn)元推薦獎(jiǎng)勵(lì)等等。這也是1月份恒大銷售額環(huán)比大增的重要原因。
2月份的促銷新政則在1月份基礎(chǔ)上，再度加碼了優(yōu)惠。
2月1日起，恒大全國(guó)樓盤又將實(shí)施75折促銷。時(shí)隔一年，恒大**購(gòu)房大優(yōu)惠又來(lái)了，大有引爆新年樓市的勢(shì)頭。
從恒大內(nèi)部流出的促銷措施顯示，2月1日至28日，消費(fèi)者只需要在“房車寶”平臺(tái)繳納3000元/套的網(wǎng)購(gòu)定金，就能認(rèn)購(gòu)一套房源，不僅享有多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠，還能賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。
比如，本人購(gòu)買，享受75折優(yōu)惠，總房款再減30000元，退還3000元定金。
推薦他人購(gòu)買，購(gòu)房人享受75折優(yōu)惠；推薦人獲得總房?jī)r(jià)1.5%-2%的推薦傭金，以及10000元的套數(shù)獎(jiǎng)，退還3000元定金。
如果被第三方購(gòu)買，將獲3000元補(bǔ)償金，退還3000元定金。如最終未成交，則退還3000元定金。
當(dāng)別家房企還沉浸在年會(huì)、放假和年終獎(jiǎng)等過(guò)節(jié)氛圍中時(shí)，恒大又一次走在了市場(chǎng)前面。這是海哥今年所見(jiàn)的第一份完整的房企促銷方案，也再一次印證了恒大的市場(chǎng)研判力和執(zhí)行力。
去年2月份，在面對(duì)疫情居家隔離的重大不利市場(chǎng)環(huán)境下，恒大迅速調(diào)整營(yíng)銷策略，在行業(yè)率先實(shí)施全面的**購(gòu)房，并且率先推出打折促銷，打破了長(zhǎng)久以來(lái)存在的行業(yè)營(yíng)銷壁壘，最終全年實(shí)現(xiàn)銷售7233億、回款6532億，分別逆勢(shì)增長(zhǎng)20.3%、38.5%，雙雙創(chuàng)新高。
有了去年打折促銷的市場(chǎng)口碑，和消費(fèi)者的熱情回應(yīng)，可以預(yù)見(jiàn)，恒大今年的市場(chǎng)表現(xiàn)仍然不會(huì)太差。
當(dāng)行業(yè)頭部玩家先發(fā)制人、搶占市場(chǎng)，發(fā)起“梭哈”的時(shí)候，腰部和后端玩家你跟不跟？
顯然，主動(dòng)迎合市場(chǎng)、擁抱變化，將成為2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)的主流。
恒大銷售再度打出“打折優(yōu)惠”的組合拳，是對(duì)今年市場(chǎng)環(huán)境的一種快速反應(yīng)。
在今年初，海哥就預(yù)判今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是一個(gè)誰(shuí)跑得快的市場(chǎng)。
認(rèn)清大勢(shì)很重要，首先房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀政策端保持著高度定力，這一點(diǎn)從近期一線城市調(diào)控政策的層層加碼就能看出來(lái)，比如上海的房地產(chǎn)新政幾乎已經(jīng)鎖死了一二手房的流動(dòng)性，對(duì)押寶一二線的房企來(lái)說(shuō)是一次重大打擊。
其次，就是一些市場(chǎng)的突發(fā)因素，如今年因?yàn)橐咔榉揽�，出臺(tái)的鼓勵(lì)就地過(guò)年政策，讓許多房企失去了搶收三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)的機(jī)會(huì)。
因此，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和政策研判的反應(yīng)速度，就體現(xiàn)了一家房企真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
從此前對(duì)房企的觀察來(lái)看，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，一些房企抱有盲目樂(lè)觀，甚至心存一絲僥幸，另一方面，缺乏主動(dòng)研判預(yù)測(cè)以及迅速反應(yīng)的能力，往往小房企看中型房企，中型房企看大型房企，反應(yīng)的延時(shí)，導(dǎo)致了對(duì)市場(chǎng)的誤判，錯(cuò)失良機(jī)。
所以說(shuō)，在市場(chǎng)份額天花板已經(jīng)確定的情況下，這會(huì)是一場(chǎng)誰(shuí)跑的快的游戲。
誰(shuí)搶占了先機(jī)就贏得了市場(chǎng)。房企要有求變、求快、求準(zhǔn)的能力。
在研判大勢(shì)、快速反應(yīng)方面，海哥是一直推崇恒大模式的。
以往我們講，船小好掉頭，而對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，大象奔跑起來(lái)的速度，要比兔子還快。
像恒大這樣大體量的行業(yè)巨頭，能對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)如此靈敏，策略應(yīng)對(duì)如此迅速，執(zhí)行貫徹如此果斷的，可以說(shuō)行業(yè)內(nèi)無(wú)出其右。
有人說(shuō)，在房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，恒大模式，是一種現(xiàn)象級(jí)的存在。雖然說(shuō)這是教科書(shū)般的案例，但想抄這份作業(yè)卻很難。
這背后，不僅僅在于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的精準(zhǔn)研判，以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的快速反應(yīng)，更在于果斷、高效的執(zhí)行力。
對(duì)于恒大再一次祭出的促銷大招，客觀評(píng)價(jià)，這是一場(chǎng)多方受益的共贏。
首先，對(duì)于消費(fèi)者而言，這些實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠措施是看得見(jiàn)摸得著的，恒大肯讓利，肯定是受消費(fèi)者歡迎和接受的，這從恒大屢創(chuàng)新高的銷售業(yè)績(jī)也可見(jiàn)一斑，當(dāng)然這對(duì)恒大的市場(chǎng)份額，將進(jìn)一步得到鞏固；
其次，適時(shí)推出促銷，也彌補(bǔ)了今年因就地過(guò)年政策而造成的市場(chǎng)萎縮，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“內(nèi)循環(huán)”；
對(duì)民生而言，房住不炒”已成為社會(huì)各界的共識(shí)，像恒大這樣的行業(yè)巨頭，帶頭促銷讓利，有助于平抑市場(chǎng)的炒作情緒，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體穩(wěn)定；
對(duì)于房企同行而言，恒大的促銷政策猶如投石入水泛起的漣漪，其他的房企雖然會(huì)有延時(shí)反應(yīng)，但必然會(huì)有所跟進(jìn)。
行業(yè)巨頭的行動(dòng)是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，有助于看清市場(chǎng)、認(rèn)清形勢(shì)，從而促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的健康、平穩(wěn)發(fā)展；對(duì)整個(gè)行業(yè)在市場(chǎng)研判、響應(yīng)、執(zhí)行等方面的水平，會(huì)有一個(gè)很大的提升。
這就是恒大，作為樣本的意義所在。
