【課程背景】：
現(xiàn)代零售業(yè)，大數(shù)據(jù)盛行。作為陳列師，除了有一雙生花妙手之外，更應(yīng)該具備一個充實著結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)的大腦！據(jù)Intel等權(quán)威公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，實施數(shù)據(jù)化管理的商業(yè)項目相較傳統(tǒng)管理機制的項目，項目收益可平均提高20%左右。商品陳列一般被認(rèn)為是視覺藝術(shù)，充滿感性色彩。但是，作為視覺營銷的職能之一，陳列首先是商業(yè)行為，是企業(yè)的營銷實施的一個環(huán)節(jié)。既然是商業(yè)營銷，就同樣會依賴商業(yè)數(shù)據(jù)的參照與指導(dǎo)。目前大部分現(xiàn)代商業(yè)還沒有重視和實施數(shù)據(jù)化的陳列行銷，這使得數(shù)據(jù)化陳列更加具備了導(dǎo)入技術(shù)先機的價值。

【課程目標(biāo)】：
列師和市場督導(dǎo)人員，為何必須掌握數(shù)據(jù)化陳列的技能？
在門店新品上市、售中調(diào)整和期末促銷等業(yè)務(wù)中，如何通過數(shù)據(jù)分析，進行精準(zhǔn)陳列？ 
數(shù)據(jù)化陳列如何通過管理技巧，實現(xiàn)有效的終端實施？ 

【授課對象】：服裝服飾企業(yè)內(nèi)的陳列人員、市場營銷人員和終端銷售人員。
【課程時間】：1天（6課時/天）
【培訓(xùn)形式】：課程中通過游戲、講解、多媒體、分組討論和小組競賽等形式
【培訓(xùn)道具】：簽到表、游戲資料、電腦、投影儀、白板、白板筆、白板紙、PPT課件員工筆記

【課程大綱】：
一、終端零售必須重視數(shù)據(jù)化陳列
數(shù)據(jù)化陳列的重要性
數(shù)據(jù)化陳列的企業(yè)實施現(xiàn)狀
數(shù)據(jù)化陳列的數(shù)據(jù)源和關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)
二、陳列數(shù)據(jù)化的分析維度
市場周期數(shù)據(jù)化分析—天時維度
渠道業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)化分析—地利維度
零售運營數(shù)據(jù)化分析—人和維度
CRM客戶屬性數(shù)據(jù)分析
陳列銷售數(shù)據(jù)分析
SKU暢滯銷數(shù)據(jù)分析
KU屬性數(shù)據(jù)分析
三、數(shù)據(jù)化陳列的實施流程
現(xiàn)狀診斷--分析門店與庫存數(shù)據(jù)
重點判斷—確定數(shù)據(jù)背后的關(guān)鍵問題
制訂策略—數(shù)據(jù)化陳列管理工具包制作
終端實施—數(shù)據(jù)化陳列的門店實施方法
數(shù)據(jù)反饋—陳列后的數(shù)據(jù)反饋與改進
案例分析
四、數(shù)據(jù)化陳列職能崗位管理
關(guān)鍵陳列數(shù)據(jù)指標(biāo)KPI化
關(guān)鍵市場崗位培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化
定期考核與跟進技巧
數(shù)據(jù)化陳列綜合訓(xùn)練
五、數(shù)據(jù)化陳列實操教練
店鋪數(shù)據(jù)化陳列目標(biāo)任務(wù)布置
可參數(shù)據(jù)模板化分析
店鋪數(shù)據(jù)化陳列調(diào)整方案設(shè)計
陳列實施負(fù)責(zé)人方案宣講
六、數(shù)據(jù)化陳列店鋪實地教練（選修）
店鋪數(shù)據(jù)化陳列現(xiàn)場分析
數(shù)據(jù)化陳列方案現(xiàn)場微調(diào)
陳列方案店鋪員工宣講
陳列調(diào)整實施執(zhí)行
數(shù)據(jù)化陳列調(diào)整效果總結(jié)

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