隨著網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越普及，農(nóng)村電商確實(shí)在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題，但農(nóng)產(chǎn)品的電商之路上仍有許多待解決的問(wèn)題。如何讓更多農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，農(nóng)產(chǎn)品如何借勢(shì)電商提升銷量?

小豬電商認(rèn)為，想要做好農(nóng)產(chǎn)品電商，必先實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化，加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)。要有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，涉及供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的多個(gè)環(huán)節(jié)，**前進(jìn)道路上的限制因素和瓶頸。

一、打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板

目前如果要在電商上大規(guī)模銷售農(nóng)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)前置性問(wèn)題，它包括三個(gè)方面：

第一個(gè)方面是外觀標(biāo)準(zhǔn)化

搞電商，就要把這一個(gè)環(huán)節(jié)前置，在田間地頭完成分級(jí)，至少要做到大小分開(kāi)、顏色分開(kāi)、品種分開(kāi)、成熟度分開(kāi)等。

第二個(gè)方面是品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化

不能再一味地用一些噱頭來(lái)做產(chǎn)品宣傳，什么“酸酸甜甜真可口，讓你想起美好的初戀”“熟得像你老婆，甜得像你的情人”等，不僅庸俗，而且無(wú)法讓消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)準(zhǔn)確的狀況進(jìn)行了解。

從目前趨勢(shì)來(lái)看，一些進(jìn)口的或者高端的水果，已經(jīng)開(kāi)始用數(shù)字來(lái)說(shuō)話，他們會(huì)告訴你，我們的水果含糖量是百分之多少到多少，酸度大概是多少，其他主要的指標(biāo)還有什么等。同時(shí)，如果消費(fèi)者需要的話，可以用附送的速測(cè)儀來(lái)進(jìn)行檢測(cè)。

第三個(gè)方面是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

一方面要實(shí)現(xiàn)以標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)化來(lái)推動(dòng)外觀及品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化;另外一方面，要順應(yīng)電商和消費(fèi)者的需求，倒推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，形成新的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，與市場(chǎng)需求同步。

二、安全問(wèn)題

如何建立適應(yīng)電商的安全體系，需要借助電商的平臺(tái)，打通消費(fèi)者和生產(chǎn)者直接溝通的有效信息通道，這就是可追溯體系。

三、品牌是最終制勝的法寶

農(nóng)產(chǎn)品品牌的問(wèn)題復(fù)雜性在于，一方面要由政府牽頭打造的地域公共品牌來(lái)做基礎(chǔ)，另一方面又需要大量的企業(yè)為主體，以市場(chǎng)品牌托舉地域公共品牌，缺一不可。

四、好的渠道應(yīng)該是這樣的!

現(xiàn)在大家有個(gè)誤區(qū)就是過(guò)于關(guān)注網(wǎng)絡(luò)零售，一說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)就是上淘寶�，F(xiàn)在每個(gè)縣與阿里巴巴都要合作，都希望淘寶給流量，一年365天，一天推一個(gè)縣，截至2017年4月14日，全國(guó)縣級(jí)行政區(qū)有2877個(gè)，怎么也需要幾年才能輪到一次，這不是給馬云出難題嗎?

再拿數(shù)據(jù)看，2016年中國(guó)電商交易總額約26萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)�？偣仓挥�5.1萬(wàn)億元，只占不到20%，實(shí)物交易更只有4.2萬(wàn)億元，只有16%多一點(diǎn);再算到淘寶頭上，只占整個(gè)交易的百分之幾;而在淘寶交易商品中，農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模又不足1000億元。

電商下鄉(xiāng)，只讓農(nóng)民買，不給農(nóng)民賣，問(wèn)題是，農(nóng)產(chǎn)品流通規(guī)模高達(dá)4萬(wàn)億元，零售電商平臺(tái)能否承擔(dān)起這樣的歷史重任?

有的縣，感覺(jué)阿里巴巴是第三方平臺(tái)，京東是自營(yíng)電商，又紛紛找京東，希望借助京東的力量讓本地農(nóng)產(chǎn)品盡快實(shí)現(xiàn)上行，而京東的交易總體量只有6500億元，電子及家電又占了一多半，農(nóng)產(chǎn)品還屬于新興拓展業(yè)務(wù)，比起阿里巴巴的農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)模又少了一大截，目前只能是個(gè)別縣的點(diǎn)上突破，大多縣的面上突破還有待時(shí)日。蘇寧的體量又比京東更小，農(nóng)產(chǎn)品交易份額更少。

五、調(diào)動(dòng)一切資源為“我”所用

農(nóng)產(chǎn)品上行是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不是單靠哪個(gè)地方政府就可以，也不是一兩個(gè)平臺(tái)幾個(gè)企業(yè)就能干起來(lái)，必須從供應(yīng)鏈到產(chǎn)業(yè)鏈再到價(jià)值鏈全面打通。

在實(shí)現(xiàn)上行的過(guò)程中，一定要分工協(xié)作，電商企業(yè)怎么辦、合作社怎么辦、龍頭企業(yè)怎么辦、平臺(tái)怎么辦、政府怎么辦等問(wèn)題，需要一個(gè)明確分工。

可以政府主導(dǎo)，但不包辦，重點(diǎn)在出政策，補(bǔ)短板，降成本，扶持市場(chǎng)主體，商務(wù)、農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)檢、食藥監(jiān)督等部門要密切配合。

平臺(tái)應(yīng)該積極開(kāi)放，將農(nóng)產(chǎn)品上行作為電商“火箭”的“二級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”來(lái)對(duì)待，拓展類目，多給流量，完善供應(yīng)鏈體系。

傳統(tǒng)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，應(yīng)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加大農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)力度，能自主搞電商的可以積極入駐電商平臺(tái)，感覺(jué)有難度的可以做電商的供應(yīng)商，按電商要求生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品。

新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、電商創(chuàng)業(yè)者甚至是普通農(nóng)民，可以借助電商平臺(tái)、**渠道等，將農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，拓展銷售空間。

總之，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行的復(fù)雜性、系統(tǒng)性應(yīng)有充分認(rèn)識(shí)，對(duì)其推進(jìn)過(guò)程也應(yīng)該有足夠的耐心和細(xì)心，通過(guò)各方的協(xié)同努力，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商的突破。

電商、直送是趨勢(shì)，如何借力電商平臺(tái)，擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品銷路，增加農(nóng)民收入，是值得探討的問(wèn)題。

農(nóng)產(chǎn)品如何借勢(shì)電商提升銷量?真正要大幅提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的吸引力，要從生產(chǎn)端、文案包裝、渠道等方面多下力氣，還需要政策環(huán)境等各方面條件的全面完善。