時(shí)間：2013年8月16、17日              地點(diǎn)：杭州

課程背景
誰(shuí)是中國(guó)商超之王？家樂(lè)福？沃爾瑪？ 華潤(rùn)萬(wàn)家？永輝？根據(jù)2011年度和2012年度中國(guó)超市數(shù)據(jù)顯示，大潤(rùn)發(fā)超市連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)零售超市銷售冠軍，這一家在一二線城市品牌知名度不是那么大的超市，靠什么秘訣實(shí)現(xiàn)了其銷售額的瘋狂成長(zhǎng)，從而成為中國(guó)超市連鎖之王呢？

為何選擇
大潤(rùn)發(fā)給顧客呈現(xiàn)的不僅僅是低價(jià)！促銷作為一種重要而有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段正被各大零售商家頻繁使用，合理的運(yùn)用促銷手段不僅不會(huì)降低企業(yè)利潤(rùn)，反而能夠非常顯著的幫助企業(yè)盈利。然而促銷不僅是降價(jià)，面對(duì)中國(guó)整體零售市場(chǎng)持續(xù)的整體低迷，該如何做好超市的促銷管理，本課程將結(jié)合大潤(rùn)發(fā)的成功促銷經(jīng)驗(yàn)，揭秘大潤(rùn)發(fā)快速擴(kuò)張背后的故事：促銷的規(guī)劃與選品策略。

課程大綱
第一部分  大潤(rùn)發(fā)全年26檔促銷核心主題規(guī)劃的四大金剛
一、大型年節(jié)促銷的全力推動(dòng)，越是年節(jié)促銷越瘋狂
? 年節(jié)促銷何時(shí)啟動(dòng)最為合適
? 年節(jié)促銷商品品類如何規(guī)劃
? 年節(jié)促銷重點(diǎn)商品如何選擇
? 年節(jié)促銷關(guān)聯(lián)商品如何部署
二、瘋狂低價(jià)促銷營(yíng)銷法寶，讓賣場(chǎng)銷售淡季全程無(wú)憂
? 超低印花傾力回饋，有效提升會(huì)員顧客消費(fèi)黏度
? 會(huì)員印花商品價(jià)格策略制定的雙低原則
? 印花促銷商品時(shí)間安排的立體布局
? 會(huì)員印花商品選品的三個(gè)基本點(diǎn)
三、全場(chǎng)應(yīng)季促銷提前搶占顧客目標(biāo)消費(fèi)高地
換季營(yíng)銷強(qiáng)三早：早上市，早促銷，早清倉(cāng)
? 大潤(rùn)發(fā)如何讓顧客感受賣場(chǎng)春夏秋冬四季變換，宜人風(fēng)景
? 每年必做應(yīng)季促銷時(shí)段卡位戰(zhàn)
四、多彩繽紛的主題促銷活動(dòng)，讓顧客輕松購(gòu)物享受購(gòu)物
? 均一價(jià)，第二件半價(jià)，買就送
?     淡季主題營(yíng)銷與低價(jià)促銷形成有效互動(dòng)
? 如何打通學(xué)訊商品精準(zhǔn)組合任督二脈
第二部分  營(yíng)銷活動(dòng)的雙輪驅(qū)動(dòng)
? 賣場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)組織有效提升顧客客單價(jià)
?      超值大換購(gòu)
               換購(gòu)門檻如何合理設(shè)定
               換購(gòu)商品如何有效選擇
?     揭“金牌贏大獎(jiǎng)”
?     購(gòu)物“滿1000返150元”購(gòu)物劵
? 供應(yīng)商廠商周活動(dòng)的借勢(shì)營(yíng)銷之天龍八部
第三部分  營(yíng)銷造勢(shì)企劃隨行
? 海報(bào)宣傳八仙過(guò)海各顯神通
? 企劃氛圍的三維空間立體造勢(shì)
第四部分  促銷商品現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)引爆銷售高潮
? 促銷單品如何完美突破
?     促銷商品現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)的六脈神劍
? 促銷陳列如何完美呈現(xiàn)
?     讓賣場(chǎng)商品陳列成為靚麗風(fēng)景線的3大景觀
第五部分  零售賣場(chǎng)新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
智能手機(jī)應(yīng)用時(shí)代來(lái)臨，得手機(jī)終端者得顧客！
傳統(tǒng)零售賣場(chǎng)如何運(yùn)用新媒體營(yíng)銷傳播平臺(tái)殺出競(jìng)爭(zhēng)重圍，獨(dú)享高端用戶消費(fèi)。深度挖掘消費(fèi)者客單提升新藍(lán)海。
? 電子海報(bào)APP建立與應(yīng)用
? 企業(yè)微信平臺(tái)搭建與推廣
? 企業(yè)微博營(yíng)銷的精耕細(xì)作

講師介紹
講師一 ：何利老師   資深顧問(wèn)
歷任
北京華聯(lián)武漢公司            采購(gòu)經(jīng)理
武漢易初蓮花超市有限公司    采購(gòu)部總監(jiān)
沃爾瑪 (中國(guó))               采購(gòu)經(jīng)理，店總經(jīng)理，區(qū)采購(gòu)總監(jiān)
武漢百安居裝飾建材超市      店長(zhǎng)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
對(duì)零售商業(yè)、采購(gòu)管理、營(yíng)運(yùn)管理、全局操作及掌控具有深厚的零售業(yè)理論知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2009年從事職業(yè)咨詢培訓(xùn)，5年來(lái)，扎根民營(yíng)零售企業(yè)，尤其對(duì)民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)體系的搭建、商品與營(yíng)運(yùn)管理策略的制定、運(yùn)作和掌控有獨(dú)到的心得！
授課特點(diǎn)高孝彤
何老師的授課，完全摒棄理論化的授課方式，以豐富的工作經(jīng)歷采用面對(duì)面的溝通方式，傾聽(tīng)的交流、娓娓道來(lái)的精彩案例，將你融入到全新的語(yǔ)境與情境之中，帶給你極具操作性的啟迪。

講師二 ：高孝彤老師  資深顧問(wèn)
歷任：
好又多生鮮       高管
百佳超市分區(qū)     生鮮總監(jiān)
大潤(rùn)發(fā)分區(qū)       生鮮總監(jiān)
北京華聯(lián)華中區(qū)   生鮮采購(gòu)總監(jiān)
高老師具有豐富的大型公開(kāi)課授課經(jīng)驗(yàn)，并參與了近五十個(gè)大中型項(xiàng)目的開(kāi)店和改造工作，對(duì)西北、華中、華南、西南等地區(qū)客層消費(fèi)能力、生鮮商品品類管理、費(fèi)用收取、談判技巧有深入研究，具備較強(qiáng)市場(chǎng)敏感度。曾帶領(lǐng)數(shù)家企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)困境，特別是在生鮮經(jīng)營(yíng)管理非常全面和深入，熟知生鮮各類商品產(chǎn)季、產(chǎn)地，對(duì)商品損耗控制、毛利控管、鮮度管理、陳列技巧、加工類制品制作技巧方法、市場(chǎng)流通渠道、大中小型生鮮配送中心、中央廚房有很強(qiáng)的實(shí)踐和指導(dǎo)能力，能為各種類型的企業(yè)量身定做適合其發(fā)展的架構(gòu)體系、流程制度、戰(zhàn)略規(guī)劃。
服務(wù)企業(yè)：
先后為東北慶客隆、江蘇歡樂(lè)買、北京物美、湖北富迪、峨眉紅旗、泗陽(yáng)蘇果、新疆愛(ài)家、常州信特、江西甘雨亭、重慶美好家園等近五十家大中小型企業(yè)服務(wù)，深受顧客的好評(píng)！

適合對(duì)象：超市企業(yè)營(yíng)運(yùn)、企劃、采購(gòu)及相關(guān)職能部門；
培訓(xùn)費(fèi)用：非收費(fèi)企業(yè)會(huì)員：3580元/人;收費(fèi)企業(yè)會(huì)員：2880元/人。
(同家企業(yè)三人同時(shí)報(bào)名享九折優(yōu)惠,三人以上報(bào)名選擇培訓(xùn)卡更優(yōu)惠
http://www.linkshop.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=4053）