時(shí)間：2013年5月17、18日 地點(diǎn)：浙江 杭州
課程概要：
當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，企業(yè)除了營(yíng)銷創(chuàng)造的利潤(rùn)之外，其他一切都是成本。百貨商場(chǎng)要靠營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)，不僅僅是打折促銷這么簡(jiǎn)單，百貨營(yíng)銷貴在于求新求變。
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，社交媒體正爆發(fā)出令人眩目的能量，無論是對(duì)消費(fèi)者還是企業(yè)，社交媒體都是一個(gè)熱門的話題，營(yíng)銷的方式也隨之發(fā)生改變。如今零售門店同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，千店一面，微博、微信、CINE等新興的媒體給零售企業(yè)的營(yíng)銷帶來了新的機(jī)遇，企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)也越來越重視新興媒體。
為何選擇：
本課程立足于對(duì)目前零售門店面臨經(jīng)營(yíng)滯緩的問題入手，從商圈定位、ＳＰ日歷、主題營(yíng)銷等方面探尋國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)營(yíng)銷新策略。同時(shí)，課程通過新興媒體營(yíng)銷并獲得成功的案例，對(duì)企業(yè)如何利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷提出了許多具體的方法，讓您的企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)“贏銷為王”！
課程大綱：
第一部分《百貨商場(chǎng)業(yè)績(jī)提升—營(yíng)銷為王》（18日）
一、確立營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)地位，決勝于商戰(zhàn)前夜
1.百貨業(yè)的危機(jī)與營(yíng)銷地位的關(guān)系
2.營(yíng)銷的工作內(nèi)涵與原則
3.營(yíng)銷人的工作素養(yǎng)與能力擔(dān)當(dāng)
4.營(yíng)銷部的組織架構(gòu)與勝任力
二、精準(zhǔn)分析，科學(xué)定位商圈
1.商圈分析三步曲
2.顧客分析三步曲
3.需求態(tài)勢(shì)分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
三、SP日歷與主題營(yíng)銷拉動(dòng)整體業(yè)績(jī)
1.SP日歷的制作
2.生活主題與生活提案
3.提案商品與提案運(yùn)營(yíng)
四、主題促銷活動(dòng)的集合聚人流，提升人氣
1.主題活動(dòng)分類策劃技巧
2.主題活動(dòng)文案設(shè)計(jì)技巧
3.主題活動(dòng)的實(shí)施技巧
4.主題活動(dòng)的宣傳技巧
五、SP會(huì)議掌控整體營(yíng)銷方針贏取全面勝局
1.SP會(huì)議準(zhǔn)備
2.SP會(huì)議的日程
3.SP會(huì)議的數(shù)據(jù)分析表格
4.SP會(huì)議的結(jié)果追蹤與反省
第二部分《零售業(yè)新媒體營(yíng)銷》(17日)
一、為什么中國(guó)社交媒體的使用率是世界第一
1、了解中國(guó)社交媒體的環(huán)境
2、哪些社交媒體值得關(guān)注？
新浪微博
微信
CINE
PAPA
3、微博操作解析
主要特性及功能
案例分享
4、微信功能解析
主要特性及功能
企業(yè)如何操作微信
微信未來趨勢(shì)分析
案例分享
二、我們正式進(jìn)入“自媒體”的年代
1、“自媒體”年代：內(nèi)容為王
2、主要的傳播者為消費(fèi)者自身
3、如何能讓消費(fèi)者為你自傳播，是未來所要行銷人員的目標(biāo)
4、不要只做廣告宣傳品牌
5、我們需經(jīng)歷一串完整的“消費(fèi)者溝通旅程”
6、案例分享
三、何謂完整的消費(fèi)者溝通旅程？
1、引起關(guān)注
2、搜集資訊
3、產(chǎn)生關(guān)聯(lián)
4、比較體驗(yàn)
5、造就行動(dòng)
6、鼓勵(lì)分享
四、國(guó)內(nèi)外新媒體案例分享
1、懂得說故事，連接情感
2、善用公關(guān)創(chuàng)話題
3、互動(dòng)視頻怎么玩？
4、HR也能為品牌加分
5、用科技為新媒體造勢(shì)
6、O2O：線上到線下
7、O2O：線下到線上
8、高端品牌怎么操作新媒體？
9、小店也能玩出好業(yè)績(jī)！
五、未來零售模式
——實(shí)體通路的展示＋網(wǎng)購(gòu)物流的便捷＋社交網(wǎng)絡(luò)的傳播
1、 要懂得變革，接受新的零售模式
2、 可以成為體驗(yàn)店，但不可以成為別人的體驗(yàn)店
3、 如何執(zhí)行未來的零售模式
講師介紹：
講師一 王老師（臺(tái)灣）
學(xué)歷：
亞洲(澳門)國(guó)際公開大學(xué)MBA碩士畢業(yè)
臺(tái)灣中原大學(xué)企業(yè)管理系畢業(yè)
臺(tái)灣臺(tái)北市成功高級(jí)中學(xué)畢業(yè)
歷任：
香港永恩投資股份有限公司(達(dá)芙妮女鞋) 經(jīng)理
沈陽詩芙儂化妝品股份有限公司經(jīng)理
蘇州詩芙儂化妝品股份有限公司協(xié)理
北京新世界百貨公司 市場(chǎng)總監(jiān)
北京新華百貨公司(物美集團(tuán)) 銷售企劃總監(jiān)
現(xiàn)任：
某國(guó)際知名連鎖百貨公司 副總經(jīng)理
講師二、蔣美蘭（臺(tái)灣）
蔣老師在零售業(yè)擔(dān)任高管職務(wù)10年以上，廣告業(yè)10年，新媒體營(yíng)銷2年。蔣老師在臺(tái)灣曾策劃B&Q特力屋的JINGLE，業(yè)績(jī)提升122%；大陸曾策劃蔡康永跨界時(shí)尚圈當(dāng)上女鞋設(shè)計(jì)師。吉祥航空機(jī)上雜志[如意時(shí)空] 、[店長(zhǎng)]雜志“新媒體營(yíng)銷”專欄作家。
資歷：
連續(xù)10屆聯(lián)商網(wǎng)大會(huì)特邀演講嘉賓 HOLA特力屋內(nèi)部滿分金牌講師
中國(guó)零售協(xié)會(huì)、中國(guó)商業(yè)記者聯(lián)盟、長(zhǎng)三角家居論壇、深圳家居論壇特聘講師
歷任：
臺(tái)灣博報(bào)堂廣告業(yè)務(wù)總監(jiān)
臺(tái)灣 B&Q特力屋市場(chǎng)經(jīng)理
上海陽獅廣告 業(yè)務(wù)總監(jiān)
上海 Hola特力屋 副總經(jīng)理
上海 B&Q百安居 副總經(jīng)理
上海捷希女鞋集團(tuán)行銷部 副總經(jīng)理
現(xiàn)任：
費(fèi)睿網(wǎng)絡(luò)科技CEO，專營(yíng)新媒體營(yíng)銷
專長(zhǎng)：
市場(chǎng)、公關(guān)、新媒體營(yíng)銷
蔣老師的金牌課程：
《中國(guó)新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《3萬粉絲不如100人進(jìn)店！》、《微博營(yíng)銷O2O案例分享》、《微博營(yíng)銷怎么做？》、《如何利用微博創(chuàng)造業(yè)績(jī)？》、《零售業(yè)該不該做微博營(yíng)銷？》、《微博.女鞋.蔡康永》、《女性經(jīng)濟(jì)的崛起》、《女性行銷、名人營(yíng)銷》、《美學(xué)行銷、行銷心理學(xué)》、《M型社會(huì)下的零售營(yíng)銷學(xué)》、《零售業(yè)成功的十大關(guān)鍵》、《零售業(yè)如何應(yīng)對(duì)宅經(jīng)濟(jì)誕生》
適合對(duì)象：零售企業(yè)高管；市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷企劃部門；營(yíng)運(yùn)、信息等相關(guān)部門。
培訓(xùn)費(fèi)用：非收費(fèi)企業(yè)會(huì)員：3880元/人;收費(fèi)企業(yè)會(huì)員：3180元/人(同企業(yè)本次課程三人同時(shí)報(bào)名享九折優(yōu)惠：http://www.linkshop.cn/web/train_courseDetail.aspx?id=4053)
聯(lián)系人：周老師
咨詢熱線：0571-28178735
電話：13735872415
Email:zhouyb@zhiliaoke.com