【課程背景】：
賣場生意講風(fēng)水，風(fēng)生水起有生意。
商場專柜、街邊專賣店、大型集合店……如果希望呈現(xiàn)最佳的舞臺效果，關(guān)鍵的步驟在于施工前的圖紙規(guī)劃，以及后期的現(xiàn)場調(diào)整。賣場空間形象風(fēng)格設(shè)計(jì)、賣場空間平面規(guī)劃是必須由企業(yè)負(fù)責(zé)人或分管業(yè)務(wù)的老總親自問津的重要業(yè)務(wù)！預(yù)先規(guī)劃設(shè)計(jì)合理的賣場，后期銷售運(yùn)營如魚得水；后期實(shí)施合理調(diào)整布置的賣場，銷售成績會呈現(xiàn)大幅改觀。銷售的生意就是一場狩獵的游戲，精明專業(yè)的獵人，從繪制狩獵地圖開始，設(shè)置一個(gè)又一個(gè)的“甜蜜陷阱”來“迎君入甕”……
【課程時(shí)間】：1-2天（6課時(shí)天）
【培訓(xùn)形式】：游戲、講解、多媒體、分組討論等
【培訓(xùn)道具】：簽到表、練習(xí)資料、電腦、投影儀、白板、白板筆、白板紙、PPT課件員工筆記
【課程大綱】：
一、陳列空間與動(dòng)線規(guī)劃的概念
陳列空間企劃的概念
a.陳列空間企劃指的是什么？
陳列動(dòng)線規(guī)劃的價(jià)值
a.空間動(dòng)線規(guī)劃的價(jià)值是什么？

二、陳列空間動(dòng)線規(guī)劃五步法
商品陳列品類分析
a為何進(jìn)行賣場商品品類的分析？
b顧客生活方式與品類規(guī)劃的聯(lián)系？
類陳列區(qū)域規(guī)劃
a賣場貨區(qū)劃分與顧客購買之間的必然聯(lián)系？
b如何進(jìn)行合理的賣場分類貨區(qū)規(guī)劃？
貨架陳列空間細(xì)分
a如何最大化發(fā)揮貨架陳列功能？
b如何增加貨架的有效售點(diǎn)？
c如何通過貨架陳列實(shí)現(xiàn)顧客的主動(dòng)成交？
有效陳列容量統(tǒng)計(jì)
a為何要統(tǒng)計(jì)賣場有效陳列容量？
b如何統(tǒng)計(jì)SKU點(diǎn)數(shù)的區(qū)間數(shù)據(jù)？
c如何統(tǒng)計(jì)SKU件數(shù)的區(qū)間數(shù)據(jù)？
陳列客流動(dòng)線企劃
a賣場客流對于銷售的影響因素是什么？
b決定客流動(dòng)線的視覺因素是什么？
c如何規(guī)劃賣場通道布局？
d如何規(guī)劃賣場燈光設(shè)計(jì)？
e如何規(guī)劃賣場售點(diǎn)？
f如何進(jìn)行客流銷售的數(shù)據(jù)分析？

三、陳列空間動(dòng)線規(guī)劃實(shí)踐訓(xùn)練
實(shí)踐訓(xùn)練任務(wù)宣導(dǎo)
a陳列空間動(dòng)線規(guī)劃的職責(zé)是什么？
學(xué)員分組實(shí)踐訓(xùn)練
a如何進(jìn)行賣場空間動(dòng)線的現(xiàn)場規(guī)劃？
講師考評
a員工掌握空間動(dòng)線規(guī)劃技能的情況？

四、總結(jié)

 

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