授課時間：2天（6課時/天）
課程大綱：
一、品牌商品區(qū)域市場的運作效率與渠道建設(shè)分析
影響品牌商品專賣營運營運構(gòu)造變化的環(huán)境因素
1）市場變化與我們要改善的方向何在
現(xiàn)在的品牌商品市場環(huán)境
1）品牌商品制造商相似化的挑戰(zhàn)（了解我們的市場環(huán)境）
2）品牌商品市場商品與管道競爭力的挑戰(zhàn)
通路價值鏈系統(tǒng)與品牌的構(gòu)建價值（重點在品牌建設(shè)而不是產(chǎn)品本身）
1）品牌建設(shè)決定成敗90％在于終端的執(zhí)行
2）價值鏈體系與品牌核心運作模式
3）品牌商品門市專賣通路與品牌的構(gòu)建價值
區(qū)域市場督導(dǎo)的工作定位
1）自己在價值鏈里扮演的角色與職責(zé)
2）區(qū)域市場督導(dǎo)服務(wù)的正確觀念
區(qū)域市場督導(dǎo)的工作執(zhí)行內(nèi)容與品牌發(fā)展分析
二、區(qū)域市場開發(fā)與渠道建設(shè)思考
區(qū)域市場門市業(yè)態(tài)店與業(yè)種店操作差異（品牌門市建設(shè)管理常忽略的問題）
1）日常工作的精耕細作
2）看自己的品牌商品區(qū)域市場運作的問題何在
什么是教練的市場督導(dǎo)（開發(fā)與輔導(dǎo)）
1）專賣門市開發(fā)與指導(dǎo)是什么？
2）一線專賣門市中輔導(dǎo)的是與不是（起頭錯誤萬般皆輸）
3）傳統(tǒng)主管和教練式主管的不同
在專賣終端管理中真正了解執(zhí)行的意義 
1）執(zhí)行首先是一種紀律
2）執(zhí)行管理三項核心流程
a.真正了解工作 
b.設(shè)定階段方向
c.監(jiān)控督導(dǎo)營運
專賣門市經(jīng)營管理常有的誤區(qū)（督導(dǎo)門市銷售工作該注意的地方在何處）
1）無法區(qū)分消耗模式與銷售模式 
2）不注重各類數(shù)據(jù)報表的作業(yè)，不知數(shù)據(jù)報表的及時反饋的好處與作用
3）不會找出每個商品的賣點 
4）不熟悉顧客購買購買心理過程 
5）沒對業(yè)績分析來掌握顧客的消費趨勢，作為日后商品訂貨的依據(jù)
6）顧客購買情報記錄不足，一線部份功能喪失 
7）客戶持續(xù)追蹤效果不足
三、專賣門市簡易診斷概述
如何針對各項要素進行簡易診斷與督導(dǎo)
1）服飾專賣店招徠結(jié)構(gòu)分析（要顧客上門不那么簡單）
2）專賣門市「戰(zhàn)力」是由那些要素所構(gòu)成 
3）區(qū)域市場門市集客力的督導(dǎo)
4）區(qū)域市場門市商品力的督導(dǎo)
5）區(qū)域市場門市引導(dǎo)力的督導(dǎo)
6）區(qū)域市場門市服務(wù)力的督導(dǎo)
專賣門市簡易診斷與督導(dǎo)之實地觀察紀錄表（工具使用）
專賣門市簡易診斷與督導(dǎo)改善ABC管理表（工具使用）
如何訂出門市代理商「贏的策略」
1）外部情報
2）店鋪形象
3）購買行動
4）購買后行動
四、專賣門市經(jīng)營簡易診斷觀察重點
專賣門市的觀察重點（店鋪環(huán)境面）
1）構(gòu)筑顧客容易進入的品牌門市專賣店（專賣門市店的吸引力運作）
專賣門市配置的觀察重點（賣場布置面與動線引導(dǎo)面）
1）專賣門市Layout銷售效率九宮圖操作（店內(nèi)最HOT的位置分析）
2）消費者在店面內(nèi)的動線層面改善
專賣門市商品管理的觀察重點（商品構(gòu)成面）
1）渠道代理商商品訂貨的問題何在
2）專賣門市訂貨的技巧與門市商品力的關(guān)系（商品力與吸引力成正比）
專賣門市引導(dǎo)力觀察的重點（顧客服務(wù)面）
1）顧客購買心理階段細部分析層面改善
2）借鏡日本門市終端POP引導(dǎo)層面改善
3）搜集商品知識能力層面改善
4）商品細部分解能力層面改善
顧客資料搜集與利用層面改善
品牌商品區(qū)域運營中銷售通路開發(fā)分析
1）區(qū)域市場開發(fā)運作層面改善
品牌商品區(qū)域總代理對下游門市的支持策略方法
品牌商品區(qū)域市場營銷簡易市調(diào)表
1）經(jīng)銷商現(xiàn)況與反應(yīng)意見評估表
五、如何規(guī)劃制定區(qū)域促銷活動
廣宣與滲透操作（不要坐在店內(nèi)等客人上門）
提升業(yè)績的促銷與促購的分別（推力與拉力運作）
區(qū)域市場促銷規(guī)劃作業(yè)分析
1）提升業(yè)績的策略聯(lián)盟作業(yè)趨勢
促銷時在門市中特別要注意的問題改善
只有輔導(dǎo)絕對不夠
1）建設(shè)專賣門市店內(nèi)學(xué)習(xí)型組織的一些建議作法

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