208.強力并購永樂 國美在緊張什么？
本期主持：
本期嘉賓：劉紅鷹 網(wǎng)易財富中心總監(jiān)
鈕文新 《財經(jīng)時報》總編輯
張剛 《中國新時代》執(zhí)行主編
尹傳高 下馬威咨詢公司董事長
劉紅鷹
　　國美今日(25日)正式宣布以52.68億收購永樂，永樂董事長將出任新公司CEO。曾經(jīng)有法國媒體這樣評價流通業(yè)：“誰控制了法國的商業(yè)流通業(yè)，誰就控制了法國的經(jīng)濟，誰就擁有了法國”。中國入世承諾即將履行完畢，外資零售商如狼似虎加緊略城。國內(nèi)的大商業(yè)企業(yè)屁股剛坐穩(wěn)，又開始感到緊張......

鈕文新
　　僅就一般而言，商業(yè)企業(yè)的兼并收購是最不好的事。我們沒有《反壟斷法》，商業(yè)形成壟斷，至少是寡頭壟斷，既不利于企業(yè)發(fā)展，也不利于百姓消費，只有利于商業(yè)企業(yè)自身。所以，這類收購和兼并政府應(yīng)當干預(yù)，但我們沒有《反壟斷法》。一般而言，政府管理商業(yè)有兩大目的：其一是提高效率，其二是降低成本，但商業(yè)壟斷是違背這些原則的。

　　關(guān)于寡頭壟斷，在一些領(lǐng)域不必一定就是壞事，比如可樂和PC芯片等。前者是消費品，進入門檻比較低，競爭比較激烈；后者是真正的壟斷，但后者壟斷源于技術(shù)，是因為兩大因素，一、人們超不過它，二、知識產(chǎn)權(quán)保護。但商業(yè)不一樣，它屬于流通領(lǐng)域，是資本密集型，只要有錢有勢很容易形成壟斷，而從中獲取暴利。不需要過多的技術(shù)投入，只需要一點點管理投入即可。

　　所以總體上說，商業(yè)企業(yè)壟斷不是一件好事，過去我們的國營商業(yè)（諸如北京商業(yè)局）就是壟斷的，他們壟斷的結(jié)果有目共睹。

　　不過，中國目前的情況有其特性。這個特性就是：“我們在開放的過程中”。國外的大型商業(yè)連鎖商進入是正在進行的事，而我們沒有哪家商業(yè)運營商可以與之抗衡。從這層意義上看，大型連鎖商業(yè)的整合又是件好事－－可以提高中國商業(yè)的競爭力。最關(guān)鍵的是要降低中國的物流成本。目前我們的物流成本過高。

　　中國需要大型的商業(yè)連鎖，并很需要通過兼并收購?fù)瓿蛇@一使命，但前提是開放，讓外國人進來競爭。否則，國內(nèi)企業(yè)形成壟斷，而拒絕競爭，那將有百害而無一利。

　　什么事都有兩個方面，壟斷后形成對外的競爭力是好事；但要是只形成對內(nèi)的掠奪那就是壞事。你看美國，它是一個反對壟斷的國家。但是，當世界上存在另一個飛機制造商－－“空中客車”的時候，它不惜將麥道和波音合并。當它意識到，分拆微軟將削弱美國軟件商品競爭力的時候，它就會反對微軟分拆。

　　總之，壟斷不壟斷，要看國家需要。如果我們國家也要參與國際競爭，也有我們的全球戰(zhàn)略，那我們就必須全面地考慮問題，而不可以簡單定論。 所以，就目前而言，國美、永樂連鎖超市的合并，利大于弊。畢竟，還有蘇寧等一批商超在競爭，而國外的商超也在不斷地進入，問題不大。

張剛
　　 這幾天，國美并購永樂，引起了極大的關(guān)注，之所以關(guān)注，是因為這場波折橫生的并購案，其實改寫了一段歷史：中國的家電零售業(yè)，由“三國紛爭”步入“兩強爭霸”。

　　對于國美而言，無疑增強了自身的實力，讓其老大的地位無可撼動；而對于蘇寧而言，盡管其總裁孫為民戲稱要“感謝國美”，讓蘇寧少了一個對手，但實際上，這個變局對于“老二”而言，恐怕會是惶恐多于喜悅。

　　這一事件，對上下游的影響，或許更為深遠。曾經(jīng)跟國美的內(nèi)部人士聊過，一個家電制造商，其實可以利用國美、蘇寧、永樂的對手關(guān)系，達到互相鉗制的目的。比如，他可以把特價商品放給蘇寧來銷售，這樣避免國美過于強大、話語權(quán)太重；他還可以“扶植”永樂，避免產(chǎn)生國美、蘇寧兩個“巨無霸”。

　　但是現(xiàn)在，不靈了，選擇只有兩個，如果扶持蘇寧，可能自己的產(chǎn)品就不會鋪得太廣，銷售可能也打個折扣；如果扶持國美，那將讓強者更強，自己的活路或許就沒有了。因為，如果只剩國美一家的話，他可以直接或變相提高進場費，他可以提高年終返點。前一陣，惠爾浦就因為國美提高了返點而不得不撤出了。很簡單，最高的提了3%，家電利潤本來就薄，再做下去，只能是虧損。

　　當然，國美也有“天敵”，比如，外資家電品牌，甚至中國的海爾等，如果國美不按約定或合同行事，擅自降價或搞特價，它們可以反過來處罰國美，而且不是一次兩次。

　　其實，看看國美最近幾年的動作，它想做霸主的心思，昭然若揭。今年初，鵬潤電器在沈陽開業(yè)；鵬潤電器跟國美電器的不同之處在于，前者是以體驗的方式，占領(lǐng)家電零售業(yè)的高端市場。緊接著，國美電器又出售給華平投資9.71%的股份；國美不缺錢，所以，這一舉動，只能讓人解釋為它想做得更強大、更規(guī)范。

　　不過，換一個角度來看，在外資零售業(yè)敲開中國市場大門之際，國美做強做大的動作，讓人看到了它對抗百思買等巨頭的希望。

尹傳高
　　國美的下一個20年？

　　很快，國美就是20年的大壽了。作為一個小店發(fā)展成中國這樣有影響力的著名企業(yè)，很顯然，國美是成功，其成功可以用“洞察趨勢，掌握規(guī)則”來形容。

　　國美的發(fā)展可以說是無意思的得益于中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在公有經(jīng)濟向個體經(jīng)濟的傾斜，所以當初一個小老板出身的黃光裕在這樣的轉(zhuǎn)型中壯大起來了，另外是家電業(yè)也是這樣的慢慢的從賣方市場逐步的向終端更貼近消費者的方向轉(zhuǎn)型，所以，作為零售的家電企業(yè)在服務(wù)方面國美具有了部分先天的優(yōu)勢，擁有先機而很快的獲得了成功。

　　任何時代的變化對于任何人來說是平等的，但關(guān)鍵是每個人的條件不一樣，所面臨的環(huán)境不一樣，在80年代，大多數(shù)人的思維還是處于計劃經(jīng)濟的意思形態(tài)中在大計劃經(jīng)濟中謀生存，在最初的一波中奠定自己事業(yè)基礎(chǔ)對于大多數(shù)人來說來還是一種不自覺狀態(tài)，黃光裕也是這樣的，做點生意獲得生存是最基本的動力，理論家的任何創(chuàng)業(yè)理論都是蒼白的，但雖然如此，黃光裕還是借助那么一點無意思掌握了未來消費方面的一點規(guī)則，這種規(guī)則一直在影響者他的決策思維，甚至將影響者他下一個未來20年的命運。

　　這樣的思維是時代給于他的運氣和他做生意中形成的悟性結(jié)合在一起的，是香水味道和臭汗味道相混合的氣味，但正是這樣所形成的香型變成了一種獨特的國美的氣質(zhì)，這樣的國美香水味是勤奮和機遇的產(chǎn)物，但有時作為擁有這樣的味道的人會認為是天賦其味，是那種傳說中的尤物才會有的。那會變成某種幻覺！

　　就是這樣的一種幻覺，黃光裕有時會出現(xiàn)這樣的幻覺，自1998年加入國家信息產(chǎn)業(yè)中心和國家統(tǒng)計局等單位的商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)以來，國美電器公司的彩電、空調(diào)機、影碟機等多個產(chǎn)品品類的銷售統(tǒng)計每年均高居全國同行業(yè)之榜首。頭頂禿的發(fā)亮，就干脆光頭做起山霸王來，這個時候的黃總裁看人和看進入他賣場的品牌的眼光有點飄。

　　但事實上，就算這樣的業(yè)績還是只能說是中國級的，零售業(yè)特別是家電業(yè)毫無疑問將以規(guī)模作為取勝的關(guān)鍵。2002年，國美的年銷售額將突破150億元；2003年，國美將、在香港上市；2004年，國美進入國際市場，逐步樹立國美的國際商業(yè)品牌。使命感是必要的，但其把更多的錢投資于地產(chǎn)和另外的商業(yè)將無疑影響這樣的偉大進程，我們來看比較一下差不多和國美一起起步的蘇寧就知道，這個具有江南靈秀的零售企業(yè)已經(jīng)在規(guī)模上超越國美了，并在一些地區(qū)擁有很高的優(yōu)勢。目前蘇寧總市值達190億元人民幣左右，與國美（150億港元）永樂（40億港元）兩者的市值總和不相上下。

　　正是這樣的“等式”讓黃光裕產(chǎn)生了另外的一種形式的幻覺。這樣的幻覺和以前那種唯獨我尊重的幻覺是有點不同的，那種君臨天下的感覺是美好的，但這次他覺得有點失落了，有點危機感。在中國市場上雖然說得終端者得天下的邏輯還是很有生命力的，但這樣的生命力顯然是有很多人在挖掘的，除了同行蘇寧這樣的競爭者之外，企業(yè)也在不斷的開辟自己的終端模式，比如格力的經(jīng)銷商的模式，就是對其權(quán)威的一個挑戰(zhàn)，大量的不甘于被國美所操控的企業(yè)也在探索著這樣的挑戰(zhàn)，所以，對于一個曾經(jīng)是靠機會和趨勢取勝的國美來說，現(xiàn)在有點高初不勝寒的味道，這樣的味道少了點貴族氣。

　　但顯然國美希望在資本運作方面走在別人的前面，它在考慮未來的20年，為了 很好的應(yīng)付未來的20年，除了錢之外，還需要別的東西，國美準備好了嗎。資本，品牌，具有競爭力的商業(yè)模式，整合所帶帶的管理上的競爭力都是目前國美最為需要的，但顯然現(xiàn)在的國美更多的還是在競爭中如何度過去的問題 。由于“競爭加大，增長停滯”所帶來的業(yè)績上的壓力，國美的戰(zhàn)略布局有點瞻前顧后，資本這樣一條腿會不會把一個“大塊頭”拖下去了。

　　現(xiàn)在去看國美店總讓人揪心，國美人對自己最大的問題還根本沒有找到；連鎖經(jīng)營的最簡單的精神，店是虛的，標準是空的，品牌卻缺乏美裕度，商業(yè)品牌在力不從心中還向生產(chǎn)品牌延伸。這樣的一個景況讓人想到的是混亂之后，還是混亂，國美亂像叢生還能做好整合后的新國美嗎，一個逐步喪失其商業(yè)模式和商業(yè)精神的企業(yè)還能在未來的20年做出輝煌嗎？一個做連鎖但逐步喪失連鎖精神的國美還具備發(fā)展的原點嗎？帶著這樣太多的問題讓我不得不想到那個很古老的話：生存，還是死亡，這確實是個問題！

　　20年，輝煌與亂像并存，20年，散發(fā)出特別香水味道的國美有點迷失自己，在這樣的一個充滿著盛夏的氣息的下午，我隨意的寫著這樣的文章是在思考者一個不是很有意義的問題，在商業(yè)模式極端化運作不斷的被極端化之后，我們所看到的商業(yè)將會到底是一個什么樣的狀態(tài)，在極端中看不見的盡頭，天空的蘭色是模糊的，誰看得懂這樣的始終停留在現(xiàn)象中并運用現(xiàn)象去形成歷史的企業(yè)運動呢？
　　
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