在零售端方面無(wú)論是什么形式的創(chuàng)業(yè)。做傳統(tǒng)模式的零售商，還是去做電商。都是可以選擇的項(xiàng)目。創(chuàng)出的事業(yè)，最后能經(jīng)“天使”融資，或許是大部分創(chuàng)業(yè)人士夢(mèng)寐以求的。既然創(chuàng)業(yè)無(wú)法避免同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，那么如何能提升自己企業(yè)的自身價(jià)值，受到更多投資者垂青，是每個(gè)企業(yè)要思考的。本次筆者從“新零售”投資方面入手，希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和靈感。
“新零售”投資，著重產(chǎn)品與服務(wù)的雙管齊下
線下實(shí)體店鋪，主要分為售賣產(chǎn)品獲利和售賣服務(wù)時(shí)間獲利兩種。服裝，金銀首飾等零售店鋪，以售賣產(chǎn)品為主。而像理療按摩，健身減肥之類的，售賣的是技師和教練的時(shí)間。偏重于服務(wù)。
如今線上售賣渠道的拓寬，線下售賣產(chǎn)品為主的店鋪沖擊最大。而相對(duì)于售賣時(shí)間的行業(yè)沖擊較小。目前實(shí)體店鋪更多的去追求“用戶體驗(yàn)”，避免消費(fèi)者出現(xiàn)在哪里買都是買，為什么要出門的心態(tài)。例如“關(guān)東煮”等產(chǎn)品，通過(guò)“溫度”的添加，從即食和二次加工的區(qū)別，讓用戶購(gòu)買體驗(yàn)與網(wǎng)上截然不同。售賣服務(wù)時(shí)間的店鋪?zhàn)畲蟮钠款i在于行業(yè)發(fā)展上限過(guò)低，由于技師員工培養(yǎng)周期長(zhǎng)，難以擴(kuò)大生產(chǎn)。
“新零售”投資，滿足VC投資邏輯
大部分實(shí)體投資，在獲取客源數(shù)量以及盈利創(chuàng)收上的不穩(wěn)定。也導(dǎo)致投機(jī)機(jī)會(huì)依然是以PE為主，但VC并不青睞。而PE的評(píng)判水平和投資力度絕不是一般中小型企業(yè)能夠爭(zhēng)取的。而VC關(guān)于投資價(jià)值高低的評(píng)判，在于中標(biāo)方能否協(xié)同實(shí)體及線上資源，企業(yè)品牌塑造是否快速。
“新零售”投資的亮點(diǎn)，主要體現(xiàn)在于產(chǎn)品和服務(wù)的共融，全方位吸引客源獲利。例如嬌子集團(tuán)的嬌子涌金的領(lǐng)唄異業(yè)聯(lián)盟換購(gòu)店，在實(shí)體店鋪中加入大量大眾娛樂(lè)元素，滿足用戶吃住等“體驗(yàn)需求”。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)店里很多客戶只是來(lái)吃東西或者娛樂(lè)而非購(gòu)物。畢竟服裝、首飾甚至家電。同一消費(fèi)者消費(fèi)頻率不會(huì)太高。在產(chǎn)品售賣無(wú)法針對(duì)消費(fèi)者時(shí)，通過(guò)餐飲和娛樂(lè)的內(nèi)容，能將消費(fèi)者依然吸引住。也將領(lǐng)唄換購(gòu)店變成消費(fèi)者生活節(jié)奏中的一部分。這樣將產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，與“新零售”投資的亮點(diǎn)不謀而合。
借助電商發(fā)展，促進(jìn)線上線下融合
理論上電商行業(yè)的“天花板”要比傳統(tǒng)零售高很多，實(shí)體店鋪每個(gè)店鋪接納客戶數(shù)量是有限的，服務(wù)人員服務(wù)次數(shù)時(shí)間也是有局限的。而借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)快車的電商企業(yè)，在網(wǎng)站穩(wěn)定，網(wǎng)速允許前提下，客戶的流量的大小并不會(huì)使網(wǎng)站崩潰，也就是說(shuō)電商在服務(wù)對(duì)象數(shù)量方面，是沒(méi)有上限的。
基于電商產(chǎn)業(yè)特有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，各大龍頭集團(tuán)正不斷推進(jìn)對(duì)于“新零售”投資的摸索和嘗試，像嬌子集團(tuán)的領(lǐng)唄換購(gòu)店等等。
推進(jìn)電商和傳統(tǒng)零售的行業(yè)資源整合，產(chǎn)生了第二個(gè)讓“新零售”投資吸睛的亮點(diǎn)。即“新零售”投資能促進(jìn)線上線下資源的融合，實(shí)現(xiàn)線下客戶到線上的引流，將客戶流量利用率提升一個(gè)檔次。
現(xiàn)在從事“新零售”模式的企業(yè)，應(yīng)該搭建從貨源取材到零售產(chǎn)品物流分配的渠道，中間環(huán)節(jié)配有一整套ERP系統(tǒng)。在“新零售”時(shí)代，這些渠道能夠打通，用戶的自身價(jià)值就會(huì)被充分開(kāi)發(fā)。那么企業(yè)的估值一定會(huì)水漲船高。
這將是一場(chǎng)波及全中國(guó)的大風(fēng)暴!
未來(lái)10年的大趨勢(shì)你看見(jiàn)了嗎?
政府 商業(yè)巨頭 業(yè)界大咖 投資界告訴我們：
創(chuàng)業(yè)投資，選擇新零售領(lǐng)域
“不想死就得新生，所有一切都要變化�！弊�2017年新年伊始，面對(duì)“全聯(lián)接”時(shí)代的到來(lái)，品牌通通過(guò)基于SAAS技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式，構(gòu)建“在線、鏈接、互動(dòng)與協(xié)同”平臺(tái)，打造了一站式新零售解決方案，迅速推動(dòng)中小企業(yè)接軌新零售。
用全新的連接方式對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)鏈條進(jìn)行連接方式改變?yōu)槭侄蔚年P(guān)系重建，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的依托點(diǎn)在商城加社區(qū)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，擁有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本地化新零售社群品牌圈與品鑒商圈利益共同體部落，關(guān)系在這里鏈接，圈子在這里建立，商機(jī)在這里形成!讓傳統(tǒng)營(yíng)銷天塹變通途。
一個(gè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程必須要完全構(gòu)建在互聯(lián)網(wǎng)上，由軟件驅(qū)動(dòng)，自動(dòng)調(diào)用服務(wù)，它才能夠具備存活演進(jìn)的可能——品牌通軟件驅(qū)動(dòng)。
品牌通通過(guò)手機(jī)端實(shí)現(xiàn)自助式品牌新聞推廣與社交化的品牌營(yíng)銷分享交互，讓會(huì)員擁有手機(jī)品牌網(wǎng)絡(luò)協(xié)同自助式管理后臺(tái)，營(yíng)銷變得更為精準(zhǔn)和人性化，更能精準(zhǔn)地拓展陌生市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)圈層消費(fèi)裂變的新零售財(cái)富大未來(lái)!
品牌通，整合線上線下資源，通過(guò)數(shù)據(jù)與商業(yè)逡輯的深度結(jié)合，為傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)插上數(shù)據(jù)的翅膀，催生新型服務(wù)商并形成零售新生態(tài)，是抓住中國(guó)新零售大發(fā)展契機(jī)的利器。
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