【課程背景】：

2020年疫情突發(fā)，給全國商業(yè)經(jīng)營企業(yè)帶來重創(chuàng)，疫情之后，商業(yè)企業(yè)怎么涅槃重生？大量開不了業(yè)，或開業(yè)后經(jīng)營不善的項目困擾著企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)背上了嚴重的經(jīng)營包袱。本次課程特邀國內(nèi)著名的困境商業(yè)操盤專家，深度剖析困境項目的困難原因，詳細搭建符合開發(fā)企業(yè)實際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

【課程收益】：

l 了解趨勢：了解商業(yè)環(huán)境和發(fā)展趨勢

l 經(jīng)驗總結(jié)：總結(jié)商業(yè)招商失敗的原因，熟悉商業(yè)調(diào)整全過程

l 案例分享：實操案例分享

l 企業(yè)參訪：看看同行怎么做商業(yè)項目調(diào)整

 

【學員對象】：

l 百貨/購物中心總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，商業(yè)企業(yè)高管及相關(guān)人員

【課程時間】：

l 2021年10月28-29日

【課程地點】：

l 杭州

【主辦單位】：

l 聯(lián)商網(wǎng)fzhengdeli.com.cn

l 搜鋪網(wǎng)www.soupu.com

l 知了殼www.zhiliaoke.com

 

【課程大綱】

一、 商業(yè)環(huán)境的現(xiàn)況與發(fā)展（1小時）

1、 商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)形態(tài)即將變革

2、 零售業(yè)態(tài)經(jīng)營模式即將變革

3、 餐飲業(yè)態(tài)經(jīng)營模式即將變革

4、 教培業(yè)態(tài)經(jīng)營模式即將變革

5、 娛樂業(yè)態(tài)經(jīng)營模式即將變革

二、 商業(yè)項目招商運營失敗的原因（1小時）

1、 項目盈利模式設(shè)計失誤（前期、后期）

2、 業(yè)態(tài)定位錯誤

3、 規(guī)劃設(shè)計硬傷

4、 外圍動線不暢

5、 品牌組合不良

6、 裝修管控失誤

7、 營銷企劃不力

8、 招商調(diào)整滯后

三、 商業(yè)項目調(diào)整盤活第一步：二次定位（2小時）

1、 一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？

（從項目盈利模式角度深度思考導致項目困境的真實原因）

2、 租金的定價真相

3、 業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系

4、 消費者的未來變化

5、 競爭者的兇狠撲殺

6、 二道關(guān)：建筑整改報批

（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）

四、 商業(yè)項目調(diào)整盤合第二步：商家清退（2小時）

1、 虧損商家眾生相

2、 三道關(guān)：團隊信心已經(jīng)喪失

（從人性角度來了解困難項目運營團隊不同位置管理者的難處）

3、 商家清退步驟與核心思路

4、 清退費用的控制要訣

5、 必要時的游擊戰(zhàn)術(shù)

6、 四道關(guān)：規(guī)避群體事件

（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）

7、 難點：小業(yè)主的返租期到期清算

五、 商業(yè)項目調(diào)整盤合第三步：改造調(diào)整（2.5小時）

1、 五道關(guān)：市場面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對項目的后期運營信心）

2、 死盤情況下的調(diào)整策略與方法

3、 50%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

4、 80%開業(yè)率情況下的調(diào)整策略與方法

5、 長期滿鋪經(jīng)營但租金不再上漲情況下的調(diào)整策略與方法

6、 六道關(guān)：引進龍頭品牌

（靠感情是引進不來的）

7、 經(jīng)營期物業(yè)改造的難點與規(guī)避

8、 經(jīng)營期裝修管控的難點與規(guī)避

六、 商業(yè)項目調(diào)整盤合第四步：經(jīng)營旺場（2.5小時）

1、 什么情況下需要二次開業(yè)？

2、 經(jīng)營旺場五項基本功

3、 七道關(guān)：企劃活動小錢花在刀刃上

（如何用最少的錢創(chuàng)造最大的客流與最大的銷售額）

4、 經(jīng)營旺場八大加速器

5、 八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營團隊

（商業(yè)項目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團隊考核設(shè)置）

6、 線上營銷與線下會員體系的雙向流動

七、 案例回顧（1.5小時）

1、 皇庭廣場

2、 梅瀾坊商業(yè)街

 

【企業(yè)參訪+案例分享】

l 企業(yè)參訪：杭州湖濱銀泰IN77

位于杭州最繁華的商業(yè)及旅游休閑區(qū)，是西湖湖濱的多功能復合型購物中心。in77在建筑風格上，保留了江南特有的騎樓、青磚等設(shè)計元素，國際品牌旗艦店分布其間，營造出中西文化碰撞的奇妙氛圍。融時尚、藝術(shù)、建筑、人文于一體，創(chuàng)造對外開放的公共空間，讓消費成為享受和放松的過程。

 

【講師介紹】

張昌祥 老師 聯(lián)商網(wǎng) 搜鋪網(wǎng) 知了殼 金牌講師

l 中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，萬達購物中心經(jīng)營管理體系奠基人;“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者;

l 中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

l 2011年-2013年曾任職大連萬達集團高管，萬達商管集團總部南方區(qū)域副總;

l 曾任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團中國區(qū)副總裁;

l 現(xiàn)任律騰商用集團董事（國內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運營管理公司前五強，擁有13家分公司，員工近千人）

l 張老師調(diào)改的項目：

深圳：皇庭廣場（2015-2017年任總經(jīng)理） 

長沙：梅瀾坊（2017-2019年操盤）

濟南：丁豪廣場（2015年3月-2016年5月任執(zhí)行總經(jīng)理）

2018年起，張昌祥老師還擔任上海證大大拇指廣場、南寧百貨南寧朝陽店等多個城市地標級商業(yè)的調(diào)改顧問。

【費用及聯(lián)系】

培訓費：3800元/人（含聽課費、資料費、2天午餐）

聯(lián)商網(wǎng)會員企業(yè)九折，非會員企業(yè)三人以上九折（跟知了殼培訓卡不同時享受優(yōu)惠）。

賬戶：開戶名：杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行杭州市吳山支行

帳  號：19 0058 0104 0013 068

聯(lián)系人：

黃老師：18317911448（同微信）

李老師：15990097116（同微信）

馬老師：18758850242（同微信）

 

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