前段時(shí)間，談了淡季銷售的話題，如今隨著越來(lái)越多的雨水和溫度的升高，很多小伙伴又在擔(dān)心店內(nèi)的銷售了吧?今天就和大家聊聊：既然窩邊有青草，兔子何必滿山跑。
開(kāi)始聊這個(gè)話題之前，光哥要先問(wèn)大家兩個(gè)問(wèn)題，看看對(duì)大家有沒(méi)有啟發(fā)：
首先，你的店鋪所在的環(huán)境一定不止你一家店，還有很多其他店鋪，一條街只有一家店的那是天安門(mén)!那么
1、你周邊鄰居店鋪的店員在你的店里買(mǎi)產(chǎn)品嗎?
別著急回答，光哥問(wèn)的是，有多少人，或者多少家的店員在你這里買(mǎi)產(chǎn)品?
2、你周邊鄰居店鋪的女顧客在你店里買(mǎi)產(chǎn)品嗎?有多少人?
過(guò)去說(shuō)兔子不吃窩邊草，今天人人皆顧客的時(shí)代，這話要改成：既然窩邊有青草，兔子何必滿山跑?當(dāng)然，這里可不是讓你真吃顧客這把草的，顧客是朋友，不是戰(zhàn)利品。
好了，我們來(lái)具體說(shuō)說(shuō)這周邊顧客的事。
1、穩(wěn)定的“顧客”——鄰居店鋪店員：假定你周邊有50家鄰居商鋪，每家平均2名店員，通過(guò)拜訪、溝通、維護(hù)，成為我們的顧客乃至?xí)䥺T，人均年消費(fèi)1000元，那么一年在你周邊新發(fā)現(xiàn)并提升的固定的消費(fèi)額度最少就是：50*2*1000=10萬(wàn)。
2、連帶的顧客——鄰居店的顧客：顧客購(gòu)買(mǎi)是有消費(fèi)連帶性的，今天我們的顧客是買(mǎi)化妝品直接來(lái)了我們的店，但是買(mǎi)女包、女鞋、飾品、內(nèi)衣等等女性品類的顧客，她們有沒(méi)有在你的店買(mǎi)化妝品呢?
假定還是周邊有50家鄰居商鋪，每家平均有500名顧客沒(méi)有來(lái)你店買(mǎi)化妝品(別不信，你的店有幾萬(wàn)名會(huì)員，人家有幾千名很正常，500名沒(méi)來(lái)你店買(mǎi)東西也很正常)，通過(guò)商圈的異業(yè)聯(lián)盟，導(dǎo)流顧客，成為我們新的消費(fèi)人群，并年人均消費(fèi)2000元。
當(dāng)然每家門(mén)店都有交叉重復(fù)的顧客，不可能50家店分別有500名沒(méi)來(lái)過(guò)你店的顧客，那我們50*500=25000人過(guò)濾一下，假定有五分之一新顧客的話，則有5000人，那么一年銷售額新增就是：5000人*人均年消費(fèi)2000元=1000萬(wàn)，馬云說(shuō)，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?
最重要的是，新增了顧客，又在周邊流動(dòng)，隨時(shí)可以導(dǎo)流進(jìn)店，穩(wěn)定下來(lái)，會(huì)員又增加了，而且正因?yàn)樗齻冊(cè)谥苓吂浣�，肯定是我們活躍的會(huì)員。如果你又地處商場(chǎng)內(nèi)或者地下商圈，那恭喜你，天氣不好的時(shí)候，你的店?duì)I業(yè)額肯定是外面門(mén)市店無(wú)法比擬的。
說(shuō)完了想法，激動(dòng)了心情，說(shuō)說(shuō)行動(dòng)，不過(guò)此處要賣個(gè)關(guān)子，有關(guān)于行動(dòng)，光哥不會(huì)說(shuō)得太細(xì)，因?yàn)橐粊?lái)馬上告訴你，你印象不深，二來(lái)面包要給饑餓的小伙伴，認(rèn)真的小伙伴。
3、周邊地形圖：光知道能提升還不行，得有所行動(dòng)，所以第一步就是畫(huà)出周邊的商鋪地形圖，你所在的商圈，大致地形和周邊商戶的名字，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，以及其他對(duì)銷售有用處的數(shù)據(jù)，進(jìn)行一次摸查。
4、制定幾場(chǎng)針對(duì)周邊商戶聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)方案。這個(gè)是我們這個(gè)行業(yè)的特長(zhǎng)，很多我們已經(jīng)用過(guò)的方案都是其他行業(yè)的珍寶，所以設(shè)計(jì)幾場(chǎng)活動(dòng)陸續(xù)推出，有效導(dǎo)流顧客并建立周邊商戶對(duì)我們的認(rèn)可，甚至之后穩(wěn)定的聯(lián)動(dòng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是挖掘周邊財(cái)富的好方法。
