課程概要：

近幾年，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)水平的提高和居民消費(fèi)能力的不斷上漲，百貨門店數(shù)量不斷增加，但品牌差異化不夠明顯，國內(nèi)百貨陷入同質(zhì)化泥潭；大型的商業(yè)綜合體、購物中心、奧特萊斯的不斷涌現(xiàn)，也導(dǎo)致了百貨商場遭受冷落，人工成本、租金成本的上漲更加大了百貨企業(yè)自身經(jīng)營的壓力。消費(fèi)者的理性消費(fèi)觀念卻在不斷增強(qiáng)，我國百貨業(yè)要走出困境，直接要面臨的問題是如何提升銷售業(yè)績！很多企業(yè)目前對于提高銷售業(yè)績的手段僅靠打折降價(jià)促銷，打折打到骨折，長此以往，勢必會造成惡性競爭，不利于百貨業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。在行業(yè)不景氣的背景下，誰能掌握銷售業(yè)績提升的技能，誰就能在多變的市場中搶占制高點(diǎn)。

為何選擇：

在本課程的授課當(dāng)中，知了殼資深顧問熊海量老師將用其多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為大家逐一講解銷售的各個(gè)重要工作環(huán)節(jié)及關(guān)鍵技巧，為百貨經(jīng)營者們找到破解提升店鋪銷售業(yè)績的途徑和方法，是一門非常務(wù)實(shí)的課程。

課程大綱：

一、銷售管理

店鋪經(jīng)營的基本概念
    -百貨業(yè)店鋪經(jīng)營的三大原則
    -百貨業(yè)店鋪力
百貨銷售管理的作業(yè)架構(gòu)
百貨銷售者執(zhí)行銷售管理所需要的能力
    -制定計(jì)劃及營銷戰(zhàn)略
    -內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)
    -對外營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制
    -銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等
如何制定銷售策略
銷售活動(dòng)的內(nèi)容
落實(shí)銷售活動(dòng)的方法
銷售管理的自我檢查表
二、銷售計(jì)劃
生活行事歷
銷售計(jì)劃
    -黃金銷售日
    -歷史銷售數(shù)據(jù)
    -消費(fèi)者的購物習(xí)慣
    -銷售時(shí)間段的細(xì)致分析
    -商圈內(nèi)競爭對手市場調(diào)查
    -價(jià)格、新品引進(jìn)
    -優(yōu)化商品組織結(jié)構(gòu)，不動(dòng)銷的商品清場
    -引進(jìn)暢銷品
    -總結(jié)反饋銷售情況
銷售預(yù)算
    -怎么做銷售預(yù)算？
    -銷售預(yù)算中涉及的費(fèi)用
    -銷售條件費(fèi)用
    -傭金費(fèi)用
    -運(yùn)費(fèi)
    -廣告費(fèi)
    -促銷費(fèi)用
    -人事費(fèi)用
    -折舊費(fèi)用
    -其他營業(yè)費(fèi)用?
三、店鋪業(yè)績的改善
賣場競爭力的構(gòu)成要素
提升銷售的方法
店鋪營運(yùn)管理的新趨勢
四、計(jì)量管理
企業(yè)經(jīng)營的基本使命
企業(yè)經(jīng)營利潤的來源和分析
銷售樹形圖
損益平衡點(diǎn)分析
ABC分析法
財(cái)務(wù)報(bào)表分析

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