2005年4月，中國上海，淮海中路。法國絲芙蘭（SEPHORA）首家中國專賣店正式開業(yè)。

囊括雅詩蘭黛、迪奧、香奈兒等全球上百家一線美容品牌，涵蓋護(hù)膚保養(yǎng)、各類彩妝、最多最全的香水，以及洗浴、配件等產(chǎn)品，憑借高SKU、免費美容彩妝服務(wù)等優(yōu)勢，絲芙蘭迅速占領(lǐng)了中國高端護(hù)膚彩妝消費市場。

此后十多年里，絲芙蘭陸續(xù)在上海、北京、天津、成都、重慶，以及東三省、江浙、珠江三角洲、西南地區(qū)等20個城市開設(shè)了128家門店。

作為全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的精品零售部門，絲芙蘭一直穩(wěn)坐中國高端美妝零售集合店的C位。

15年后的今天，Z世代站上消費舞臺，美妝行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。

得益于電商的發(fā)展，以及國潮的興起，以橘朵、完美日記為代表的新國貨品牌深入人心，以THE COLORIST（調(diào)色師）、WOW COLOUR為代表的中國本土美妝集合店也同時異軍突起。

這些美妝集合店以Z世代為主要消費人群，主打平價消費，店鋪集合了“國貨彩妝+國際護(hù)膚+海外小眾”品牌，高顏值簡約風(fēng)的主題門店、沉浸式的消費場景，被外界稱為美妝界的“無印良品”。

另一方面，據(jù)中國國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，由于受到疫情的影響，中國化妝品零售額下滑超過10%；雖然在疫情得到了有效控制后，在2020年4月恢復(fù)增長，同比增長3.5%，仍有不少美妝集合店背負(fù)較大壓力。

今年7月中旬傳出老牌美妝連鎖店萬寧大規(guī)模撤店的消息；屈臣氏也已關(guān)閉在天貓、京東的海外旗艦店，開始了從線上到線下的全面收縮……

一邊是屈臣氏、萬寧等傳統(tǒng)美妝集合店遭遇滑鐵盧，另一邊是本土美妝集合店的大肆崛起，這里面究竟是一場虛火還是真風(fēng)口？

01 

新興物種 

WOW COLOUR的上海首店落戶于長寧來福士地下一層。

近150㎡的空間內(nèi)聚集了50多個國內(nèi)外人氣網(wǎng)紅品牌，眼影、粉底、口紅、眼線筆、腮紅、護(hù)膚、護(hù)甲、化妝工具等商品一應(yīng)俱全；并且，根據(jù)爆款風(fēng)向，店內(nèi)品牌會進(jìn)行快速迭代。

你可以站在復(fù)古明星梳妝臺前自由擼妝，隨時呼喚導(dǎo)購幫忙，甚至擼妝后直接走人也不會受到任何異樣眼光。

在這里，沒有導(dǎo)購緊跟身后，提供半強(qiáng)迫式“服務(wù)”，消費者的體驗是自由的，消費是隨心的。如果你是化妝小白，不知道買什么？可以在店內(nèi)的爆品展示區(qū)看看銷量認(rèn)證的第1~20名單品分別有哪些。

零售君在某點評看到的點評是：“國貨彩妝越做越好了，消費者有自由試色的空間，大部分均價在40左右，國貨之光大集合……”“一支大牌口紅的錢在這里可以淘一整套彩妝用品�！�

10元一支口紅，30元一盒眼影、腮紅，200塊可以買一大袋美妝用品……幾乎沒有哪個年輕女孩架得住在琳瑯滿目的商品和自由的沉浸式消費體驗。

這很自然地讓零售君想到了“口紅經(jīng)濟(jì)”。每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣，人們的消費就會轉(zhuǎn)向購買廉價商品，而口紅雖非生活必需品，卻兼具廉價和粉飾的作用，能給消費者帶來心理慰藉。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，消費者的購物心理和消費行為等都發(fā)生了變化，普通消費者個個都變成了砍價高手，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使得如口紅這類的廉價化妝品和文化類的產(chǎn)品出現(xiàn)了大賣。

突如其來的新冠疫情對經(jīng)濟(jì)確實造成了一定負(fù)面影響，與此同時因為出門必帶口罩的緣故，口紅經(jīng)濟(jì)也自然而然地被擴(kuò)大到了眼影經(jīng)濟(jì)、甲油經(jīng)濟(jì)……從這個角度來看，這些抓準(zhǔn)消費者心理的美妝集合店的出現(xiàn)恰逢其時。

而支撐本土美妝集合店火爆的，正是“大規(guī)模集合+快時尚速度”迭代模式的運(yùn)用。

據(jù)介紹，THE COLORIST單店擁有70多個國內(nèi)外彩妝品牌，6000個SKU；在WOW COLOUR的6000多個SKU中，包括國貨品牌和一二線國際美妝品牌。

WOW COLOUR的誕生源自一次偶然。賽曼集團(tuán)旗下的原創(chuàng)設(shè)計品牌“Mini Home”曾引入本土彩妝品牌“橘朵”，橘朵在全部SKU中只占4%，卻貢獻(xiàn)了整間店鋪40%的銷售額。這讓團(tuán)隊意識到國貨美妝可是是下一個增長點。2020年1月4日，WOW COLOUR正式問世。

CBNData發(fā)布的《2019線上美妝個護(hù)人群洞察報告》也印證了美妝集合店的未來可期。

該報告指出，近年來，在整體彩妝品類發(fā)展迅速和國潮興起的大環(huán)境下，國貨彩妝作為一支新興力量逐漸崛起。這一趨勢背后的助力正是以90后、95后為代表的“國貨擁護(hù)者”們，其中又以95后的人均消費增長最為迅猛，并且消費黏性相對更高。

毫無意外，無論是THE COLORIST，還是WOW COLOUR，都將目標(biāo)客群定為95后、00后所代表的Z世代，客單價在100元左右。

而鎖定年輕消費群體的也不僅僅是本土美妝集合店，近日，零售君在絲芙蘭的店鋪里看到了瑪麗黛佳等國產(chǎn)美妝品牌。

02 

燒錢圈地 

從購物中心一家家新開出的美妝集合店不難看出，如今，以THE COLORIST、WOW COLOUR為代表的本土平價美妝集合店已經(jīng)開始了“跑馬圈地運(yùn)動”。

“WOW COLOUR能夠有如今的發(fā)展速度和規(guī)模，離不開品牌方和消費者的支持，同時也離不開高瓴、賽曼、騰訊這三大資本的支持。”WOW COLOUR總經(jīng)理陳春晏在9月的品牌升級發(fā)布會上表示，在三大資本的支持下，WOW COLOUR正以超越“一天一店”的速度快速擴(kuò)張。

據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)不到一年的時間，WOW COLOUR已遍布全國30個省、88個城市，占領(lǐng)各個城市的一線商圈，現(xiàn)已開店近300家，目標(biāo)在2021年實現(xiàn)開店600間，2022年實現(xiàn)開店1000間。

WOW COLOUR相關(guān)負(fù)責(zé)人向零售君強(qiáng)調(diào)，目前公司不缺資源和錢，更注重通過開店數(shù)量迅速擴(kuò)張市場規(guī)模。

另一面，THE COLORIST于去年10月在廣州開出首店至今，已經(jīng)進(jìn)駐廣州、深圳、北京、上海、西安、長沙、天津等20余個城市的標(biāo)桿型購物中心，門店總數(shù)量超過100家。

與頻頻開店的熱鬧景象形成鮮明對比的，是美妝集合店領(lǐng)域先入局者的“犧牲”。

行業(yè)內(nèi)投資人向零售君透露，三年前，本土美妝集合店“火苗”已起�！皩嶓w開店和電商運(yùn)營不同，強(qiáng)調(diào)門店管理和強(qiáng)運(yùn)營能力。這幾年，我看到了一批偏互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊因為無法擴(kuò)張、資金匱乏等原因已經(jīng)死在了沙灘上。”

顯然，支撐本土美妝集合店快速擴(kuò)張、跑馬圈地的正是資本大佬們源源不斷的“供血”。

企查查顯示，THE COLORIST母公司kk集團(tuán)已完成10億元E輪融資，參投方包括CMC資本、洪泰基金、黑蟻資本、經(jīng)緯中國等。

KK集團(tuán)融資情況

依靠雄厚的資金，目前，KK集團(tuán)推出了KK館、KKV和THE COLORIST共三個新零售項目。

03 

長路漫漫 

跑馬圈地后的決勝點在哪里？必然是服務(wù)和運(yùn)營。

金屬科技感配粉色少女心裝修、視覺沖擊力與空間感并存，打破大眾對美妝店鋪的刻板印象，吸引網(wǎng)紅到店打卡、各社交平臺頻繁露出，所有的因素都強(qiáng)烈吸引著年輕消費者。

去年國慶，THE COLORIST首發(fā)亮相的兩家門店就因到店客流過大，不得排隊限流。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，日均客流超過1.4萬人次。

今年1月4日，WOW COLOUR全球首店（廣州西城都薈店）開業(yè)，當(dāng)天就創(chuàng)造了高達(dá)21.6萬元的銷售業(yè)績，進(jìn)店人次達(dá)1.5萬。

然而，當(dāng)消費者習(xí)慣了眩目的裝修風(fēng)格，琳瑯滿目的商品之后，國貨美妝集合店還能靠什么吸引年輕人？

多則新聞表明，美妝集合店的日子過得并不好。

2019年10月才宣布融資1億美元的KK集團(tuán)，實際只拿到3000萬美元投資。除疫情影響外，最根本的原因是項目長期不盈利，增長乏力。

2019年，KK集團(tuán)未實現(xiàn)業(yè)績承諾，在與C輪投資方的對賭中失敗，這直接導(dǎo)致加盟商紛紛“出逃”。今年5月30日，WOW COLOUR創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊陽宣布離職。

賠本賺吆喝始終不是長久買賣，美妝集合店商業(yè)模式的進(jìn)化任重道遠(yuǎn)：

1. 美妝結(jié)合店的估值和增速是否完整并精確反映了市場需求的實際狀況？

2. 如何持續(xù)讓用戶有興趣到店打卡且復(fù)購？

3. 大部分消費者在有了一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和購買力后，一定會轉(zhuǎn)而購買定價更高的品牌，美妝結(jié)合店該如何維持用戶忠誠度？

4. 線下店戰(zhàn)勝電商平臺的核心優(yōu)勢在哪里？

在零售君看來，本土彩妝集合店跑馬圈地后，是延續(xù)共享單車時代的“一地雞毛”，還是開創(chuàng)出更為成熟的商業(yè)模式，目前還無從判定。