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主題:攬客魔課堂干貨分享:6個(gè)方法寫(xiě)出爆款文案

  |   只看他 樓主

你是不是極其希望那樣的一刻發(fā)生,但又煩擾文采不太好,苦憋大半天寫(xiě)出不來(lái)好點(diǎn)的內(nèi)容?不要緊,今天將教給你方法,讓你快速輕松地編寫(xiě)轉(zhuǎn)化率超高的爆款文案,讓你家的商品成為爆款。

 

現(xiàn)在就來(lái)教你如何用6種方法來(lái)描繪商品亮點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

 

閱讀者在瀏覽你的內(nèi)容時(shí),一定會(huì)想:這一個(gè)商品,就是我想要嗎?如果不是,這樣的話不管你的內(nèi)容寫(xiě)的再好用戶也會(huì)轉(zhuǎn)身就走。

 

因此,在你的內(nèi)容中,一定要用最精妙生動(dòng)的語(yǔ)言,精確而又致命地觸動(dòng)客戶的內(nèi)心,讓他心癢難耐,不得不被種草。

 

1、感覺(jué)占據(jù)一切,直指心靈。

 

“感覺(jué)占據(jù)”寫(xiě)法,就是在描述商品體驗(yàn)時(shí),將眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感覺(jué)都具體而生動(dòng)地描述出來(lái),讓閱讀者在腦中調(diào)動(dòng)自己的感覺(jué),跟著內(nèi)容,去看、聞、聽(tīng)、觸,從而深刻地體會(huì)到商品的美妙,從而購(gòu)買欲望也隨之提高。

 

例如,你在售賣卡丁車體驗(yàn)項(xiàng)目時(shí),不要簡(jiǎn)單地寫(xiě)上“驚險(xiǎn)刺激”,而要寫(xiě)上“心跳加速,忍不住深呼吸”!如此,是不是那種緊張,刺激的畫(huà)面感又出來(lái)了?

 

2、恐怖訴求,因害怕而購(gòu)買。

 

恐懼感的寫(xiě)法,普通分為兩部分:痛苦情景(具體明確)嚴(yán)重后果(難以承受),適用于省事、防患于未然的商品和治療商品。

 

例如,牙痛發(fā)作時(shí),牙悶痛一陣,捂著臉皺眉,根本無(wú)法工作(痛苦場(chǎng)景)。因此只有休假就醫(yī),被扣工資還耽擱工作,就醫(yī)回來(lái)了還需要加班加點(diǎn)補(bǔ)上。(嚴(yán)重后果)

 

這款賣電動(dòng)牙刷的內(nèi)容,以“痛苦場(chǎng)景嚴(yán)重后果”為構(gòu)架,讓閱讀者重視預(yù)防牙齒健康,從而非常認(rèn)真的往下讀,關(guān)注其具體功能。當(dāng)一個(gè)閱讀者有了興趣和欲望,他買你的商品的機(jī)會(huì)就大了。

 

3、感知對(duì)比,你的商品更好。

 

認(rèn)識(shí)對(duì)比寫(xiě)法,完成兩個(gè)步驟即可:01、描述竟品差;02、描述你家商品好,從而更突出我們商品顯得比別家好。攬客魔課堂分享這種方法適合成熟類的商品。

 

比如,有關(guān)于某一品牌電烤箱的創(chuàng)意文案:

 

普通電烤箱:普通內(nèi)膽,熱量無(wú)法到達(dá)爐腔的每一個(gè)角落,烤大塊肉肉容易外熟里生。

自家的電烤箱:本電烤箱采用鉆石型反光腔板,3d循環(huán)溫度場(chǎng),無(wú)死角均勻烘焙食物。

如此對(duì)比,鮮明的突顯了自己電烤箱的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),更能打動(dòng)消費(fèi)者的心。

 

4、多場(chǎng)景,獲得快樂(lè)與幸福感。

 

在寫(xiě)文案的時(shí)候,我們會(huì)主動(dòng)幫助讀者建立各種運(yùn)用商品的場(chǎng)景,這些場(chǎng)景要具體化,讓顧客想像,他一次次的重復(fù)使用我們的商品,能得到快樂(lè)和幸福感,這樣感動(dòng)他的幾率就會(huì)大大提高。

 

比如,某千層蛋糕銷售文案:

 

01、國(guó)慶期間即使加班,也要做一只快樂(lè)的加班狗。

 

02、國(guó)慶節(jié),廈門周邊游,閨女鬧著要攜帶糕先生。

 

03、國(guó)慶節(jié),不一定非得要宅家,但是宅家追劇真的太舒服了。

 

上面的場(chǎng)景都是蛋糕店為讀者設(shè)置的能吃蛋糕的具體場(chǎng)景,是不是瞬間就能觸動(dòng)你,想要買上它一起過(guò)一個(gè)幸?鞓(lè)的國(guó)慶節(jié)?

 

這種寫(xiě)法主要是想要想像出讀者將使用該商品的具體場(chǎng)景。攬客魔課堂分享通過(guò)觀察客戶一天的行程,我們就可以考慮在我們將商品植入其中之前,他將在工作日,周末,小長(zhǎng)假,年假,大長(zhǎng)假中做些什么。

 

情景越具體,越形象,越生動(dòng),越能激起顧客的選購(gòu)沖動(dòng)。

 

5、創(chuàng)造暢售感,運(yùn)用從眾心理。

 

心理研究表明,大多數(shù)人實(shí)際上并不知道他們真正想要什么。許多時(shí)候,人們是通過(guò)判斷某件商品是否熱賣來(lái)決定選購(gòu)哪件商品。

 

所以,描繪熱賣,是一個(gè)強(qiáng)大的方式,既能激起選購(gòu)沖動(dòng),又能贏得讀者的信任。

大企業(yè)能夠列出自己的銷量、用戶量、好評(píng)等數(shù)據(jù),顯示自己在行業(yè)中的領(lǐng)先地位,贏得讀者的信任。

 

表述商品熱賣的部分狀況,如售銷速度更快,老顧客多,商品被同行業(yè)效仿,營(yíng)造出售銷受歡迎的氛圍,進(jìn)而影響購(gòu)買欲望。

 

6、顧客證言,抓住核心需求點(diǎn)。

 

任何作用于人的身上的商品,都難以對(duì)實(shí)際效果夸下?,比如教育培訓(xùn)、肌膚護(hù)理、化妝產(chǎn)品、美食小吃、按摩儀等等,這時(shí)能夠選擇幾種顧客證言來(lái)打動(dòng)顧客。

 

挑選客戶證言,一定要選對(duì)客戶核心需求的那一個(gè),既能影響選購(gòu)沖動(dòng),又能增強(qiáng)客戶對(duì)商品的信任。


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