課程時(shí)間：2天（6課時(shí)/天）
參加對(duì)象：銷售總監(jiān)、商品總監(jiān)、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌代理商
精彩內(nèi)容：
通過買手制運(yùn)營(yíng)與科學(xué)的商品管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益，規(guī)避庫存風(fēng)險(xiǎn)
運(yùn)用OTB將采購預(yù)算最大化使用， 完成銷售利潤(rùn)最高的貨品組合的采買
合理運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，增進(jìn)銷售利潤(rùn)，促進(jìn)銷貨率，減少庫存
統(tǒng)一需求：投影儀、白板（黑板）、分小組座位
第一模塊、買手概論與市場(chǎng)分析（4小時(shí)）
課程收益：
了解買手的本質(zhì)工作與品牌利潤(rùn)密切相關(guān)
學(xué)習(xí)買手對(duì)目標(biāo)客群的研究方法
學(xué)會(huì)流行信息的有效收集， 了解國(guó)際流行趨勢(shì)， 結(jié)合本土市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，用商品完美呈現(xiàn)品牌定位
課程內(nèi)容：
一、買手的概念
買手的來源與分類
買手需要具備的技能
買手的核心工作內(nèi)容
二、市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)者研究
品牌理念與市場(chǎng)定位
目標(biāo)消費(fèi)群體的研究
以顧客為中心的商品企劃
三、買手對(duì)于流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與應(yīng)用 C4
流行趨勢(shì)的相關(guān)概念與常見的流行風(fēng)格
預(yù)測(cè)的內(nèi)容與品牌的市場(chǎng)定位
教具需求
一、【市場(chǎng)定位及流行趨勢(shì)應(yīng)用】主題版制作：
各種時(shí)尚類雜志， 平均每人2-3本
主題版制作需要的大白紙， 每組一張
膠棒
剪刀
馬克筆
第二模塊、商品企劃的概念和流程（3小時(shí)）
課程收益：
用實(shí)際案例解讀商品企劃的操作流程
掌握商品計(jì)劃的制定技巧
課程內(nèi)容：
一、商品企劃的概念和模型
什么是商品企劃
商品企劃該做的“事”與“人”的培養(yǎng)
商品企劃理性的部分與感性的部分
商品企劃的目的與模型
二、商品企劃的流程
市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品研發(fā)
往季銷售分析與新季預(yù)算
采購計(jì)劃與采購實(shí)施
價(jià)格核定與生產(chǎn)安排
第三模塊、商品企劃的核心要素及采買實(shí)施（4小時(shí)）
課程收益：
學(xué)習(xí)OTB的運(yùn)用，系統(tǒng)把控商品采購要素， 實(shí)現(xiàn)庫存風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
用實(shí)操的方法學(xué)習(xí)款式明細(xì)的確定，最大化的運(yùn)用采購預(yù)算完成銷售利潤(rùn)最高的貨品組合
課程內(nèi)容：
一、商品企劃的核心要素：
采買金額的確定_OTB
采買金額的分配_品類分解
地域季節(jié)的分割_商品結(jié)構(gòu)與上貨波段
價(jià)格帶分解_Point Price
二、OTB運(yùn)用練習(xí)
三、采買實(shí)施
前期與設(shè)計(jì)師的溝通
采買時(shí)與設(shè)計(jì)企劃的銜接
主題呈現(xiàn)_系列規(guī)劃
搭配效果_色彩、廓形、材料
SKU及細(xì)節(jié)確定
款式選擇_商品要素分析
數(shù)量平衡_尺碼分配及深度
陳列要素的考慮
四、采買實(shí)操練習(xí)+C6
教具需求
一、OTB表格A4打印版（每人一張）
二、【采買實(shí)操】
平均每人2-3款服裝， 爭(zhēng)取涵蓋所有品類：T恤， 襯衫， 裙子， 褲子， 外套...
掛衣用的橫桿， 足夠掛100-150件衣服用
衣架或模特， 供學(xué)員做完搭配后講解時(shí)將衣服掛起來使用
第四模塊、數(shù)據(jù)分析與庫存管理（3小時(shí)）
課程收益：
如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析減少庫存，增加單店銷售
了解庫存管理從訂貨時(shí)就開始了而不是滯銷時(shí)才開始的， 所以管理庫存要早下手
如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析的結(jié)果調(diào)整陳列，以消減庫存
課程內(nèi)容：
一、店鋪分析與貨品分配
不同區(qū)域不同商圈銷售與貨品的關(guān)系
A/B/C類店鋪的貨品管理
如何把握好賣的與“好看的”貨品平衡
二、商品生命周期與上貨波段
什么是商品生命周期
上貨波段把握的重要性
三、銷售數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
不同維度的銷售數(shù)據(jù)分析
如何運(yùn)用分析結(jié)果補(bǔ)貨、調(diào)貨、以及訂貨
四、庫存管理
庫存管理最實(shí)質(zhì)的第一步是合理訂貨
貨品一出工廠就已經(jīng)是庫存了
了解銷售的4個(gè)時(shí)期
如何在銷售旺季快速反應(yīng)
補(bǔ)貨數(shù)量如何把握
庫存管理與陳列
五、商品折扣
折扣與利潤(rùn)
六、商品管理案例分享（ZARA商品管理）
報(bào)名電話：0571-87015503-817
聯(lián) 系 人：錢老師 189-6904-4918
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