成交轉(zhuǎn)化就像男生與女生在談戀愛過程中的“牽手”動作，

你我都很清楚談戀愛的時候有沒有“牽手”很重要，

牽手之前和牽手之后可以做的事情截然不同(你想想是不是)。

如果你們看完**回家的路上，你牽她的手沒有被拒絕，也就意味著你們之間的關(guān)系更進(jìn)了一步。

但是很明顯你談戀愛的目的，不可能僅僅是為了牽手，你希望還有后續(xù)的“畫面”發(fā)生，

營銷的目的也不僅僅是為了成交轉(zhuǎn)化，這只是我們的第一步，

成交的目的其實是為了后面更加輕松地“追銷”，進(jìn)而提升粉絲終身價值，獲得更多的收入。

1.成交的動作大于金額

既然我們真正的目的是為了粉絲終身價值，那么就可以在成交轉(zhuǎn)化這個環(huán)節(jié)不賺錢，甚至虧錢。

因為我們要的是“牽手”這個動作，有了這個動作我們就可以與粉絲有著更多的可能性，

所以第一次成交轉(zhuǎn)化的金額不是重點，利潤不是重點，

重點在于讓更多的粉絲可以跟你發(fā)生“牽手”這個動作。

所以我把這條秘訣稱之為“成交的動作大于金額”，因為我們真正的利潤在“后端”，

這也就是為什么這兩年瘋狂地出現(xiàn)“補(bǔ)貼”營銷大戰(zhàn)，就拿洗車和打車APP舉例，

洗一輛車30元， APP方補(bǔ)貼29元， 用戶只需要支付1元。

那其實你可以思考一下，29元都補(bǔ)貼了，他們還差那1元嗎?顯然風(fēng)投不是差那1元，

而是希望用戶支付1元來實現(xiàn)“牽手”這個動作，然后通過多次補(bǔ)貼讓用戶形成習(xí)慣

最后通過“終身價值”來賺回之前虧的錢。

所以重點在于你有后端，如果后面什么都沒有，那么不要隨便免費(fèi)，補(bǔ)貼，那是必虧的。

因為“免費(fèi)是一系列步驟的開始”

如果沒有后面的一系列步驟，那么你就真的免費(fèi)了。

舉例：免費(fèi)算命，月賺3萬

在廣州有很多天橋，天橋上有很多賣東西的，也有一些算命的先生，

我沒有事就經(jīng)常出去走走，看看路人，有一天路過天橋，

發(fā)現(xiàn)了一位面木慈祥的算命先生(旁邊子上20元一次)、

我蹲下來與他一聊天、聊天中發(fā)現(xiàn)他的生意并不好，每個月賺不來幾千元;

我說“你算的準(zhǔn)嗎?如果準(zhǔn)、我給你出個主意、讓你利潤翻倍，

聊天的過程我就不細(xì)細(xì)講解了、總之學(xué)習(xí)到了一些東西、作為回報、我給他設(shè)計了一個營銷策略。

我說：“你算命不應(yīng)該收錢、該靠“解惑`賺錢。他沒有聽懂。

我說：你想想、如果每天有100個人路過這個天橋只有1個人愿付20元讓你算命、

你只能賺20元、沒有意義。你的重點應(yīng)該是讓更多的人坐下來與你聊天、給你一次算的機(jī)會。

如果你連算的機(jī)會都沒有、沒有人知你有厲害、

所以你把牌子改成*免費(fèi)算命、3句不準(zhǔn)、立刻走人`

這樣不管是好奇、還是真的心中有疑惑、坐下來聽你算的人就會多、對嗎：”

他說：“不錯、但是免費(fèi)、我賺什么錢?”“其實非常簡單、只要你說準(zhǔn)了、客人自然會信你、對嗎

算命是算過去、和未來一年、那么未來一年內(nèi)如果對方有什么*災(zāi)難`、

他肯定知道如何趨避;對嗎：不錯、這個時候、你就可以收費(fèi)、

并且這個時候你是給他：‘消難解難’的方案、所以價值對他來說巨大、你隨便收點誠很容易、

2、成交要階梯式成交

第二個秘訣是“成交要階樣式成交”、不管你銷售的是什么、如果第一次成交就把門檻設(shè)置得很高、

那么成交率一定會有問題、因為那個‘檻”只有劉翔才能”垮”過去、大部分人都做不到、

所以我們需要在粉絲與目標(biāo)之間搭建階梯、

讓她們可以先輕松地踏出第一步、然后再踏第二步、第三…最終到達(dá)目標(biāo)、

為什么要這樣做呢?原因很簡單、因為粉絲永遠(yuǎn)不會覺得第二步比第一步難、

所以為什么做培訓(xùn)的總喜歡先開個公開課每人200元、然后實戰(zhàn)班2980元、再然

后總裁班9800元、因為他們知道如果直接銷售9800元的課非常困難、

只有通過在客戶爬樓梯的過程中不斷地建立信任、最終才能實現(xiàn)想要的目標(biāo)。

好了，攬客魔課堂的分享先到這。希望大家喜歡，更多精彩內(nèi)容，我們將會在經(jīng)商交流群一起討論學(xué)習(xí)和研究。